Promotion Des Ventes Décathlon

lui a permit d'excéder la concurrence au lancement de la marque, il rappel la volonté de surpasser ses limites et de croire en soi. En 2016, Nike enregistre un chiffre d’affaire de 32,4 milliards de Dollars, ce qui en fait la marque numéro 1 des ventes d’articles de sport devant Adidas, Puma , New Balance, ou Under Armour. Les articles de running et sportswear pèsent pour 12 milliards de dollars dans le chiffre d’affaire. Ils sont présents sur la plupart des évènements sportifs et ils sponsorisent

l‘écologieDISTRIBUTIONDéveloppement de l’offre dans les gares et aéroports + zone-urbainesPlus d’achats sur internet | Concurrents :Alter Mundi : commerce équitable et faciliter l’insertion économique (personnel)Concurrences indirectes (resonances, yves rocher, décathlon, fnac, cultura, galiléo) Economique : En temps de crise les gens font plus attention à leur argent et recherche un bon rapport qualité/prix Consomment différemment et mieuxForte présence dans les centres commerciaux (désaffection)Baisse attraction

distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélection peuvent avoir traits à l’équipe de vente et aux caractéristiques des points de ventes (surface, décoration ...) 2.3. La distribution exclusive Définition : mode de distribution qui garantie une exclusivité

médias. C'est donc la réunion de la promotion des ventes, du marketing direct, des relations publiques, de l’évènementiel, des foires, des expositions salons, de l'édition promotionnelle etc. L'une des actions les plus importante dans la communication hors-média est l'opération de promotion des ventes : cela consiste à associer à un produit un avantage temporaire destiner à stimuler son achat, sa consommation, sa distribution. Les principaux moyens de promotion des ventes relèvent de 6 catégories : - L'essai

Principales innovations apportées par le Bon marché : L'entrée est libre La marchandise est visible Les produits sont garantis, repris échangés Les prix sont fixes et affichés Un assortiment large et profond Publicité, animations, ventes en promotionnelles (solde, le mois du blanc…) Boucicaut, un précurseur : « Chez Boucicaut, on livre à domicile aussi loin qu’un cheval peut aller dans Paris » « Chez Boucicaut on vend sur catalogue » Un pionnier de la vente par correspondance

présentation de mon entreprise : Intersport. Puis, la description des qualités personnelles d’un bon vendeur et les techniques de ventes. Et enfin, mon intégration au sein de l’entreprise. 1- Présentation de l’entreprise : INTERSPORT Le Groupe INTERSPORT est le leader mondial et européen de la distribution d’articles de sport et le deuxième réseau français derrière Décathlon. 1-1- INTERSPORT, toute une histoire !! De La Hutte en 1924 au Groupe INTERSPORT d’aujourd’hui, ce sont quelque

communication dit de « propagande » est très efficace. Pas au sens politique du terme, mais au sens répétition, ce qui permet de créer de la notoriété, de la puissance. Un slogan simple et efficace doit être associé à cette communication (comme Decathlon). L’image de marque doit être également utilisée car il faut utiliser des marqueurs forts : des images, couleurs symboles auxquels l’humain répond presque instinctivement. 5. Choix des outils La radio et la télévision sur des chaines régionales

à mesure des temps et réduit donc les dépenses des consommateurs. Le groupe doit alors s’adapté à ces facteurs économiques qui sont là pour aider les clients. Le groupe Auchan s’est ainsi diversifié dans le bricolage (Leroy Merlin), le sport (Décathlon), l’habillement (Kiabi), l’automobile (Norauto), l’électroménager (Boulanger),… Mais Auchan ne s’est pas arrêté là dans sa diversification. Le groupe s’est en effet crée des domaines d’activités en dehors de la distribution comme dans la banque ou

disciplines très variées : • Psychologie : analyse des motivations des consommateurs • Sociologie : analyse du comportement des consommateurs • Informatique : utilisation des BDD ou logiciel de dépouillement d’enquête • • Statistiques : prévision des ventes Gestion : calcul des prix ou de valeur des clients C- Les piliers de la mercatique Une entreprise travaille dans l’optique MKT chaque fois qu’elle produit en vue de satisfaire les besoins des consommateurs. Elle est alors orientée vers le client

de cuisson sont régulièrement en service pour des cours de cuisine. Tout juste si Boulanger ne propose pas aussi d’apporter son linge sale pour essayer les machines à laver… Stratégie de la tenaille. Vous avez apprécié le sens de l’innovation de Décathlon, admiré la force de frappe de Leroy Merlin, vous allez aimer la convivialité de Boulanger. Après des débuts hésitants, la nouvelle machine de guerre du groupe Auchan semble bien armée pour contester la suprématie de Darty, accroché au même concept