Proposition Technico Commerciale

Management des Unités Commerciales - Session 2010 et n° 96-778 du 4 septembre 1996. Arrêté du 30 juillet 2003 portant création du BTS MUC. Arrêté du 3 janvier 2006 modifiant l’arrêté du 30 juillet 2003. Arrêté du 28 février 2007 modifiant l'arrêté du 30 juillet 2003. Arrêté du 22 juillet 2008 modifiant l’arrêté du 30 juillet 2003. Référence : Décret n° 95-665 du 9 mai 1995 modifié par les décrets n° 96-195 du 8 mars 1996 CIRCULAIRE NATIONALE DU BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES L’académie d'Aix

informelles au regard de l’acquittement des taxes fiscales et des charges sociales. Certains de ces entrepreneurs, misant uniquement sur la qualité de leurs produits et services pour gagner des parts de marché, font abstraction de toute autre démarche commerciale et perdent par conséquent la possibilité de générer du chiffre d’affaire additionnel, renforçant par là-même la situation de marginalisation vers laquelle ils glissent. Il est navrant de constater que, sous nos cieux, les grandes entreprises ainsi

surtout lorsque le domaine est aussi "cadré", mais d'autant plus attrayante. Il s'est donc d'abord agi, pour nous, de nous familiariser avec la maitrise d'œuvre et ce, notamment, par le biais de multiples entretiens avec financiers, comptables, commerciaux et auditeurs. Le même constat nous était invariablement dressé : le non recouvrement des créances et la chute du niveau de trésorerie qui en résultait était un leitmotiv. De façon générale, les créances et leur gestion soulèvent deux problématiques:

lentilles et les produits d’entretien ainsi que de nombreux instruments (jumelles, microscopes…). En ce qui concerne la monture ce sont des représentants de marque de monture qui se rendent dans les magasins pour proposer leurs produits. La partie commerciale des magasins Atol est indépendante c’est-à-dire qu’un magasin Atol peut proposer à la vente des montures qui ne seront pas forcément disponibles dans d’autres magasins Atol. La marche de manœuvre est donc relativement libre. Néanmoins, la partie

Management des unités commerciales ● Mécanique et automatismes industriels ● Métiers de l’audiovisuel ● Notariat ● Négociation et relation client ● Opticien lunetier ● Peintures encres et adhésifs ● Photographie ● Productique bois et ameublement ● Productique textile ● Professions immobilières ● Responsable d'hébergement à référentiel commun européen ● Services et prestations des secteurs sanitaire et social ● Systèmes constructifs bois et habitat ● Systèmes électroniques ● Technico-commercial ● Traitement

(Hill, 1977). Cette approche distingue le service en tant que processus et le service en tant que résultat. Elle met en scène des agents économiques impliqués dans une relation de service. À partir de cette approche, Gadrey (1992) donne une proposition de définition qui pour l’instant est acceptée par la plupart des économistes français : “Une activité de service est une opération visant une transformation d’état d’une réalité C, possédée ou utilisée par un consommateur B, réalisée par un prestataire

innovations, Actes du 23ème congrès de l’AFC, Toulouse, mai. Alcouffe S. (2004), La diffusion et l’adoption des innovations managériales en comptabilité et contrôle de gestion : le cas de l’ABC en France, Thèse de Doctorat, École des Hautes Etudes Commerciales. Anthony R.N. (1988), The Management Control Function, Boston, The Harvard Business School Press. Traduction française : La fonction contrôle de gestion, Paris, Publi-Union, 1993. Ardoin J.L. (1994), Une nouvelle donne pour le contrôle de

rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre

compétence reconnue, dans les domaines de : l’électricité (courants forts et faibles), de l’automatisme, de l’informatique industrielle, du génie climatique, des fluides, du bâtiment, de l’aménagement, des infrastructures, et des centres commerciaux. Cap Ingelec garantit la mise en oeuvre et la réalisation de programmes d’investissements de maîtrises d’ouvrages publics et privés. Ses interventions comportent quatre étapes : conseil de l’investisseur au stade de la décision, conception de

informatique Les métiers de la fonction achats Les métiers du secteur de l’assurance Les métiers du secteur des télécoms Les métiers du secteur de l’agroalimentaire Les métiers de la fonction logistique et du transport Les métiers des fonctions commercial et marketing Les métiers du secteur de l’immobilier www.apec.fr ?????? Ont participé à son élaboration Au département études et recherche de l’Apec : Sylvie Delattre, responsable de l’activité métiers Lucie de Kerimel, chargée d’études Hoan Guilhem