Présentation Du Groupe Auchan

84 Session 2011 SOMMAIRE SOMMAIRE I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’Unité Commerciale a. Le réseau « Système U » b. Présentation de Super U de Sorgues II. Diagnostic partiel de l’Unité commerciale a. Diagnostic interne b. Diagnostic externe III. Une préconisation, un aboutissement d’un choix justifié et argumenté a. Les projets étudiés

SOMMAIRE Présentation de TOTAL 1 Présentation générale de l’entreprise 2 1ère Partie 2 Description : Un groupe multi énergéticien de dimension mondiale 2 Historique de l’entreprise 4 1. Les secteurs d’activités : 5 1.1. Amont 5 1.2. Aval 5 1.3. Raffinage et marketing 7 1.4. Trading et shipping 7 1.5. Chimie 8 2. L’analyse de l’offre 8 2.1. Les fournisseurs 8 2.2. Les concurrents 9 2.2.1 Directs: 9 2.2.2 Indirects 11 2eme Partie 13 1.Le vendeur Recruteur 17 2.Le Chargé de Clientèle

MARCHE PRINCIPAL Les boissons 1. Présentation du marché Le marché mondial des boissons rafraîchissantes sans alcool est un des secteurs les plus dynamiques de l'agroalimentaire. D'ici à 2011, le marché devrait progresser en volume de 4,3% en moyenne annuelle. Face à des consommateurs de plus en plus sensibles aux considérations diététiques, on constate une désaffection croissante pour les boissons sucrées. A l'inverse, les boissons fonctionnelles positionnées sur la santé/nutrition se développent

marques ? » Léa BOIGNÉ – MKP4B – ISCOM 2012/2013 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier lʼensemble des personnes qui mʼont accordé du temps pour mʼaider à réaliser ce mémoire. Tant les professionnels interviewés que les consommateurs de mes focus groupes. Toutes ces personnes mʼont permis dʼapprendre et de perfectionner ma connaissance du sujet. Je remercie aussi tout particulièrement Madame Sylvie Gillibert pour ses conseils et son suivi lors des tutorats mémoire, ainsi que mon directeur de mémoire

Entretien tous les mois avec les responsables de rayons. q Et 2 entretiens individuels par an, avec chaque salarié. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DU RESEAU <PRESENTATION DU RESEAU VB Historique Le réseau appartient au groupe VB qui réunit des enseignes à dominante alimentaires. On compte 1632 Supra VB dans le groupe. Le réseau propose une offre complète de produits via des rayons traditionnels tenus par des professionnels qualifiés et des rayons libre-service pour les consommateurs pressés

Action de promotion animation I. Présentation de l’entreprise : * Identification de l’entreprise : La collectivité de Castorama France sas est la nationale du bricolage. Castorama 1270 avenue d’Espagne 66100 perpignan, se situe du centre ville de perpignan, a 5 minute route d’Espagne direction le Boulou ; et de l’autoroute A9 sortie de perpignan, sortie 42 direction Argelès puis centre ville. * Le point rouge ci-dessous ce trouve Castorama perpignan Je vous présente l’organigramme

MARKETING STRATEGIQUE – SAMSUNG FUTURE  I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE & DU MARCHE - Le groupe SAMSUNG - Les produits clés -Philosophie & Valeurs -Evolution -Analyses Forces et faiblesses / Opportunités et menaces - Quelques chiffres II/ ETUDE ET STRATEGIE MARKETING -Le produit : * Le choix du nom : SAMSUNG FUTURE * Caractéristiques du SAMSUNG FUTURE * Fonctionnement du SAMSUNG FUTURE *L’approche par les besoins * La clientèle *Les concurrents * Les forces du SAMSUNG FUTURE

beauté ». Votre hypermarché a une surface de vente de 18 500 m2 et dispose d’un panier moyen de 450 francs. Il fait partie d'un centre commercial à forte attractivité dont il est la locomotive. Ses principaux concurrents sont Leclerc, Carrefour et Auchan. Votre responsable de rayon, Madame MARTIN, vous demande dans un premier temps de vous informer sur la situation du marché hygiène et beauté, puis de prendre en charge la gestion et l'animation de ce rayon. À cette fin, elle vous confie les travaux

4 La réglementation et les labels 5 La production française de produits biologiques 7 La consommation française de produits biologiques 9 Les marques bios 11 Bio GMS : 12 Les marques Bio : 13 Présentation du questionnaire 28 Construction du questionnaire : 28 Le plan de sondage et mode d'administration des questionnaires: 30 Critiques possibles de ce questionnaire : 31 Traitement et analyse des données quantitatives

Facteurs Technologiques 8 UNIVERSAL MUSIC FRANCE 9 2-1 Les points forts et points faibles d'Universal Music France : Le SWOT 9 2-2 La structure d'Universal Music France 10 2-3 Organigramme d’Universal Music 11 LE SERVICE COMMERCIAL 12 3-1 Présentation du service commercial 12 3-1-1 Rôle 12 3-1-2 Objectifs 12 3-1-3 Acteurs 12 3-2 L'organisation interne au service commercial 12 3-2-1 Les comptes Clés 12 3-2-2 Les commerciaux terrains 12 3-2-3 La gestion au siège: la télévente 13 3-2-4