Proposition Technico Commerciale

chez Darty p.5 I.3/ La règlementation p.6 I.4 / le marché national et international p.7 I.5 /Darty et ses concurrents p.8 I.6 / Zone de chalandise  p.8 II / Présentation du fonctionnement de l’équipe commerciale II.1 / Recrutement p.9 II.2 / Rémunération et motivation p.9 II.3 / répartition des horaires p.9 II.4 / Engagement darty (missions) p.10 II.5/ Les logiciels utilisés p.10 II.6/ La culture d’entreprise p.10 III

➢ Acquérir pas l observation les informations sur l’objectif ou la proposition. ➢ Formuler une hypothèse sur cette proposition. ➢ Etudier avec soin la proposition grâce a des expériences contrôlées. ➢ Fixer des priorités et clarifier les données obtenues. ➢ Formuler une réponse susceptible de convenir a la proposition. ➢ Ajuster et adapter la réponse a la proposition. Les quatre principes élaborer : ➢ Développement de la meilleure

fonctionnement de l’entreprise touristique et hôtelière, - Organisation comptable et financière de l’entreprise hôtelière, - Marketing du tourisme et force de vente des produits touristiques, - Techniques, outils et moyens de gestion, - Législation commercial et touristique, - Langues vivantes, et techniques d’expressions de communication professionnelle, - Géographie du Tourisme et Techniques d’analyse des bassins touristiques, - Informatiques et bureautique. Option (s): Gestion Touristique et Hôtelière

couples | |produits-marchés |produits-marchés | |Possibilité d’organiser la gamme autour de produits leaders, effet |Risque que les technico-commerciaux connaissent moins bien les | |de complémentarité entre les produits qui s’épaulent mutuellement |produits | |Plus grande capacité de réponse aux problèmes des clients

GESTION D’UN SECTEUR DE VENTE Sylvie Sauloup-Oger (Pubecom) pour VENTALIA LA VALEUR COMMERCIALE D’UN CLIENT Classement des clients suivant le chiffre d’affaires actuel ou potentiel  La méthode des 20/80 La méthode ABC 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) 80 % des clients génèrent 20 % du CA (petits clients) A : 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) B : 30 % des clients génèrent 15 % du CA (clients moyens) C : 50 % des clients génèrent 5 % du CA (petits

structures existantes des forces de vente, dans leurs métiers, rôles et fonctions, et dans leurs missions et tâches  2. Expliquer les statuts différents observés entre les vendeurs  3. Prendre appui sur un référentiel des missions et des tâches des commerciaux. L’ époque actuelle montre aisément toute la complexité qui existe, à tous points de vue, dans la structuration des forces de vente : tant au plan de l’organisation qu’au niveau des individus, ces dernières peuvent présenter une grande diversité

élevé de partenariats mutuellement profitables entre les acteurs économiques présents sur le territoire et les acteurs extérieurs. Pour parvenir à ce but, elle peut soit développer des outils d’action à l’intérieur de son périmètre d’intervention commercial stricto sensu (promotion et prospection), soit chercher à élargir ce périmètre d‘intervention : 1) en s’intéressant à des nouvelles formes de partenariats économique (sous-traitance, accueil de populations qualifiées, etc.) ; 2) en renforçant

L'animateur le présente au groupe de travail une fois qu'il a été validé. Recherche de l'information La recherche de l'information est réalisée par le groupe de travail et les services opérationnels. Ils recensent les facteurs économiques, techniques, commerciaux et sociaux qui entrent en jeu dans l'environnement de l'étude. Les données proviennent de deux sources :  la première, interne, est issue des études réalisées par l'organisme, de la documentation des données techniques et des dossiers antérieurs

Technicien chargé d'étude Projeteur Technicien méthodes - industrialisation - production de biens Méthodiste / industrialisateur Technicien de chantier Chef d'équipe - Responsable de chantier Technicien d'essais Chargé d'essais et de mise en service Technico-commercial Technicien d'agence Chargé de formation ou d'information clients Chargé d'affaires et/ou acheteur Technicien qualité Responsable assurance qualité Technicien de maintenance et d'entretien Gestion d'une PME/PMI X X X X X X X X X X X X X X X

Franchise Aide au design des emballages Mise en relation Emballages FAO Appui logistique et financier Universitaires belges III.1.3 ) Un échange de bons procédés Dans le cadre de ce contrat, Candia apporte son savoir-faire technique, commercial et marketing au franchisé qui s'engage de son côté à commercialiser les produits issus de ce transfert de technologie sous la marque Candia. Le contrat de franchise Candia / Tiviski a été signé fin 2000, la construction de l’unité de production