Prospection Bancaire

professionnels. La zone de prospection : • L’agence immobilière Square Habitat se répartie en 4 agences dont : 2 sur Pamiers, 1 à Foix et 1 à Lavelanet. Chaque agence a plusieurs zones de prospection : • Agences de Pamiers : rayon de 50 km environ autour de Pamiers. • Agence de Foix : rayon de 50 km environ autour de Foix. • Agence de Lavelanet : rayon de 50 km environ autour de Lavelanet. Les méthodes de vente : • Prospection téléphonique • Prospection par lettre La concurrence

prospecté. | |Contexte spatio-temporel |Lundi 14 décembre 2009 à 18h00. |Mon client est à son domicile. Il répond à mon appel, je lui| | |Je suis en prospection téléphonique sur la commune de |parle de la société. Monsieur me dit qu’il a un projet pour | | |Fouqueville (27). Elle est constituée d’environ 400 |son habitation.

Premier travail : argumentaire de prospection Question 01 : Les 6 points forts en termes de supports, de diffusion et de retombées, de la presse gratuite en générale et de la Gazette de Royan en particulier sont : Un français sur deux lit la presse gratuite Sur les 12 derniers mois, près de 34 millions de lecteurs ont lu au moins un journal gratuit d’annonces 42% des Français ont acheté un bien ou un service par le biais d’une annonce passée dans la presse gratuite. Plus de 8 millions

il traite de l’actualité économique Toulousaine. Sa zone | |organisationnels, mercatiques… |d’activité est l’édition de revue et de presse. Sa cible est les professionnels. Le moyen de prospection est | | |essentiellement la prospection téléphonique sur une zone géographique de Toulouse et son agglomération. Son | | |concurrent direct est le magazine objectif news.

PLAN Introduction I . Pourquoi est il nécessaire d’utiliser une démarche mercatique dans une association telle qu’Emmaüs ? - Doc 2 : I2 , I7 - Doc 3 : I2, I3, I4 - Doc 4 : I5, I6 - Doc 1: I4 -Doc 6 : I3 II. Comment les OSBL mettent en place une démarche mercatique ? - Doc 2 : I5, I7, I8 - Doc 5 : I1 - Doc 6 : I2 Conclusion Liste documents : Doc 1 : La mercatique dans les organisations - I1 : Evolution de la mercatique dans les organisations - I2 : Moyens

Spécialisée dans un domaine * Locaux de l’entreprise très spacieux pour accueillir des stagiaires, formateurs… * Qualité de l’équipe pédagogique * Une qualité du service (salle, hébergement…) | Faiblesses : | * Mode de prospection faible : uniquement prospection téléphonique * Une offre pas assez ciblée * Une Cible peu diversifiée * Manque d’effectif * Aucune communication de masse. * Une Position géographique limitée : la ZDC n’est pas propre, ce n’est pas un quartier d’affaires…

but de récapituler les différentes phases et orientations de l'entretien téléphonique, et doit permettre au téléacteur d'être bref et d'aller droit au but. C'est pourquoi le ton employé doit être aimable, mais également ferme et déterminé. En prospection téléphonique, un appel ne s'improvise pas. Chaque mot compte car, dès les premières secondes, l'interlocuteur se fait un avis sur la recevabilité de votre démarche L'argumentaire devra donc être préparé à l'avance, rigoureusement, et doit être

|portables (uniquement pour les professionnels). Les prix ne sont pas les mêmes en fonction du statut de l’acheteur. | | |Pour conquérir de nouveaux clients, la société utilise : la prospection téléphonique, et s’appuie sur le « bouche à | | |oreille ». Pour les fidéliser : | |

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement

|BTS Négociation et Relation Client | |Session 2011 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°4 | |Situations de |