Promotion Des Ventes Lindt

chocolat semi-finis, la couverture de chocolat, la pure pâte de cacao et les produits demi finis (beurre, poudre non sucrée, produits d’imitation de la couverture) font l’objet d’une progression très importante. B. LA CONCURRENCE Lindt & Sprüngli Lindt, marque à forte notoriété, est présente essentiellement dans les GMS et magasins populaires. * La Maison du chocolat La marque se différencie de ses concurrents grâce à des associations subtiles et inédites de saveurs naturelles

produits de chocolat semi-finis, la couverture de chocolat, la pure pâte de cacao et les produits demi finis (beurre, poudre non sucrée, produits d’imitation de la couverture) font l’objet d’une progression très importante. B) LA CONCURRENCE Lindt & Sprüngli Lindt, marque à forte notoriété, est présente essentiellement dans les GMS et magasins populaires. La Maison du chocolat La marque se différencie de ses concurrents grâce à des associations subtiles et inédites de saveurs naturelles à des chocolats

Nouvelle étude 1/ modification de 2/3 Le marketing mix : Mc Carthy (1960) =la définition de l’offre (produit-service) de l’entreprise * Les « 4 P » * Product produit * Price prix * Place distribution (mise en place) * Promotion communication * La politique de produit * Choix de la composition du produit * Design, packaging, * Gestion de la gamme de produits, * Innovation * Service (avant/après) * * La politique de prix * détermination

(Exemple : cassettes VHS). * Demande irrégulière  Synchromarketing. Irrégularité en termes de temps, saisons, moments de la journée, de l’année = Produits saisonniers. Il faut élargir les périodes de consommation et lisser le CA sur l’année. (Lapins Lindt or : peut se vendre tout le temps) + stimuler la consommation et créer de nouvelles occasions de consommation pour le consommateur. * Demande soutenue marketing d’entretien. Ce que la plupart des entreprises souhaitent avoir, régulière dans

Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) (filiale du 268,41 M € (20,5 %) groupe Altria [ex- Philip Morris]) Delphine Enjalbal Fanny Malé Bertrand Dubois 12 2003/04 Ferrero (Mon chéri, Kinder) Masterfoods Bounty, Snickers) Lindt Marques de distributeurs Cadbury Schweppes (Poulain, Cadbury) Cémoi-cantalou (Cémoi, Astoria) Autres Total (Mars, M&M's, Twix, 221,27 M € (16,9 %) Italienne Balisto, Maltesers, Skittles, 158,43 M € Américaine 117,84 M € 123,07

première recette en 1946 sous le nom de Giandujot, tiré du gianduja, une préparation à la noisette et au chocolat. En 1949, Ferrero lance sa première pâte à tartiner, Supercrema. En 1961, le fils de Pietro, Michele Ferrero, décide de retirer des ventes Supercrema pour le remplacer par un produit équivalent, la Tartinoise, commercialisée en Europe. Cette nouvelle appellation est due à une contrainte imposée par une loi italienne interdisant l'usage du préfixe Super dans les marques. À cette occasion

de la marque sont distribués aux consommateurs. Les débouchés : 1. Canaux de distribution  Les produits Ferrero sont présents dans différents point de vente tels que : * Les grandes et moyennes surfaces, qui représentent 83% des ventes.(canaux de distribution courts) * Les Hard discount * Les restaurants (crêperies) ; boulangeries * Les Hôtels Ferrero utilise au maximum deux intermédiaires avant d’arriver jusqu’au consommateur final (circuit de distribution court)

arriver à terme nous prévoyons donc une contrepartie qui sera tout à fait rentable et même plus pour le magasin. En effet, toutes les méthodes et les attentes cités précédemment sont sans promotion ni publicité quelconque. Or, en mettant en place une PLV et de la publicité, nous garantissons une hausse des ventes de plus de 71,43% sur les deux dernières semaines de Décembre. Pour être d’autant plus efficace, il faut également organiser une PLV qui devra être financé par Auchan. La PLV que nous voulons

segment 2.3/ Les principaux fabricants de confiserie de chocolat p. 13 p. 16 p. 17 III - LES POLITIQUES MARKETING DES PRINCIPAUX FABRICANTS DE BARRES CHOCOLATEES 3.1/ Le produit 3.2/ Le prix 3.3/ La distribution 3.4/ La communication et la promotion des ventes p. 22 p. 24 p. 25 p. 28 QUESTIONS p. 30 MEDIAGRAPHIE p. 31 ANNEXE 1 : Quelques études sur la consommation des barres chocolatées ANNEXE 2 : Exemples de campagnes publicitaires presse ANNEXE 3 : Spot publicitaire TV Kit Kat © CCMP 2004

au distributeur 4.3. Prix de vente conseillé au client final 5. La Distribution 5.1. Canal 5.2. Circuit 5.3. Rayon 5.4. Enseigne 6. La Communication 6.1. Objectifs 6.2. Cible de commenication 6.3. Aspects créatifs 6.4. Choix des supports 6.5. La Promotion CONCLUSION 3 4 4 4 5 6 10 10 10 11 11 11 12 12 14 14 14 15 16 16 16 17 17 18 18 18 18 20 20 21 p 2/21 Projet Marketing • Green Treat - Chocolat noir au thé vert Zineb AITMANNA • Johanna BENSAID • Audrey LATEBERNE LAPLACE• Natalya MIRONOV•