Publipostage Tetrapak

ou des professionnels (B to B). 3. Les méthodes de prospection Le choix d’une méthode de prospection va dépendre de la nature des produits et des caractéristiques des clients. a) La prospection active Elle consiste à prospecter la cible par publipostage, e-mailing, téléphone, visite … b) La prospection passive Elle consiste à faciliter la visite du site Internet de l’entreprise, les visites au stand lors d’une foire. La trace des prospects gardée par l’entreprise s’appelle la fiche prospect

distribution. Les objectifs visés de la communication sont différents d’une entreprise à l’autre, c’est ce qui justifie la différenciation au niveau des moyens utilisés pour les atteindre. En l’occurrence : Brochure touristique, le mailing ou le publipostage, les panneaux et les fiches techniques.

Decaux, France télévision 640 millions, Figaro médias, Clear Chanel, Les quotidiens associés F. Les supports de communication publicitaire Ils sont multiples : enseigne de magasin, bannière internet, télévision, radio, affichage, mailing, publipostage, petites annonces, PLV, les hommes sandwich dans la rue, texto, applications téléphones portable, placements de produits (jeux, séries, films) Deux grandes catégories : les médias et hors-médias • Publicité médias : Supports de communication

s’agit de rechercher de nouveaux clients qu’on appellera alors des prospects puis ils obtiendront le nom de “clients” une fois leur premier achat effectué.” Et cette encyclopédie en ligne énumère quelques médias utiles à cette prospection : * Publipostage appelé aussi mailing (courrier, Fax ou e-mail) * Téléprospection * Prospection téléphonique appelé aussi phoning * Salons professionnels * Prospection directe (porte à porte) * Panneau publicitaire (bannière) * Référencement

(marketing direct non adressé) courriers personnalisés (marketing direct adressé). Le deuxième tente à se développer alors que le premier est de plus en plus critiqué. Les différentes formes sont : • l'VPC (la vente par correspondance) • le publipostage ou mailing avec une offre d'achat précise • vente à domicile • la télématique • le téléachat avec commande par Internet minitel ou téléphone On peut l'utiliser selon trois besoins : • vendeur (cherche à déclencher l'achat)

SUPPORT ? POURQUOI AVOIR CHOISI CE SUPPORT ? CE CONTENU ? Ce support est un e-mail, d’une campagne de promotion de la Sncf, réalisé pour informer les abonnés sur une actualité choisie. C’est un e-mail personnel, car il a été envoyé tel un publipostage, ainsi on remarque que le prénom du possesseur de l’adresse mail apparait, le lecteur se sent alors plus touché et est incité à lire ce mail en entier. L'e-mail marketing offre alors réactivité, flexibilité et réduction des coûts par rapport

prospection retenue : Le publipostage : à distribué dans les boites aux lettres. Téléphonique : Appels recherchant les besoins du prospect, prise d’information. Mailling : Mail recherchant un premier contact avec le prospect, prise d’information. PARTIE 3: DEROULEMENTS DE L’ACTION DE PROSPECTION Le publipostage : Préparation : Élaboration du plan de prospection. Déroulement : Poster un publipostage dans chaque boite aux lettres. Résultats obtenus : 1000 Publipostages -> POUR -> 5 Retours

personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier

TERTIAIRE B U R E AUT I Q U E supports d’enseignement Les sept étapes d’un publipostage efficace Cet article sous forme de fiche pratique décompose en sept étapes la réalisation d’un publipostage qui se veut efficace. Les auteurs proposent des réponses aux questions suivantes : – Que doit-on se demander avant de lancer un publipostage ? – Comment rédiger la lettre qui sera adressée aux destinataires du publipostage ? – Doit-on joindre d’autres documents à la lettre ? – Comment évaluer l’impact

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