Pyramide des besoins

(description de la situation) 2 Personnes concernées • Moi même qui suis esthéticienne, titulaire d’un CAP, avec trois d’expérience et apprentie en BP esthétique • La cliente madame Y qui habite… travaille… …. Dans la pyramide de Maslow, elle exprime un besoin d’estime; Sa motivation est hédoniste et ses mobiles principaux (dans le SONCAS) sont le désir de séduction (S), le désir d’efficacité en toute sécurité (S) et le confort (C) 3 – Objectif(s) fixé(s) par l’action Au final quels

Classique (F.W Taylor et H. Fayol ainsi que R.C Davis) (2) Concept scalaire – L’entreprise est structurée en échelons biens ordonnés – L’autorité est détenue par le sommet de la pyramide qui le délègue uniquement à ceux qui se situent au niveau inférieur – Les échelons de base, ceux qui sont situés en bas de la pyramide sont dépourvus d’autorité. Ce sont les exécutants L’unité de commandement principe selon lequel l’ouvrier ne doit recevoir d’ordre que d’une seule personne a été développé par

iMarketing La tendance: Bien de consommation: bien dont l'utilisation détermine la satisfaction d'un besoin ou d'un desir durable : utilisation a long terme , n'entraine pas la destruction. ( Electroménager) Non durable: utilisation à court terme , destruction du bien. (Nourriture) Societe de conso= Soc. où on crée de plus en plus de besoins et de désirs à satisfaire.( exemple gsm) FACTEUR INFLUENCANT LE CONSOMMATEUR 2 types de facteurs 2.1 Facteurs externes= Environnement General (

outils de communication – Changent souvent d’équipement - Les besoins ont changé – La communication devient un besoin essentiel - Les jeunes veulent toujours le dernier modèle sorti. II - LES RAISONS DE CETTE AUGMENTATION : (Annexe II & III) Entre la Génération X et la Génération Y les besoins de la pyramide de Maslow ont quelques peu changé, autrement dit évolué comme on peut le lire sur le schéma de la pyramide des besoins 2.0 inspirée de Maslow. Les ventes ont principalement et particulièrement

ANALYSE ET SEGMENTATION DE LA DEMANDE I)Les besoins des consommateurs Pour identifier les besoins des consommateurs, nous utilisons la pyramide de Maslow qui met en avant les différents degrés des besoins : en allant du besoin physiologique au besoin de s'accomplir. [pic] Il apparaît clairement que le port de la montre ne constitue pas un besoin physiologique ni de sécurité. La montre est un accessoire qui permet de satisfaire des besoins personnels et sociaux. En effet, la montre est considérée

doit pas être confondue avec la prévention. Dans le modèle global, l’éducation pour la santé est considérée comme un aspect de l’éducation générale. Il est centré sur la personne. Cette conception repose principalement sur la pyramide de Maslow, qui regroupent les besoins fondamentaux des être humains : nutritifs, sanitaires, éducatifs, sociaux, affectifs. Enfin, dans le modèle d’un sujet autonome ouvert sur le monde, l’éducation à la santé considère le sujet comme autonome et acteur de sa santé

marché, au besoin des ses clients, c’est aussi faire évoluer ses collaborateurs, les faire progresser. Pourquoi cette angoisse à l’idée de changer ? Michel Crozier dit « chacun a, pour NE PAS changer, ses raisons que La Raison ne connaît pas. » Oui mais voilà, le changement c’est tout d’abord un « truc » abstrait. C’est passer d’un état connu et maitrisé à un autre totalement imprévisible. Hors, si l’on se replonge dans la Pyramide des Besoins de Maslow, nous nous souviendrons que le besoin de sécurité

théorie des besoins 1 = Besoins physiologiques : se nourrir et se reproduire 2 = Besoins de sécurité 3 = Besoins d’appartenance : besoin d’avoir une famille, des amis … 4 = Besoins d’estime : valorisation sociale, idée de reconnaissance 5 = Besoins de réalisation de soi : épanouissement au travail, dans la vie … La théorie des besoins repose sur les besoins et donc sur les manque aussi. Selon lui, il existe une hiérarchie stricte qui va des besoins inférieurs

les unes des autres. 2. Pourquoi trouve-t-on des différences entre les individus dans une même catégorie ? Déjà il est possible de dire que les cinq variables vont impacter les résultats dans une meme catégorie car ils n’auront pas les memes besoins. L’age est le critère qui a le plus d’influence puisque sur l’ensemble c’est à dire les 740 réponses il y a 360 individus soit 48,76% qui sont dans la tranche des 18-25 ans. De ce fait nous pouvons remarquer que les revenus sont faibles, 347 répondants

responsabilités, autonomie, ...) : Ces facteurs valorisants correspondent aux besoins supérieurs de Maslow. Ils sont intrinsèques au travail et relèvent de l'épanouissement de l'individu. Une fois les facteurs d'hygiène assurés les facteurs de motivation peuvent être remplis pour générer de la satisfaction. D. Les facteurs de motivation du personnel La motivation est ce qui incite un employé ou un groupe d'employés, ayant des besoins et des aspirations distinctes, à travailler en vue d'atteindre les buts