Prospection Bancaire

I.Conceptualisation Le plan de prospection fixe les objectifs de prospection et organise la mise en œuvre des moyens. C'est une suite d'actions menées auprès d'entreprises cibles pour provoquer des réactions de leur part. Son but est d'augmenter l'efficacité du commercial. 1)Le plan de prospection Il est composé de plusieurs étapes : 1)Constituer une base de données 2)Préparer une campagne 3)Réaliser le message 4)Gérer les retours et faire le suivi 5)Fidéliser Les bases de

pouvons-nous faire le point ensemble maintenant? (O) Merci de m'avoir accordé votre temps pour la mise à jour de votre fichier, bonne journée. Au revoir (C) Liste d'appel: 3 clients qui ont répondu à la demande de mise à jour M. O Mme. X M. Y Prospection téléphonique Utilisation de la méthode CROC [ C - Contact R - Raison de l’appel O - Objet de l’appel C - Conclusion (prise de congé) ] Plan d'appel: Bonjour, je me permets de vous contactez car j'ai besoin de votre aide. Je me présente Anita

évolutions de la profession, l’approfondissement de la démarche et des techniques de prospection, par l‘accroissement de la professionnalisation des capacités liées à cette mission, • • Le référentiel du bac pro vente s’articule donc désormais autour de 3 grandes compétences : C1. Prospecter C2. Négocier C3. Suivre et fidéliser Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés : S1. Prospection et suivi de clientèle S2. Communication négociation S3. TIC appliqués à la vente

Baden-Wurtemberg, à une demi-heure de Stuttgart), du 01/05/2012 au 26/06/2012. Le but de ce stage était de découvrir ce milieu professionnel et pouvoir mettre en pratique les acquis de la première année du BTS. Plus précisément de faire des activités de prospection dans un contexte interculturel. Ce dossier est donc le compte rendu de ces deux mois de stage. Le descriptif de l’entreprise d’accueil Structure et activité : L’entreprise s’appelle « Works Kiefner GmbH & Co.KG ». Elle emploie 25 salariés

La prospection téléphonique, un exercice difficile Un des exercices les plus difficiles dans la vie d’un entrepreneur est la prospection téléphonique. Cela demande d’aller vers un interlocuteur inconnu en sachant qu’il est sollicité, qu’il a déjà un fournisseur et que vous n’êtes pas le premier à lui offrir vos services.  Tout au long de cette prospection vous serez éconduit un certain nombre de fois et même si tous les commerciaux vous disent que c’est normal, ces moments sont toujours difficiles

 Dossier de Prospection IMBS Immo Lycée J-F Oberlin Session 2015 BROVCHENKO Stas Classe : TBPV ●Sommaire ● Premiere page : Deuxieme page : Troisieme page : Quatrième page : Cinquième page : Intro : En premier lieu , je tiens à remercier le lycée J-F Oberlin et l’agence IMBS Immobilière de m’avoir permi d’effectuer ce projet de prospection. Ce projet aura été une expérience enrichissante, intéréssante et formatrice. Je remercie également l’ensemble des personnes

Université d’Avignon et des pays de Vaucluse Iut technique de commercialisation Promotion du site internet, rédaction de newsletters, prospection dans la zone, contacts clients, phoning, participation à des conférences RAPPORT DE MISSION DE 2ème année Présenté par Nom du tuteur Entreprise : Nom du tuteur IUT : année 2012-2013 Sommaire Lettre de remerciement 2 Résumé en langue étrangère 2 /Présentation

DOMAINE ST ROBERT 2. Réaliser la prospection téléphonique : Objectif : A la suite du publipostage envoyé au prospect « Epicerie fine », je propose une relance téléphonique, une semaine après, pour savoir s’il souhaite passer une commande. Contraintes : Les objections des personnes La disponibilité des personnes Guide d’entretien téléphonique : attitude courtoise, compréhensible et mettre en confiance l’interlocuteur I. Première étape : avec le standard 1. Se présenter : demander à parler à

PROMOTION DES VENTES Le marketing stratégique à pour rôle de concevoir le produit, qui travail sur les quatre éléments du Mix. Le marketing opérationnel est la dimension marchande du marketing, tout ce qui concerne la vente. CRM : Costumer Relationship Management (technique quasi personnalisée) Le marketing « one to one » vise prioritairement : a augmenter la rentabilité de chaque client => augmentation du panier moyen=> fidélisation Marketing direct MD : Forme de communication interactive

démarche : * Appel téléphonique en utilisant la fiche CROC. Je me suis déplacée seulement pour Opel Pigeon, mais je n’ai pas réussi à prendre rendez vous avec Monsieur Sebillotte. * Envoi de lettre et CV par mail. Pas de réponse * Prospection seulement pour les agences immobilière. Que sur Merignac. Contraintes : * Le permis n’était pas encore acquis. * La plus part des entreprises ne prenaient pas de stagiaire sur deux ans. STRUCTURE D’ACCUEIL L’agence immobilière Laforet