Proposition Technico Commerciale

responsables pédagogiques du BTS Conception et Industrialisation en Microtechniques. Il est le complément opérationnel du référentiel officiel. Il explicite certains choix fondamentaux qui ont guidés à l’écriture du référentiel, il précise certaines propositions qui ne peuvent pas être détaillées dans un référentiel et donne des pistes d’opérationnalisation de la mise en place effective des enseignements. Il précise également les modes opératoires des épreuves d’examen, propose certaines grilles d’évaluation

qualitative) :description des procédures ,du cheminement des entrées et des sorties ,les différents bons émis ,et aussi les services en relation ,cette évaluation va nous donner une idée détaillée sur les failles et les anomalies qui existent . • Proposition des solutions, parmi les quelles la mise en place d’un système d’information pour la gestion des stocks. Cette mission , principale valeur ajoutée de ce mémoire, aura pour objectif essentiel de vérifier comment la gestion des stocks aura un effet

de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre

d’un site » (fluides, bâtiments, espaces verts, gardiennage…), la gestion des contrats avec les sous-traitants (connaissances juridiques, capacité de négociation). On en attend des calculs de rentabilité et la justification financière de ses propositions (capacité à réaliser et concevoir des calculs financiers). Cette attente en compétences extra-techniques touchera également tous les autres hommes de maintenance : capacité à théoriser, à travailler sur documents, à établir des rapports, à

............................................................................................ - 22 3.1.3.2. Analyse cartographique .......................................................................................... - 23 3.2. Formuler des propositions méthodologiques pour adapter les outils de géo-localisation à l’ensemble du territoire national .................................................................................................. - 24 Planning de travail .......................

INTRODUCTION Dans un environnement commercial fortement influencé par une vive concurrence et une mauvaise conjoncture économique, prospecter, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser – mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables – obligent bien souvent les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts

en produits et services. Les banques se développent notamment dans le domaine de l’assurance. Il est important de savoir que le marketing bancaire s’organise autour d’une segmentation du marché ou de la clientèle, et se met en place par des propositions d’offres de services (produits bancaires). Page : 1 CHAPITRE I : PRESENTATION DU GROUPE CREDIT AGRICOLE DU MAROC (Historique, missions, organi...) : Le Crédit Agricole du Maroc, société anonyme à directoire et à conseil de surveillance

d’étonnement, les bilans et pièces comptables … - Les fichiers : clients, fournisseurs, prospects … - Le traitement des demandes externes : courriers et courriels reçus, Interrogation du site Web de l’entreprise, CV transmis … - Les personnels : commerciaux, acheteurs, responsable développement, production, responsable SAV, etc. * Les sources externes : Les clients (leurs attentes, leur réclamation…) - Internet : presse généraliste et spécialisée en ligne, sites internet des clients et

Objectifs ? ❑ Observer les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon

quasi exclusive. En ce qui concerne les politiques communes, la commission élabore les textes législatifs (droit dérivé : règlement et directive). Elle élabore ces textes et les soumet au parlement européen pour délibération. En principe ces propositions doivent être élaborées dans le respect du principe de subsidiarité. Principe qui dit qu’on doit laisser aux états les matières dont ont estime qu’ils sont plus compétents que l’union européenne. Dans le cadre de la coopération policière et judiciaire