Publipostage Tetrapak

FORMANCE souhaite proposer des stages sur le développement personnel. Je dois proposer à mon tuteur une opération de marketing direct. Il s’agit d’un publipostage pour vendre un stage d’initiation à la connaissance de soi et à la communication. Problématique : Quels sont les éléments que je dois prendre en compte pour parvenir à réaliser un publipostage qui sensibilisera le plus de prescripteurs possible sachant que mon budget maximal est de 3000 euros ? SOMMAIRE I) Les objectifs II) Le positionnement

Comment choisir le bon mailing ? Action Commerciale N°201 - Vous voulez mettre sur pied une opération de mailing. Mais comment choisir celui qui sera le plus adapté à votre objectif, à la cible visée, au budget qu’il vous est possible d’y consacrer ? Revue de détails des familles de mailings, pour être sûr de trouver le bon. 1. Les mailings dits “classiques”. Ils sont, par définition, tous les types de mailings qui ne font pas appel aux nouvelles technologies. Sous forme “papier”, ces mailings

évoluer et le mettre à jour. – C'est aussi connaître l’interlocuteur en face de nous sur réseau sociaux (viadeo...), internet... 3 axes de prospection différents : – • • • • • – • • – • • • • • Aller vers : les prospects le (mailing) publipostage : lien entre les base de données et le fichier client. Le taux de retour est peu élevé et c'est un gros investissements le téléphone est le plus utilisé la prospection directe (aller directement chez le prospect) annonce presse dans les journaux

effet, les sitese-tourismes se développent de plusen plus rendant leur accèsde mieux en mieux. Certains sites, comme Lastminute.com (voir doc 10 : « Lastminute.com se renforce sur le conseil et la relation client ») proposent une newsletter, un publipostage que les inscrit reçoivent régulièrement avec lesdifférentesoffres de la société, en espérant que cela donne envie aux usagersde la lettre de réserver impulsivement. Enfin, la dernière, mais sûrement pas la moindre, beaucoup d'entreprisesmisent

INTRODUCTION Le Marketing Direct fait aujourd’hui partie du langage courant, mais comme beaucoup de mots il n’a pas la même signification pour tous. Le Marketing Direct est souvent confondu avec la vente par correspondance (VPC), le mailing ou publipostage, le Marketing téléphonique, la vente Directe. Même si le Marketing Direct recoupe ces différents éléments, il est plus que cela. Mais avant de donner une définition plus précise du Marketing Direct et de montrer la place qu’il occupe aujourd’hui

trentaine de pages et est envoyé 4 fois par an en moyenne aux membres de ces associations. II- Le Hors Média Ce type association tend à privilégier le Hors Media, pour des résultats plus impactants à moindre coûts. A) Le mailing • Le publipostage sert à fidéliser le donateur. calqué sur le même modèle que la vente par correspondance : enveloppes qui " amorcent " le client, textes ou les phrases clés sont soulignées ou imprimées en couleur, valorisation de l'interlocuteur, demande d'une

entreprise  Carnet de liaison  Livret « demande d’abonnement par portage à domicile »  Autorisation de prélèvement (demande de RIP/RIB)  Grille de tarifs  « Goodies » (stylo, porte-clé, …)  Extrait BDD : Bases de Données Clients  Publipostage envoyé  Système d’Information Commercial (SIC) de la NR  Réalisations et supports personnels  Agenda  Carte routière  Présentation / diaporama Power Point de l’entreprise  Réalisations personnelles Outils d’Aide à la Vente (OAV) :

commerciaux. Toutes les informations nécessaires sont mises à votre disposition dans la brochure ci-jointe. A très bientôt ! Hala AGUENAROUS Directrice commerciale P.S : En ce moment, une offre PRIVILEGE vous est réservée. MA LETTRE DE PUBLIPOSTAGE A LA LOUPE Cette lettre d’accompagnement d’un mailing contient les éléments suivants : L’accroche : Elle contient la promesse de tranquillité au responsable d’entreprise (notre prospect). Les premiers mots : J’ai veillé à ce qu’ils soient

commercial, sur le marché, la foire, au comité d'entreprise, auprès des clubs (3ème âge, sportif, rencontre...). A retenir : le coût complet d'une opération doit se situer au maximum proche de 5 % du chiffre d'affaires réalisé grâce à celle-ci. 2. Le publipostage C'est l'envoi d'un courrier personnalisé à une cible précise. Parmi les exemples on peut citer : les vœux pour les anciens clients, les professionnels d'un métier tels que les hôteliers, les architectes..., les habitants d'une même zone de nuisance

direct avec précision sur les activités de l’entreprise, présentation de tout ce que l’on fait et prise de rendez – vous, La troisième étant l’envoi d’un courrier simple avec réponse du client (couponréponse). Il faut savoir que l’efficacité d’un publipostage (mailing) est de l’ordre de 4 pour 1000, ce n ‘est donc pas avec ce dispositif que l’on peut espérer avoir beaucoup de rendez-vous. Ne pas perdre de vue que l’objectif essentiel de la prospection est d’obtenir un rendez-vous pour faire ensuite