Publipostage Ferrari

trentaine de pages et est envoyé 4 fois par an en moyenne aux membres de ces associations. II- Le Hors Média Ce type association tend à privilégier le Hors Media, pour des résultats plus impactants à moindre coûts. A) Le mailing • Le publipostage sert à fidéliser le donateur. calqué sur le même modèle que la vente par correspondance : enveloppes qui " amorcent " le client, textes ou les phrases clés sont soulignées ou imprimées en couleur, valorisation de l'interlocuteur, demande d'une

entreprise  Carnet de liaison  Livret « demande d’abonnement par portage à domicile »  Autorisation de prélèvement (demande de RIP/RIB)  Grille de tarifs  « Goodies » (stylo, porte-clé, …)  Extrait BDD : Bases de Données Clients  Publipostage envoyé  Système d’Information Commercial (SIC) de la NR  Réalisations et supports personnels  Agenda  Carte routière  Présentation / diaporama Power Point de l’entreprise  Réalisations personnelles Outils d’Aide à la Vente (OAV) :

commerciaux. Toutes les informations nécessaires sont mises à votre disposition dans la brochure ci-jointe. A très bientôt ! Hala AGUENAROUS Directrice commerciale P.S : En ce moment, une offre PRIVILEGE vous est réservée. MA LETTRE DE PUBLIPOSTAGE A LA LOUPE Cette lettre d’accompagnement d’un mailing contient les éléments suivants : L’accroche : Elle contient la promesse de tranquillité au responsable d’entreprise (notre prospect). Les premiers mots : J’ai veillé à ce qu’ils soient

commercial, sur le marché, la foire, au comité d'entreprise, auprès des clubs (3ème âge, sportif, rencontre...). A retenir : le coût complet d'une opération doit se situer au maximum proche de 5 % du chiffre d'affaires réalisé grâce à celle-ci. 2. Le publipostage C'est l'envoi d'un courrier personnalisé à une cible précise. Parmi les exemples on peut citer : les vœux pour les anciens clients, les professionnels d'un métier tels que les hôteliers, les architectes..., les habitants d'une même zone de nuisance

direct avec précision sur les activités de l’entreprise, présentation de tout ce que l’on fait et prise de rendez – vous, La troisième étant l’envoi d’un courrier simple avec réponse du client (couponréponse). Il faut savoir que l’efficacité d’un publipostage (mailing) est de l’ordre de 4 pour 1000, ce n ‘est donc pas avec ce dispositif que l’on peut espérer avoir beaucoup de rendez-vous. Ne pas perdre de vue que l’objectif essentiel de la prospection est d’obtenir un rendez-vous pour faire ensuite

décideurs.   Au cours de l’entretien, l’objectif est de susciter l’intérêt du prospect et de répondre à ses objections. La dernière phase consiste à convenir d’un rendez-vous et de le confirmer 24 heures à l’avance. b.      Le mailing papier ou publipostage  Le mailing est efficace en amont d’une opération d’appels téléphoniques car il permet de s’appuyer sur un document déjà entre les mains du prospect. S’il touche 100 % de vos cibles, le mailing est cependant long en conception et en délai d’acheminement

effet, les sites e-tourismes se développent de plus en plus rendant leur accès de mieux en mieux. Certains sites, comme Lastminute.com (voir doc 10 : « Lastminute.com se renforce sur le conseil et la relation client ») proposent une newsletter, un publipostage que les inscrit reçoivent régulièrement avec les différentes offres de la société, en espérant que cela donne envie aux usagers de la lettre de réserver impulsivement. La plupart des entreprises souhaitent fidéliser leurs clients, oui

Sommaire Sommaire 3 Introduction 4 Le marketing direct et Internet 5 I. Internet 5 A. Développement du site internet 5 B. Bannière publicitaire 8 C. Référencement 9 II. Marketing direct 9 A. Emailing et publipostage 9 B. Newsletters 13 C. La démonstration sur lieu de vente 13 D. Le catalogue 14 III. Budget mensuel 16 Le Partenariat et l’évènementiel 17 I. Le partenariat 17 A. Partenariat sportif 17 B. Partenariat mode 18 II. La soirée de lancement

par fax et l'un par courrier postal (fichier type en annexe I et annexe II) Pour le fax et le courrier, j'ai commencé par rédiger le modèle type de lettre sur Word, puis j’ai créé une relation entre le fichier Excel et le fichier Word via un Publipostage, pour que les adresses des différentes entreprises soient écrites automatiquement sur le courrier à envoyer, et dans un cadre spécifique afin que l’adresse apparaisse dans la fenêtre transparente de l’enveloppe. 6/33 Rapport de Stage

que notre opération soit plus percutante et donc plus efficace. De plus, les retours et les résultats sont très facilement mesurable ( taux d’ouverture etc … ) Le taux de retour de l’emailling est supérieur aux autres support ( faxing, publipostage ). 2) Street marketing : Faire une dégustation mini pizza en public + stand pizzaiolo