Publipostage Tetrapak

Marché (Clientèle, concurrent, positionnement) : La clientèle est très varié du primo accédant au plus aisé, du plus jeune au plus âgé. ORPI LEADER Ceintury 21 Saintmaximmo ERA Transimo Méthode de vente : Face à Face et boitage, Mailing, Publipostage, Phoning (Pige), publicité internet et affiche publicitaire. Outils et moyens de communication : Affiche publicitaire, IPad, Téléphone et Ordinateur. Force de vente Effectif : 5 Agents commerciaux. Statuts : Agents commerciaux. Organisation :

correspondants. Il faut noter que la tendance est à la personnalisation des courriers standardisés, qui permet de donner à chacun l’impression que le courrier est unique, alors qu’il est envoyé à de nombreux destinataires (c’est ce qu’on appelle le publipostage ou mailing).    Ecoute active : une attitude mentale et active qui consiste à savoir se centrer sur l’autre (son discours, ses réactions, ses signes non verbaux…) Enjeu : ce que l’on a à gagner ou à perdre dans une situation, ce que l'on risque

oreille. Ex : Inciter à aller manger chez mc do car l’offre a une durée limitée dans le temps. II - Les techniques et les supports du Marketing direct Techniques Supports définition avantages inconvénients Mercatique directe écrit Publipostage (mailing) Et Emailing Action d’adresser par correspondance un msg destiné à promouvoir un pdt, une entreprise ou une action auprès d’une cible définie Coût réduit (0.70 à 1€ pout mailing et 0.10 € pour emailing) rapide, communication

point de départ est de disposer une BDD (déclaration à la CNIL avant de pouvoir exploiter des données nominatives) - Le contact direct : démarchage sur le terrain ou porte à porte - Le marketing direct >le mailing (ou publipostage) >l'e-mailing (ou publipostage électronique) >les ISA (tracts, prospectus ou flyers) >le fax-mailing (ou télécopies) >le SMS-mailing >le phoning (ou téléprospection) Ce actions sont tirées du marketing direct. Cette forme de marketing

La modélisation : détection de comportement de consommateurs Datamining utilisé par les grandes entreprises avec un BDD « propre ». III. La gestion de la relation : Bus mailing – multi publipostage : en B to B avec plusieurs annonceurs. Asile colis : quand on commande sur Internet on reçoit un publipostage d’un autre annonceur. Le mobile marketing : les marques doivent être présentes sur les mobiles pour générer du trafic en magasin. Les applications et publicités devront être utiles et/ou ludiques

produit, des fiches pour chaque client, des factures, son catalogue de produits ; de calculer le chiffre d’affaires réalisé avec chaque client, de calculer le chiffre d’affaires réalisé pour chaque segment de clients, de réaliser des publipostages pour les clients, de réaliser les étiquettes pour ses produits, d’éditer des cartes de fidélité pour les clients… La base de données de l’entreprise reprend toutes les informations nécessaires à ces divers traitements. Elle permet non seulement

BTS M.U.C. Marketing DUC. Le Publipostage, outil de marketing direct. I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transportée par courrier. Avantages Limites moyen efficace de prospection sélectivité / approche fine des cibles personnalisation créativité rapidité des réponses mesure de l'efficacité vecteur persistant d'image moyen d'enrichissement du fichier commercial précision dans le temps réglementations postales les coûts les effets

Définition………………………………………………………………...23 2) Les modes de constitution des fichiers…………………………………24 3) L’Analyse des bases de données Marketing…………………………...26 B. Les médias du MD……………………………………………….27 1) Les Supports Imprimés…………………………………………………27 a) Le Mailing ou Le Publipostage……………………………………27 b) L’annonce presse…………………………………………………30 2) Les Supports Audiovisuels……………………………………………..31 a) La Direct Response TV…………………………………………...31 b) Les Spots radios…………………………………………………..32 2 ISCAE La mise en place d’une politique

différents dans la collection automne/hiver et printemps/été + l'offre ne donne pas la vraie valeur des cadeaux (dévalorisation) Présence d’OPT-IN sur le bon de commande pour recevoir les offres des partenaires 3 Suisses Offre courrier papier- publipostage ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ offre reçue : robe offerte en renvoyant le coupon- oblige le consommateur à renvoyer l'enveloppe et donc à regarder les autres produits envoi régulier de chèque de réduction non individualisé: valable une seule fois

les actions de communication marketing n’ont qu’un seul objectif: concrétiser une vente. C’est ce qu’on appelle communément du marketing direct. Fait à noter: au Québec, on associe étroitement l’expression marketing direct au publipostage. Pourtant, le publipostage n’est qu’un des médias ciblés couramment utilisés en marketing direct. En marketing transactionnel, on se soucie de maximiser le taux d’achat (de transformation), de réponse (de remontée), et de minimiser