Promotion Des Ventes Décathlon

pour des raisons de confidentialité et de simplification, les données chiffrées et les mises en situation sont fictives. DOSSIER 1 : Le recrutement d'un collaborateur (Annexes 1 à 5) L'organisation et la mise en place de l'opération de promotion nécessitent l'embauche d'un(e) conseiller(ère) de vente. Vous êtes chargé(e) d'assister M. DUFOURQ pour ce recrutement. 1.1. Rédigez une annonce de recrutement d'un(e) conseiller(ère) de vente pour publication dans la presse quotidienne locale

Cash and carry : magasin libre service réservé aux professionnels. Ex : Métro. → Centrale d'achat : regroupement de membres participant à un effort collectif sous une même bannière qui offre un pouvoir d'achat intéressant et les services de promotion pour l'ensemble des membres. → Centrale d'achat du commerce intégré : appartient à un groupe et achète pour tous les points de vente. Ex : Auchan, Carrefour. → Centrale d'achat du commerce associé : association de commerçants indépendants

recul sur ce 1er semestre de -2% en valeur et de -3% en volume. La crise est là et le secteur n’échappe pas à la règle. La baisse du pouvoir d’achat et le moral en berne des français contribuent toujours au fait que la sensibilité au prix et aux promotions soit particulièrement forte sur le marché du Textile : 1 achat sur 2 est à prix barré au 1er semestre 2009, un record !!! Bien entendu, les soldes flottants suivis par de nombreuses enseignes au printemps dernier, renforcent ce phénomène promotionnel

------------------------------------------------- Les promotions Sommaire Les différentes promotions 3 I. La réduction des prix 4 1. Le bon de réduction 4 2. Le produit supplémentaire offert 4 3. L’offre spéciale 4 4. La vente groupée 4 5. L’offre de remboursement 4 6. La reprise du produit 5 II. Les ventes avec primes 5 1. La prime directe 5 2. La prime différée 5 3. La prime du produit en plus 5 4. La prime du contenant 5 III. Les jeux 5 1. Le concours

I/- Présentation des entreprises Présentation Chausport : Chausport est organisation privée de nationalité française créée en 1980 par Guy-Noël Leclercq et Jérôme Lepoutre (aujourd’hui PDG de l’entreprise), deux anciens employés de Decathlon qui développe en France le concept de magasin spécialisé dans la vente de chaussures sport-mode apparu aux États-Unis. L’entreprise détient le statut juridique de Société par Actions Simplifiée. Avec plus de 350 collaborateurs répartis

sont apparues. Ces nouvelles enseignes répondent de manière ciblée aux besoins des consommateurs. Face à cela, les hypermarchés n'ont pas beaucoup évolué. Sur le sport par exemple, les hypers ont été complètement dépassés par des magasins comme Décathlon ou Go Sport. Parallèlement, leur capacité à offrir des prix bas est remise en cause par les magasins de hard-discount. Le consommateur est habitué aux prix bas, il en veut maintenant toujours plus. Enfin, les consommateurs utilisent de plus en plus

marché Volume/Valeur Taux de pénétration Segmentation produit Cycle de vie Tendance de l’offre La distribution Les clients Tendance de la demande Comportement de consommation Freins/motivations Segmentations Style de vie La distribution (Décathlon aux Pays-Bas n’a pas fonctionné, car les consommateurs ont envie d’acheter dans des petits magasins aux centres villes) Les concurrents Situation des concurrents dans l’espace concurrentiel Actuels/potentiel Concurrence : inter-produit, inter-segment

Qu’est ce que le marketing ? * Vente, publicité, promotion, relation publiques, études de marché. Le marketing est touts ces composants à la fois et non pas qu’un seul. Définition : «  Le marketing est le processus de management qui identifie, anticipe et satisfait les besoins des consommateurs de manière rentable ». Distinction entre ; * Entreprises orientés vers la production * Entreprises orientés vers le marketing Le concept et but de l’entreprise : * Obtenir

sensibles. Au niveau du produit, nous retrouvons depuis longtemps la vue, le toucher et le goût. L’expression marketing sensoriel fait suite à l’usage des deux autres sens « odeur » et « son » par les industriels et les commerçants dans les points de ventes. Le concept de polysensorialité au sein du marketing se développe de plus en plus, avec l’utilisation de ce concept le but est de faire intervenir les cinq sens, et également de développer les sens moins usités comme le toucher, l’odorat et le

Image trop généraliste | Valeurs des fonctions autres que marketingSystème financier: Le groupe prévoit un accroissement de ses ventes en 20004 en vue des évènements sportifs (Euro 2004 de Football et les JO à Athène)Système social: Entreprise familiale | Valeurs des fonctions autres que marketingSystème financier: Légère diminution du CA en 2002 due au recul des ventes en Amérique du Nord et la conjoncture économique. | Valeurs de la fonction marketingSystème d’information: Etude de marché réalisé