Psychologie Acheteur

Désignation du produit vendu Objectif à atteindre lors de la simulation de vente :  Le contexte de la situation Lieu Circonstances Désignation produit proposé, vendu Le type de clients concernés Profil Particulier – Professionnel Fonction : acheteur, utilisateur, prescripteur… Prospect, client Âge, sexe, PCS… Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur Produit(s) proposé(s) Si produit modifiable ou sur mesure Descriptif concis

à la SPS principale et le champ de compétence Justification de la SPV (motivation du choix) : Lors d'un entretient pour une demande de stage chez Leclerc,L'entreprise ma proposé d'assiter et de participer à des accords entres fournisseurs et acheteurs de la grande distribution. J'ai donc accepté l'offre. Cette opportunitée ma permis de pouvoir comparer deux professions et de guider mes choix pour mon avenir professionnel. L'ensemble de ces facteurs on motivé mon choix car je trouvais intéréssant

services au profit des entreprises Page 2 sur 2 acheteurs. Une fois les accords conclus, la formalisation et le respect de ceux-ci doivent faire l'objet d'un contrôle permanent où utilisateur et acheteur ont chacun leur rôle à jouer. Programme : 4 étapes réparties sur 2 journées • Positionner les achats au sein de l'entreprise et le processus de négociation au sein du flux d'achat • La préparation de la négociation : o Segmenter les différents marchés et définir les stratégies d'achat adéquates

l'article 1582 du Code civil, « la vente est une convention par laquelle l'un s'oblige à livrer une chose, et l'autre à la payer ». En d'autres termes, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur en échange d'une contrepartie, généralement la remise d'une somme d’argent. Cette contrepartie peut résulter : -d'une négociation entre le vendeur et l'acheteur, débouchant sur la conclusion d'une convention plus ou moins formalisée recueillant

                                                                                                             Une  offre  :   Des  acheteurs  et  des  vendeurs                                    Produit  de  prestation  de  service,  conditions     Définis  par  le  besoin                          

comment vont se dérouler les opérations. 1. Demande d'ouverture du crédit Acheteur (donneur d'ordre) 4. Expédition des marchandises 7. Remise des documents Banque émettrice (banque de l'acheteur) Vendeur (bénéficiaire) 6. Transmission des documents 5. Présentation des documents 3. Notification ou confirmation du crédoc 2. Ouverture du crédoc Banque notificatrice ou confirmatrice (votre banque) 1. Votre acheteur (donneur d'ordre) demande à sa banque (banque émettrice) l'ouverture d'un crédit

et effectué par l'Autorité Contractante pour obtenir des fournitures, travaux ou services Types de contrat Objet Financement Paiement Risques d'exploitation Marché public Fourniture de biens, services ou travaux Fonds publics Acheteur public Acheteur public Concession Soit: Investissement +exploitation d'un SP au nom du concessionnaire Soit: Exploitation seule d'un SP au nom du concessionnaire Concessionnaire Soit: Investissements et exploitation Soit: frais d'exploitation seule

 1.2 Sur le marché de la voiture d’occasion une voiture quelque soit sa qualité perd 20 % de sa valeur, en effet un acheteur potentiel n’a aucune informations sur les réelles raisons de revente. Il ne peut déterminer si elles sont dues à la qualité du produit et n’a aucune garantie sur l’état du véhicule, ce qui représente pour lui un risque de perte dans l’investissement dans le cas ou il se procurerait un produit défaillant. Cet état de fait à donc pour conséquence une décote systématique du

 1.2 Sur le marché de la voiture d’occasion une voiture quelque soit sa qualité perd 20 % de sa valeur, en effet un acheteur potentiel n’a aucune information sur les raisons de revente. Il ne peut déterminer si elles sont dues à la qualité du produit et n’ont aucune garantie sur l’état du véhicule, ce qui représente pour lui un risque de perte dans l’investissement d’un produit défaillant. Cet état de fait à donc pour conséquence une décote systématique du bien. Corolairement cette baisse du prix

agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux, et les horaires de travail sont irréguliers. L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu'un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien les négociations. Centres d'intérêts • Convaincre, communiquer • Etre en contact avec du public, des clients Un négociateur mobile Commercial avant tout, l'agent immobilier doit posséder des qualités humaines