Promotion

1. NATURE ET OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES 1. Définition La promotion des ventes est définie comme l'ensemble des actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d'une incitation matérielle immédiate (ex : une réduction de prix, un cadeau...afin de déclencher un achat). Forme de communication de plus en plus importante depuis 1990. 2. La mission de la promotion des ventes La publicité a pour objectif d'attirer le consommateur vers le produit; stratégie

en valeur les promotions proposées par l'enseigne toutes les deux semaines. Simply Market mise aussi sur la publicité par catalogue (Annexe 1) afin d'attirer toujours plus de clients et augmenter sa zone de chalandise. L'enseigne propose à ses clients un programme de fidélité basé sur un système de points, à partir d'un certains nombres de points le client profite d'un bon de réduction de 6 euros. 8 II - Définition de l'action L'événement qui a retenu mon attention est la promotion concernant l'opération

Action promotion - Animation J’ai eu l’idée de cette action a la venue du fournisseur de RicheMonts. Lors d’une de ses visites à Carrefour je me suis présenté à celui-ci et lui ai expliqué mon idée. Son produit, de la raclette en pot à mettre au micro-onde m’intéressait tout particulièrement. Il adhérât, et prépara de son coté le matériel nécessaire à l’animation (pupitre, affiche promotion,…) Pour ma part, je me suis organisé avec mon manager, Mr. Meunier, pour savoir ou j’allais devoir m’installer

Communication Opérationnelle Plan du cours Introduction à la promotion des ventes Le contexte commercial La promotion des ventes dans le mix MKT Les promotions marchandes Les promotions relationnelles Les outils médias Ateliers d’application : - Coût et ROI - Conception et réalisation d’actions de COM - Réalisation de budgets Introduction Promotion des ventes en France : 5,160 Mds €, soit 15% des dépenses de COM (2008) => ensemble des actions qui visent à influencer les

DOSSIER BAC PRO COMMERCE ACTION DE PROMOTION ET D’ANIMATION MICHEL Mélanie Numéro matricule : MJ00004134 ANNEXE 1) Introduction 2) Présentation du point de vente 3) Contexte professionnel de l’action : I) Identification juridique et commerciale au point de vente II) Clientèle et zone de chalandise III) La stratégie commerciale du point de vente IV) Les principaux concurrents

Numéro de matricule : xxxxxxxxxxxxx Bac Pro commerce Session 2014/2015 Dossier professionnel Epreuve E2 : PROMOTION ANIMATION Etablissement Entreprise C.F.A. du Val-de-Marne Le bac à jouets 25, avenue Raspail 36, avenue du bac 94100 Saint-Maur-des-fossés 94210 ,La Varenne-Saint-Hilaire I – Présentation de

Tourisme 05/05/2010 PROMOTION HOTELIERE –M. Dufraisse Hôtel de préfecture = sans étoile, pas classé La démarche commerciale permet : * Gagner des clients nouveaux * Fidéliser les anciens clients * Faire face à la concurrence * S’adapter aux nouvelles exigences de la clientèle Après le choix de la stratégie, 3 phases : * Collecter et traiter de l’information * Définir l’offre la mieux adaptée * Mettre en place des actions Méthode pour scorer les clients :

T.P. Restaurant Étude de cas: Promotion des ventes du Bar Promotion des vente de digestifs Maitre d'hôtel au restaurant « Le Pruneau » situé dans le centre de Toulouse, possédant une étoile au guide Michelin depuis 2 ans, j'ai pu constater une baisse constante des ventes de digestifs en dépit de ma notoriété dans ce domaine et une moyenne de 60 couverts par service. Pour promouvoir cette vente, j'ai décidé avec l'aide de la direction de réagir. Pour résoudre ce problème

choix quant à la matière à sélectionner pour une pergola…. o o C : Finalement, vous savez actuellement je n’ai pas les moyens d’acheter une pergola…. V : Vous n’etes pas au courant mais nous faisons des promotions sur ce type de produit. C : Ah bon, vous faites des promotions ? o o C : Je n’aime pas la couleur du bois que vous utilisez. V : Nous avons d’autres coloris, vous pouvez choisir la teinte. C : Non, de toute façon les formes proposées ne me plaisent pas. o o

LES FORMULES DE POLITESSE Un courrier administratif ou commercial se termine traditionnellement par une formule de politesse. Voici quelques conseils de rédaction. 1/ Formules de politesse classiques a) Formules générales « Nous vous prions d’agréer, Monsieur, nos salutations distinguées » « Veuillez agréer, Monsieur, l’expression de ma considération distinguée » « Veuillez agréer, Monsieur, l’expression de mes sentiments distingués » Si vous hésitez, vous pouvez choisir l’une des deux premières