Prospection Fournisseurs

BTS M.U.C. Marketing DUC. Le Publipostage, outil de marketing direct. I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transportée par courrier. Avantages Limites moyen efficace de prospection sélectivité / approche fine des cibles personnalisation créativité rapidité des réponses mesure de l'efficacité vecteur persistant d'image moyen d'enrichissement du fichier commercial précision dans le temps réglementations postales les coûts les effets

évolutions de la profession, l’approfondissement de la démarche et des techniques de prospection, par l‘accroissement de la professionnalisation des capacités liées à cette mission, • • Le référentiel du bac pro vente s’articule donc désormais autour de 3 grandes compétences : C1. Prospecter C2. Négocier C3. Suivre et fidéliser Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés : S1. Prospection et suivi de clientèle S2. Communication négociation S3. TIC appliqués à la vente

Baden-Wurtemberg, à une demi-heure de Stuttgart), du 01/05/2012 au 26/06/2012. Le but de ce stage était de découvrir ce milieu professionnel et pouvoir mettre en pratique les acquis de la première année du BTS. Plus précisément de faire des activités de prospection dans un contexte interculturel. Ce dossier est donc le compte rendu de ces deux mois de stage. Le descriptif de l’entreprise d’accueil Structure et activité : L’entreprise s’appelle « Works Kiefner GmbH & Co.KG ». Elle emploie 25 salariés

 Dossier de Prospection IMBS Immo Lycée J-F Oberlin Session 2015 BROVCHENKO Stas Classe : TBPV ●Sommaire ● Premiere page : Deuxieme page : Troisieme page : Quatrième page : Cinquième page : Intro : En premier lieu , je tiens à remercier le lycée J-F Oberlin et l’agence IMBS Immobilière de m’avoir permi d’effectuer ce projet de prospection. Ce projet aura été une expérience enrichissante, intéréssante et formatrice. Je remercie également l’ensemble des personnes

PROMOTION DES VENTES Le marketing stratégique à pour rôle de concevoir le produit, qui travail sur les quatre éléments du Mix. Le marketing opérationnel est la dimension marchande du marketing, tout ce qui concerne la vente. CRM : Costumer Relationship Management (technique quasi personnalisée) Le marketing « one to one » vise prioritairement : a augmenter la rentabilité de chaque client => augmentation du panier moyen=> fidélisation Marketing direct MD : Forme de communication interactive

| |Mise en œuvre d’une action commerciale : « Livret A ! ». | |Prospection (dossier joint) : phoning. | |Négociation (dossier joint) : livrets, assurances, magazines uni-éditions.

démarche : * Appel téléphonique en utilisant la fiche CROC. Je me suis déplacée seulement pour Opel Pigeon, mais je n’ai pas réussi à prendre rendez vous avec Monsieur Sebillotte. * Envoi de lettre et CV par mail. Pas de réponse * Prospection seulement pour les agences immobilière. Que sur Merignac. Contraintes : * Le permis n’était pas encore acquis. * La plus part des entreprises ne prenaient pas de stagiaire sur deux ans. STRUCTURE D’ACCUEIL L’agence immobilière Laforet

Idriss Attaf Projet de Prospection Augmenter le nombre de prospect par diffusion d’un message sur un secteur donné Sommaire Partie 1 –Présentation de l’entreprise -Identification -Activités -Force de vente -Situation professionnelle à l’origine du projet. Partie 2 – Stratégie de prospection Partie 3 –Bilan du projet - Conclusion -Annexe Identification Mon Agences : Voreppe Square Habitat 5 rue de Charnècles38340 VOREPPETél. : 04 76 50 01 02Fax :04 76 50 62 10 Activités :

EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3 Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection. Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation :

A chaque fois, prévoyez une date de début et de fin. Par exemple, si votre chiffre d’affaires est très dépendant de la prospection par téléphone, vous pourriez prévoir ces actions : * Prévoir 2 fois 30 minutes de phoning dans votre journée, une première tranche pour prospecter de nouveaux clients, et une seconde tranche pour assurer le suivi de votre action de prospection et faire les relances. * Prévoir 5 heures “volantes” au cours de la semaine pour préparer toute la logistique nécessaire