Publipostage Autocariste

|mois (période de tournois sportifs) par rapport à l’année précédente. | |Choix des méthodes |Prospection directe et prise de rendez-vous par téléphone, mailing, fax, publipostage, relance et suivi | | |client, fidélisation | |Délimitation des besoins |Organisationnels : supports

premier mail mystère et d’un deuxième mail explicatif 8 jours plus tard). Création d’une opération de phoning avec proposition d’envoi de plaquettes tarifaires. Grosses entreprises Le mailing n’est pas nécessaire pour les grosses entreprises. Un publipostage soigné est de rigueur, L’opération de phoning doit être ciblée pour mettre en avant le différentiel. Doc Ethique 4 

* Porte à porte * Phoning (traitement des objections) * Mailing (rédiger le courrier type) * E-mailing * Participation à des salons (le coût d’acquisition) Calcul de coût sur un publipostage 2000 ou 4000 publipostages, marchand de liste * Coût de l’opération * Taux de retour 1% Eléments | Calculs | Montant | | | Pour 2000 | Pour 4000 | Lettre PapierImpression | 0,03 x nbre d’envois0,05 x nbre d’envois | 60100 | 120200 | Saisie

1. Marketing direct appliqué à l’Oréal : Le marketing direct est un instrument idéal pour les opérations ponctuelles et limitées dans le temps. Le marketing direct permet de s’adresser directement à des personnes-cibles clairement définies et d’entretenir et de développer en permanence les relations avec la clientèle. a) Définition des objectifs du Marketing Direct : La définition des objectifs du marketing direct a tenu compte du SWOT. Les objectifs retenus se présentent comme suit

Etude de cas client - Fram « Parfois, il faut savoir changer pour rester soi-même ». Depuis 1949, date de création de la célèbre agence, de l’eau a coulé aux pieds des fameux cocotiers ; beaucoup de choses ont changé pour FRAM et le numérique est rentré dans tous les foyers… Principes clés Les temps changent, les marques aussi… Le nouveau logo de FRAM est le symbole de son ambition et de son engagement : garantir à ses clients le plaisir en grand avec des vacances toujours plus proches de leurs

vous semble t il le plus judicieux ? Justifiez votre réponse et proposez d’autres médias et supports adaptés à cette opération. 3.3 Des actions de communication hors média vous paraissent-elles envisageables ? Si oui, lesquelles ? Exercice 4 : Le publipostage, technique du marketing direct (6pts) La société Dat Conseil conçoit et commercialise des logiciels de traitement des données, de géomarketing et de gestion de bases de données. Afin de promouvoir ses logiciels, Data Conseil a prévu d’organiser

La vente relationnelle La méthode consiste à aller chercher le client et à établir une relation avec lui. Cela suppose l’utilisation d’une base de données et l’acquisition d’une liste de prospects. Les techniques utilisées : L’e-mailing, le publipostage, la vente par téléphone, le sms, la vente en face à face, la vente par prescripteurs Sous-section 3-1 – Identification de la clientèle Pour mener une vente relationnelle, l’entreprise doit acquérir ou constituer un fichier. Pour la constitution

mensuel, gratuit, payant, presse Internet : le prix est en fonction du nombre de clic, du format et du nombre de couleur. La communication hors média : n’est pas un mass média. Il n’y a plus d’intermédiaire. Marketing direct : mailing, e-mailing, publipostage, télémarketing, distribution Taux de retour mailing : 4 à 6 % Taux de retour distribution : 2 à 4 % ISA (imprimé sans adresse) Si je n’ai pas le nom et l’adresse des gens, je peux acheter des bases de données (banques, assurances...) Exemple :

échelonné dans le temps et/ou le cahier des charges qui vous a été confié,  Le budget de prospection, o Justification des méthodes et des outils utilisés (fichier prospects qualifié, phoning (avec un vrai argumentaire téléphonique, CROC), mailing ou publipostage, e-mailing, déplacements, participation à un salon, réalisation d’une enquête satisfaction client qui permettra de mieux répondre aux attentes des clients actuels et ainsi de les fidéliser…), o Justification des critères de sélection des prospects

publicité hors-média est un ensemble de moyens conçus exclusivement pour la publicité. 3 types de hors médias : ← Affichage : - affiches - tracts - panneaux 4x3 ← Objets publicitaires (stylos, tee shirt, etc.) ← Publipostage (courrier très ciblé) Si l’on choisit de faire une campagne d’affichage, le choix du nombre d’affiches et de tracts ne se fait pas au hasard. Le nombre d’affiches est fonction de la taille de la ville. De même, il est nécessaire d’adapter le