Publipostage Autocariste

Chapitre 3 : Mix distribution 2 types d’opérations : Distribution commerciale (transfert de propriété) et Distribution physique (transport, stockage,..) Une organisation tripartie (cf « les formes de commerce », poly pages 1 et 2) a) Le commerce indépendant isolé, victime d’un déséquilibre du paysage de la distribution b) Le commerce indépendant associé, l’union dans l’indépendance La franchise de distribution : 4 grands types Franchise de commercialisation :

les cibles. Toute proposition argumentée et pertinente est acceptée. 4e travail : construire ces outils (16 points) Toute proposition pertinente respectant les méthodologies proposées dans les fascicules sera retenue. 1 Mailing = publipostage, e-mailing = publipostage envoyé par courriel, phoning = téléprospection. 29K02CTPA0212V-V0 ATELIER RELATIONS COMMERCIALES 5 5e travail : planifier (4 points) La prospection doit être planifiée, les objectifs doivent être clairs et précis et datés. Exemple

deux pages, de fonds d’écrans… → Le sponsor a en contrepartie de son soutient son nom inscrit sur 1 ou 2 pages du site. Durée : entre 3 mois et 1 an. II) La communication hors-média : 2.1) La mercatique directe : 2-11) Le publipostage ou mailing Aussi bien pour le grand public que pour le B to B 2-12) l’ISA : imprimé sans adresse 2-13) Le cas des catalogues Outil gd public (BtoC), mais aussi utilisé en B to B. Catalogues envoyés par la poste, présente les produits de

2.3 Les principaux objectifs des techniques promotionnelles (voir 1.1 ci-dessus)     3. Proposer les supports d’information (concerne 3.1 à 3.4)   Les différents supports d’information et leur contenu CONTENU |         Le publipostage   | Lettre : élément personnalisé effectuant une offre claire susceptible d’apporter des avantages Enveloppe porteuse : rendue attrayante par une accroche, un en-tête de société, une photographie… Enveloppe retour : adressée en post réponse (port

et dont le niveau d’instruction atteint le secondaire ou le supérieur. Au niveau de la religion, les catholiques semblent les plus nombreux donateurs. L’association va chercher ses donateurs directement à leur domicile, notamment par le biais du publipostage, meilleur moyen de communication d’aide sans frontières. Elle favorise le jeune couple qui a des enfants et qui sera d’autant plus sensibilisé par les projets d’aide sans frontières qui luttent pour la scolarisation et la santé des enfants dans

indispensables à la démarche de MKT direct. Un outil informatique de type GRC (CRM) permet à 1 E/se de gérer plus facilement ses prospects et clients. Ce type d’outil est aussi appelé application de CRM (Customer Relationship Management). 1- Publipostage « mailing » consiste à réaliser un envoi de messages personnalisés grâce à une liste. 2- Asiles-colis : est un objet, échantillon ou message papier qui est inséré dans les colis des acheteurs par correspondance. En ouvrant leurs colis ils découvrent

LE PUBLIPOSTAGE OU MAILING a. Le publipostage est une offre commerciale transportée par courrier. En d’autres termes, c’est une campagne de marketing direct qui consiste à envoyer une proposition commerciale par voie postale à un ensemble d’individus soigneusement ciblés. L’objectif d’un publipostage commercial est de provoquer une réponse de la part du prospect. b. Le publipostage permet d’adapter le message à la cible en faisant des offres adaptées aux attentes des prospects ou clients

Le Publipostage, outil de marketing direct. INCLUDEPICTURE http//www.colorfx.net/solutions/images/mailing01.jpg MERGEFORMATINET I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transporte par courrier. AvantagesLimites moyen efficace de prospection slectivit / approche fine des cibles personnalisation crativit rapidit des rponses mesure de lefficacit vecteur persistant dimage moyen denrichissement du fichier commercial prcision dans le temps rglementations postales les cots

auprès des utilisateurs préparer la communication pour le prochain zénith des étudiants - - -7- Quatrième partie Analyse des coûts et répercussions Frais Support carte Zénith Impression conventions Impression descriptif partenariat Publipostage Quantités Coût unitaire cf. Devis AGIS (95.54*2) + (11.00*2) +19.00 port Budget prévisionnel = 213.08+11.00 = 224.08 0.29 pour 20 + 0.2 = 0.79 0.29 pour 20 + 0.2 = 0.79 28 + 20 = 48 frais postaux ? = 48 3h de travail 2000 2 x 10

se limite aux quelques centimètres qui séparent l’écran de son visage . Cela fait du web aujourd’hui le meilleur support de marketing one to one. c) Les outils du marketing one to one Les outils classiques: Mailing : Le Mailing ou publipostage correspond à l’envoi d’information et (ou) de prospectus publicitaires, d’une entreprise à un client (B to C) ou d’une entreprise à une entreprise (B to B). Téléphone : Le Téléphone reste encore fortement utilisé, il permet d’avoir un contact