Présentation Du Contexte Commercial Organisationnel Et Culturel De La Prospection Réalisée

maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant : I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise (et du groupe le cas échéant) : • Vous présenterez

Consignes pour E 51 : Prospection et suivi de clientèle Plan Nature de l’épreuve Présentation du dossier par le candidat Compétences évaluées Critères d’évaluation Contenu du dossier Savoirs associés Nature de l’épreuve Epreuve orale Interrogation 30 minutes maximum : Présentation par le candidat : 15 minutes Entretien avec le jury : 15 minutes L’entretien vise à préciser le contenu du dossier présenté et à approfondir des points techniques et de méthode. Présentation du dossier par le

épreuve E51 PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE CCF - SITUATION D’ÉVALUATION ACTIVITES DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL CANDIDAT : Nom : …………………………………… Prénom(s) : ……………………………… Matricule :…………………………….……. Date : ………………………………… Matin Après midi Commission n°:………………………. COMPOSITION DU DOSSIER PRÉSENTATION DU DOSSIER Descriptif de l’entreprise d’accueil ou de l’entreprise commanditaire de la mission dans son contexte géographique, organisationnel et commercial Présentation

CCF - SITUATION D’ÉVALUATION ACTIVITES DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL | | | |CANDIDAT : |Date : ………………………………… | |Nom : …………………………………… |Matin | |Prénom(s) :

A. Présentation de l’entreprise 2 B. Contexte géographique 2 C. Contexte organisationnel 3 D. Contexte commercial 3 III. Partie prospection 4 A. Présentation du contexte de prospection au sein de l’entreprise 4 1. Contexte organisationnel 4 2. Contexte commercial 4 B. Méthodologie des activités de prospection 5 C. Le résultat de l’action de prospection 5 1. Contexte commercial 5 2. Contexte budgétaire 6 IV. Partie interculturelle 6 A. Contexte culturel 6

COMPOSITION DU DOSSIER pour les situations d’évaluation en CCF de la sous-épreuve E51 : Prospection et suivi de clientèle CCF CCF - SITUATION D’ÉVALUATION - ACTIVITÉS DE PROSPECTION À L’INTERNATIONAL DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL Aide à la constitution du dossier | | | |CANDIDAT :

commanditaire de la mission dans son contexte géographique, organisationnel et commercial 1 a) Contexte géographique 1 b) Contexte organisationnel 2 c) Contexte commercial 3 II. Présentation du contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection réalisée 4 a) Présentation du contexte commercial de la prospection 4 b) Présentation du contexte organisationnel de la prospection 4 c) Présentation du contexte culturel de la prospection 4 III. Méthodologie suivie lors

Prospection et suivi de clientèle Sous épreuve E51M2 : Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international Contexte Vous allez partir en stage dans une entreprise étrangère du 11 mai au 11 juillet 2015 au cours duquel vous exercerez essentiellement des missions de prospection. Ce stage nécessite la préparation et la conduite d’une prospection commerciale vers des marchés cibles sélectionnés par l’entreprise (en direction du marché domestique, d’un pays tiers ou bien encore de la France)

Guide
CCF
E51
 Guide
pour

la
constitution
du
dossier

CCF
:
E51
 
 ACTIVITES
DE
PROSPECTION
A
L’INTERNATIONAL
DANS
UN
CONTEXTE
INTERCULTUREL
 
 Epreuve
orale


















Durée:
30
minutes


























coefficient
:
3

 
 Votre
CCF
prendra
appui
sur
une
synthèse
écrite
de
10
pages
maximum
(hors
annexes)
portant
sur
 votre
expérience
de
prospection
dans
un
contexte
interculturel
lors
de
votre
stage
à
l’étranger.
Ce
 dossier
est
conçu
à
l’aide
de
données
et
de
documents
réels
dont
certains
peuvent
être
proposés
en


SOMMAIRE INTRODUCTION 1 PARTIE 1 : Présentation de l’entreprise 1 L’entreprise : Généralités 1 Son contexte géographique 3 Son contexte commercial 3 Son contexte organisationnel 4 PARTIE 2 : Présentation du contexte commercial 5 Contexte organisationnel 5 Contexte commercial 5 Contexte géographique 5 PARTIE 3 : Méthodologie 5 Objectifs