Pénétration D Une Entreprise étrangère Sur Le Marché

> XPress 6 Couleur 25 Les modes de présence à l’international Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires

l’environnement externe Qu’est ce que d’abord l’environnement externe ? L’environnement externe dans une entreprise comprend les éléments qui peuvent avoir une incidence directe ou indirecte, positive ou négative, sur l'entreprise. Ces éléments concernent les conditions économiques, politiques, technologiques, sociologiques, culturelles, démographiques et écologiques ainsi que les comportements des marchés et des concurrents. On ne peut concevoir l’entreprise comme une entité isolée du milieu dans lequel

B - Les trois concepts de base 1. 1) Marketing à l'exportation 2. 2) Gestion internationale du marketing 3. 3) La standardisation adaptée 3. C - La globalisation à tous prix ? 4. D - Le marketing interculturel 5. E - Les nouvelles conditions du marché 1. 1) La recherche de nouveaux avantages concurrentiels 2. 2) Le marketing : une importation ... 2. II - LA CULTURE 3. III - LE MIX MARKETING 4. IV - LE BESOIN DE COMPETENCES LINGUISTIQUES DANS LES AFFAIRES INTERNATIONALES    Chapitre I

Dunod Van Laethem N. et Body L. (2004),Le plan marketing, Dunod 2 Objectifs d’une étude de cas Une entreprise doit prendre des décisions au niveau marketing, en vue de préparer son avenir ou de faire face à un problème Vous devez analyser la situation à partir de documents fournis, afin de définir les problèmes et leurs causes En prenant en compte les opportunités et menaces du marché et les forces et faiblesses de l’entreprise, vous devez recommander une stratégie Enfin, vous devez décliner

s’entrechoquent…. Repères classiques en sciences économiques : Le changement est partout : Équilibres comptables perturbés Dignité humaine bafouée par l’arrogance d’acteurs financiers ou irresponsables Emploi devient instable Volatilité de marchés est considérable Le bien être se répand L’idée de liberté se développe dans les espaces où elle n’était pas prise en considération Initiatives managériales à l’échelle internationale Forces de changement considérables Le champ de « business

Italie, Chine, Pays-Bas, Canada, Corée du Sud. Ce qu’il faut retenir : * Les USA : premier marché mondial de l’assurance * Les trois premiers pays, USA, Japon et Royaume-Uni = plus de la moitié du marché mondial * La France occupe une remarquable 4ème place mondiale * Le marché chinois = croissance rapide pour occuper en 2009 le 7ème rang mondial * Les dix premiers pays = plus de ¾ du marché mondial Le chiffre d’affaire par continent : * Europe : 39,6% * Amérique du Nord :

Economie des échanges internationaux La stratégie des firmes multinationales Sommaire Introduction 2 I. Des acteurs majeurs du processus de mondialisation 3 1.  Situation et rôle des entreprises multinationales par rapport à la situation économique mondiale. 3 2. Mode de fonctionnement des multinationales. 3 3.  Evolution des multinationales. 4 4. Liens entre Multinationales et Etats 5 II. Les stratégies d’internationalisation des multinationales : 6 1. Pourquoi les FMN s’internationalisent-elles 

multinationale: entreprise qui possède des filiales, qu'elle contrôle complètement ou en partie, dans plusieurs pays, voire même à l'échelle mondiale, mais dont la gestion et l'administration est centralisée, du moins jusqu'à un certain point. La firme multinationale est aussi appelée corporation transnationale. Généralement, lorsqu'on parle d'une organisation à caractère commercial qui produit des biens ou des services en vue de générer un profit -ou fonctionnant selon la logique de l'économie de marché- on

UNIVERSITÉ ÉCONOMIQUE DE BRATISLAVA FACULTÉ DE COMMERCE MÉMOIRE 2009 Mária Vasiľová UNIVERSITÉ ÉCONOMIQUE DE BRATISLAVA FACULTÉ DE COMMERCE Chaire du Marketing OUTILS E-MARKETING ET LEUR PRÉSENCE SUR LE MARCHÉ SLOVAQUE Élaboré par : Mária Vasiľová Tuteurs du mémoire : Mgr. Ing. Juraj Chebeň PhD. Prof. Claude Martin Année scolaire 2008/2009 DÉCLARATION Ainsi je déclare sur mon honneur d'avoir rédigé ce travail personnellement d’avoir mentionné

l’évolution du sens que revêt cette notion au cours du temps. * On s’aperçoit qu’il y a *Quatre définitions de la mondialisation : * * *Dans la littérature économique anglo-saxonne : Il est proposé pour désigner la convergence des marchés dans le monde entier. Mondialisation et technologie serait les deux principaux facteurs façonnant les relations internationales. Tout ce passe comme si le monde entier était une entité unique, les firmes vendent la même chose, de la même manière,