Pyramide des besoins

devient une obligation comme l’a bien démontré Abraham Maslow dans sa fameuse pyramide des besoins de l’être humain. En plus de son accomplissement personnel (estime de soi), l’homme a besoin de l’estime des autres. D’où ce besoin fondamental qui se manifeste déjà chez le petit enfant d’être reconnu par les autres, (par ses pairs) comme disent les psychologues, de se faire accepter par le groupe. Maslow appelle ceci le besoin de reconnaissance. - En effet, de par son caractère social, l’homme ne peut

problème économique Puisque les besoins qu’éprouvent les êtres humains sont illimités et que les biens pour les satisfaire n’existent qu’en nombre limité, il est nécessaire de faire des choix, pour savoir quels biens vont être produits, de quelle manière ils seront produits et pour qui ils seront produits. 1 – Des besoins humains illimités face à la rareté des biens 1.1. Quels besoins les hommes éprouvent-ils ? A - La notion de besoin Tout d'abord, le besoin peut-être défini comme une sensation

La politique de prix Définition et commentaire Le marketing c’est la transformation de la satisfaction du consommateur en profit à long terme pour l’entreprise Le besoin c’est un sensation de manque que ne l’on peut pas créer et qui est nécessaire à la survie de l’individu. Voici la pyramide de Maslow : • Le prix est un élément de marketing qui influence toute l’entreprise et principalement la vente, la finance, les RH, les actionnaires, la production, les achats, la recherche et bien

Le concept de marketing, ses objectifs et son évolution Marketing : - Mécanisme éco et social par lequel les individus les groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et l’échange de produits et autres activités de valeur pour autrui. - Ens. Des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la consommation. Mercatique = Marketing Les 2 principales caractéristiques du Marketing :

plus elles s’effectuent de nuit et à temps partiel ce qui limite les perspectives d’évolution. On peut voir sur la pyramide des besoins d’A. Maslow que seul le premier étage des besoins est comblé, celui représentant les besoins physiologiques. La théorie de la motivation est encore plus mise à mal en regardant les critères de P.C. Alderfer, on ne voit aucun besoin réellement comblé (besoin d’existence, de reconnaissance et de développement personnel). Les ouvriers cherchent un assouplissement managérial

d’achat en fonction des attentes et besoins du client -        Réclamation  Action de revendication, de réclamer une chose dû. Le client réclame le produit qu’il a acheté en parfait état. -        Reconnaissance  Donner de l’estime au client afin de le valoriser pour engager un processus de fidélisation   I.               Satisfaire le client A.    La notion de fidélité   La vocation de l’UC est de vendre un produit qui satisfait ses clients. Le besoin ne s’éteint pas avec l’acquisition,

motivation. Cette récompense doit être jugée équitable par l’individu (par rapport aux efforts fournis) et reste très liée aux attentes, aux besoins des individus. (La valeur attribuée à cette récompense est variable selon les besoins de l’individu) La motivation se construit dans le temps, se renouvelle sans cesse (en fonction de l’évolution de ses propres besoins, de son environnement – situation familiale, professionnelle…). Une même personne, motivée par une tâche pourra, au fil du temps, perdre

Relation de travail 1-1 Comprendre l’individu au travail: enjeux Il est important pour une entreprise et aussi une équipe de connaitre ses membres et de comprendre leurs relations : Pour atteindre les objectifs fixés Le manager a besoin d’anticiper et d’influencer le comportement individuel et collectif de ses collaborateurs. Pour être performant: la productivité de chaque membre et de l’équipe, l’absentéisme… 1-2 L’individu au travail Le comportement professionnel de l’individu

pas forcement travaillé l’économie, mais qui ont étudié sur les milieux de l’entreprise. Il s’agit au final de l’étude comportemental des entreprises et des organisations quant à la réussite ou l’échec de ces dernières. Bibliographie : « La pyramide des besoins », Abraham Maslow La socio-économie des organisations : Il y a plusieurs disciplines qui interviennent dans l’élaboration de la socio-économie des organisations ; l’étude de l’entreprise comme étant une organisation productive, l’analyse

tendance devenue consciente d'elle-même, qui s'accompagne de la représentation du but à atteindre et souvent d'une volonté de mettre en œuvre des moyens d'atteindre ce but. Le désir est similaire au besoin, car ils sont censés combler un manque. Le besoin faisant quant à lui partie de la pyramide des besoins, alors que le désir n'est qu'inconscient. LE DESIR COMME MANQUE 1) Platon et le mythe d’Eros Dans le Banquet, Platon approche l’essence du désir (Eros)