Prêt A Porter Moyen De Gamme

PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE I. PRESENTATION DU RESEAU KIABI A. Identification du réseau KIABI « La mode à petits prix. », un nom, une marque, un slogan, une enseigne connue de beaucoup est une Société par Actions Simplifiée (SAS) du secteur de la distribution créée en 1978 à Roncq par Patrick MULLIEZ. C’est un commerce intégré de grandes surfaces spécialisées dans la vente du prêt-à-porter à réseau mixte. Le réseau KIABI est l’une des nombreuses enseignes du groupe MULLIEZ

3 A. LE MARCHE DE L’ENTREPRISE 3 1. Les principaux concurrent 3 2. PESTEL 3 3. Analyse SWOT 5 B. FOCUS SUR L’ENTREPRISE 5 II. BILAN – DIAGNOSTIC 6 A. SWOT ETABLIE EN PRENANT EN COMPTE LES VARIABLES DU MIX 6 4. Analyse interne de l’entreprise en fonction du mix marketing (forces et faiblesses). 6 5. Analyse externe de l’entreprise en fonction du mix marketing (menaces et opportunités). 6 6. Synthèse du diagnostic de l’entreprise. 6 B. MATRICE STRATEGIQUE « PORTER ».

Sommaire Sommaire 3 Introduction 4 Le marketing direct et Internet 5 I. Internet 5 A. Développement du site internet 5 B. Bannière publicitaire 8 C. Référencement 9 II. Marketing direct 9 A. Emailing et publipostage 9 B. Newsletters 13 C. La démonstration sur lieu de vente 13 D. Le catalogue 14 III. Budget mensuel 16 Le Partenariat et l’évènementiel 17 I. Le partenariat 17 A. Partenariat sportif 17 B. Partenariat mode 18 II. La soirée de lancement 20 III. Budget annuel

La mercatique de fidélisation de mon point de vente P. 15, 16 Argumentaire de Vente P.17 Argumentaire de Produit P.18 Argumentaire de Service P.19 La règlementation commerciale relative à la vente et à la protection du consommateur. P. 20, 21 Analyse de la communication appliquée à la vente P. 22 Conclusion de la fonction VENDRE P.23 Partie Animer Organisation de « l’offre produit » P.25, 26, 27 Analyse du plan de marchéage de mon entreprise P.28, 29 Le calendrier

 I- reseau Devred est une chaine française de prêt à porter masculin crée en 1902 par Henri Devred. Elle ouvre en 1918 les premiers ateliers destinés à fournir les magasins. La société franchiseur est l’entreprise S.A.S DEVRED. Devred est racheté en 1996 par le groupe Omnium qui possède déjà Burton of London, Bouchara et Eurodiff. Aujourd’hui dotée d'un capital social de 8 150 530€, l'enseigne DEVRED compte près de 900 salariés. Le réseau avait pour objectif d’atteindre 300 points de ventes

Concurrence directe : Celio est le leader du prêt-à-porter et Jules est le principal concurrent, suivi de Brice. Chaque concurrent propose en moyenne 4 références de produit et la même stratégie de prix. Dans un marché très concurrentiel, la marque se différencie par la densité et la lisibilité de son offre : 500 références différentes par collection, 4 collections par an. En misant sur une largeur de gamme plus large (du plus simple au plus chic), le magasin Celio agrandit sa cible. Celio vend

couture Moyens de transports Moyens de transports Prêt à porter Prêt à porter Accessoires (chaussures, chapeaux) Accessoires (chaussures, chapeaux) Bagages Bagages Montres, stylos, foulards Montres, stylos, foulards Vins et spiritueux Vins et spiritueux Hifi Hifi Sport Sport Gastronomie Gastronomie Loisirs de luxe Loisirs de luxe Cosmétiques Cosmétiques Parfums Parfums Le luxe est réparti en plusieurs secteurs comme illustré par le schéma ci-dessus Tout ce qui se trouve à l’extérieur

1) Analyse du secteur prêt-à-porter La crise qui frappe l’économie mondiale n’a pas épargné le marché du prêt à porter, en effet celui à été considérablement affecté par la crise économique. En effet, la consommation d’articles d’habillement et textiles a affiché un recul de 0,6 % en valeur par rapport à l’an passé. Le marché mondial du prêt à porter connaît depuis quelques années des difficultés liés à la crise économique et à la concurrence féroce au quelle les entreprise du secteur sont confrontée

obligation de changer son nom.   En mars 2000, elle devient  l’enseigne Jules, qui est une chaîne française de prêt-à-porter masculin organisée en réseau intégré. Jules appartient au groupe Happy Chic (Jules, Brice, BizzBee). Les valeurs de l’entreprise Jules sont la relation avec la clientèle, l’esprit d’équipe, la générosité, la spontanéité et le professionnalisme. Le marché du prêt-à-porter est en légère hausse en générale en 2010. I – Le contexte géographique Au niveau international : Jules

DIAGNOSTIC DU RAYON CHAUSSURE : 1. Réseau (par rapport à la concurrence) 2. Au niveau local (magasin) DIAGNOSTIC DU RAYON ACCESSOIRE : 1. Réseau 2. Au niveau local Rayon en baisse : chaussure Rayon en hausse : accessoire L’accessoire peut apporter un plus au rayon chaussure car il est en cette période de Noël très sollicité (bonnet, gants, écharpe, etc…) et permettrai donc d’attirer les clients au rayon chaussure, ce qui les inciterai à regarder les différents modèles de chaussures et ainsi