Proposition Technico Commerciale

|Introduction………………………………………………………………….. |3 | |I- Etude de faisabilité de projet…………………………………………... |4 | |II- Etude commerciale……………………………………………………... |9 | |II-1- Stratégie commerciae et Marketing mix…………………………………….. |10 | |III- Etude

beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise chargé de l’action commercial. Donc les vendeurs occupent une place privilégiés dans l’entreprise. En effet il contribuent a la distribution des produits, mais également a la communication par les informations qu’il donnent aux clients ou celles qu’ils transmet à l’entreprise

devant un jury. CONDITIONS DU STAGE Début du stage : A compter de mars 2012 Durée du stage : 20 semaines minimum Convention de stage : Convention de stage établie entre l’entreprise, l’Ecole des Ponts ParisTech et l’étudiant Proposition de stage : A définir avec l’étudiant ou contacter l’IML Type de sujet souhaité : Projets stratégique/opérationnel dans le domaine de la logistique et du management Coordination : Suivi de l’avancée du projet stage par l’entreprise

Introduction Le stage dans une entreprise a pour objectif de nous familiariser avec les techniques de gestion et de nous initier a l’approche fonctionnelle de l’entreprise tant sur les plans commerciales et financiers que sur le plan humain. Le choix d’effectuer mon stage dans une banque et spécialement la société générale a été essentiellement motivé par plusieurs raisons. D’abord l’activité de la banque est un point de convergence de toutes

d’animations commerciales, de sessions de formation pour des marques : produits cosmétiques, matériels et appareils pour l’esthétique. Les principales appellations qui correspondent à ces métiers sont les suivantes :  responsable d’institut, de spa, de centre de beauté, de parfumerie, d’entreprise de distribution ;  conseiller de vente ;  assistant chef de produit ;  esthéticien(ne) ;  conseiller expert ;  formateur (France, International) ;  animateur-formateur, marchandiseur ;  technico-commercial

vente une expérience mémorable pour son consommateur tout en suscitant ses cinq sens, on parle alors de marketing sensoriel sur le lieu de vente, qui s'intéresse essentiellement à la manière avec laquelle on peut créer et gérer l'ambiance des lieux commerciaux. Des agencements à priori permanents, puisqu'on ne peut pas changer l'architecture d'un point de vente à volonté, même si quelques modifications restent nécessaires pour surprendre à chaque fois les visiteurs, mais d'une manière générale, la structure

Descriptif de l’unité commerciale Electricité de France (EDF) 1. Contexte géographique. 1. Zone d’activité. L’unité commerciale dans laquelle j’ai réalisé mon stage vend par une stratégie multi-canal. C’est d’abord un centre d'appel en réception et émission d’appel où l’on vend sur la région parisienne, ensuite une agence accueille la clientèle de particulier. Enfin un site internet où le client peut se renseigner séparément. L’UC dispose donc à la d'une zone de chalandise et d'une

o Cours d’outils du contrôle de gestion opérationnel (à partir de 2004) en Master 1 Contrôle de Gestion et Nouveaux Systèmes Technologiques (IAE de Montpellier) - Cours de Gestion de Production : o En DESS Carrières Technico-commerciales de l’Information et de la communication (entre 1987 et 2004) à l’IAE de Montpellier  o En DESS CAAE puis Master Administration des Entreprises à l’IAE de Montpellier (depuis 1984) en Formation initiale et continue à l’IAE de Montpellier 

INNOVATION Innovation Nation Europe Aide au projet d’innovation stratégique industrielle (ISI) 7°PCRD Rappel Le programme ISI concerne des projets collaboratifs stratégiques rassemblant au moins deux entreprises et un laboratoire. Appel à proposition 4 programmes un seul possible :Le programme capacité Consortium : minimum 5 (3 états différents) CIP PIE TIC EIE Aide aux Entreprises Création Espace Unique Européen de l’information Stratégie Européenne de l’Energie Associer au minimum

unitaires ou à augmenter les niveaux de production, ils se combinent généralement avec l’investissement de remplacement. L’investissement stratégique : à caractère défensif ou offensif. Selon la nature, on distingue : L’investissement commercial : il comprend tout ce qui concoure au positionnement de produit ainsi que dans le développement de ses ventes. L’investissement financier : concerne l’acquisition des titres financiers afin d’obtenir un revenu. L’investissement immatériel :