Psychologie Acheteur

satisfaisant les besoins des clients. Cette menace est souvent présente dans le secteur du développement technologique par exemple. 3. Le Pouvoir d’Achat et de Négociation des Clients Cet axe tente d’évaluer le pouvoir de négociation des acheteurs et des clients. Un acheteur détenant un pouvoir de négociation trop grand sur le marché peut facilement détenir une part du profit non-négligeable. On doit être en mesure de déterminer si les clients actuels pourraient devenir des concurrents direct ou indirect

prix pour un ensemble des transactions. Il s’agit souvent d’agents de grande taille : en France, EdF et la SNCF fixent les prix de leurs prestations; mais beaucoup de commerçants, même de très petite taille, en font autant pour leurs échanges. Des acheteurs aussi peuvent disposer du pouvoir de déterminer les prix; on accuse ainsi les centrales d’achat des groupes de super- et hyper-marchés de fixer les prix pour les achats des différents magasins, les fournisseurs étant réduits à accepter les conditions

prospecte au téléphone afin de proposer des évaluations gratuites. L'objectif est d'établir un contact avec un propriétaire qui pensera à l'agence quand le besoin s'en fera sentir. Une fois le mandat de vente signé, tout est mis en œuvre pour trouver un acheteur : publication d'annonces et contacts directs grâce au fichier clients. Dernier volet : la question. Les propriétaires mandatent une agence pour s'occuper de leur bien à leur place (encaissement des loyers, résolution des problèmes survenant durant

| |Il s’agit de répondre aux questions suivantes, en utilisant le vocabulaire commercial : | |qui sont les acteurs de la demande ? Consommateur, acheteur, influenceur (journaliste) prescripteurs… ; | |quel est leur profil ? Homme, femme, quel que soit l’âge…

LES TECHNIQUES COMMERCIALES Quelles sont les différentes techniques commerciales ? Quelles techniques commerciales utiliser pour faire monter ses ventes ? Voici quelques articles pour vous aider à répondre à ces questions. Quelles sont les techniques de vente des meilleurs commerciaux/vendeurs Voici une présentation des éléments clés de la vente, en commençant par les qualités humaines et relationnelles des meilleurs commerciaux, l'attitude correcte à avoir, les étapes à suivre si vous voulez

| | |MOI |L’AUTRE | | |Commerciale, vendeuse |Particulier, acheteur | |Positionnement |Relation influencée |Place dans le rapport acceptée | |Statut et rapport de place |Place dans le rapport acceptée

faire intervenir en phase finale lé hiérarchie 1. Négocier les clauses la plus difficile 2. inciter le vendeur à faire la premièr une concession 3. prévoir des concessions mutuelles | Acheteur |Ne pas céder |Prêt à discuter |cédera | |Vendeur | | |

Fiche Acheteur I/ Présentation de l’entreprise (nom, et taille) * Fresh Meal est une franchise de restauration composé de 8 point de vente. * La surface moyenne de vente pour chaque point de vente est de : 350 m2. * La surface consacré au stockage dans chaque point de vente est de : 100 m2. * Surface total de chaque point de vente : 450 m2. II/ Nos Objectifs Concernant la quantité * Par semaine nous nous avons besoin de 10kg par point de vente soit un total de 80kg par semaine

| |Amaury FURTIN | | | |Client, Acheteur | |Patrick GONZALES | |

Agent immobilier / Agente immobilière Lors d'une transaction immobilière, l'agent immobilier intervient en tant qu'intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou un propriétaire et un locataire. Il n'achète ni ne vend pour son compte personnel. Il prospecte sans cesse de nouveaux biens (appartements, immeubles, fonds de commerce, terrains, maisons individuelles, bureaux) à vendre ou louer, les estime, conseille ses clients, les informe sur les lois et règlements en vigueur en matière d'immobilier