Pénétration D Une Entreprise étrangère Sur Le Marché

L’APPEL D’OFFRE INTERNATIONAL L'entreprise exportatrice peut tenter de pénétrer un marché étranger en soumissionnant à un appel d'offre émis par un acheteur issu de ce marché. Définition et fonctionnement L'appel d'offre est une procédure par laquelle un acheteur (adjudicateur) met en concurrence des fournisseurs potentiels (soumissionnaires) sur un contrat de grande envergure. Le projet peut concerner la réalisation d'un projet de nature industrielle (par exemple, construction d'une usine

s'implanter sur ce marché en pleine évolution. La société s'est donc assuré une place de leader sur le marché français pour ensuite s'ouvrir vers les marchés étrangers et principalement l'Europe. La stratégie d'internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers. Question 1 : La stratégie d’internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers. Modalité de pénétration de marchés étrangers : deux modes de pénétration Croissance interne 

Approche des marchés étrangers Les choses changent : la Chine est devenue la 2nde mondiale en terme de PIB, devant le Japon et après les USA. Sa croissance est de 2%, il est prévu qu’en 2025, elle soit la 1ère, il est également prévu que l’Inde soit la 1ère mondiale en terme de population. Plan : - Les enjeux de la mondialisation et le cadre des échanges * Le rôle de l’exportation dans le développement de l’entreprise * Les modalités de présence à l’exportation * La recherche

L’utilisation des outils d’observation et d’analyse des marchés étrangers. Si le marketing international se distingue du marketing local par l’éclectisme (variété) qu’il exige, il s’en distingue aussi par sa difficulté de mise en œuvre. En effet : • Leur mise en œuvre est complexe, surtout pour les études quantitatives ; • Leur coût est très élevé ; • Il est difficile de vérifier leur rentabilité ; • La culture managériale des entreprises locales est plus centrée sur le négoce que sur le marketing

– Importation Demande Intérieure (produit donné) = Production nationale - Exportation + Importation Taux de couverture (produit donné ) = Exportation / Importation Effort à l'exportation = Exportation / Production * 100 Taux de pénétration = Importation / Production * 100 Termes de l'échanges = Indice du prix des exportation / Indice du prix des importations Cadre institutionnel des échanges internationaux: L'OMC: misse en place d'un cadre juridique pour encadrer les

sur la PTF. La distinction entre secteurs de haute technologie et de basse technologie montre l'existence de spillovers positifs engendrés par les IDE dans le dernier cas et leur absence dans le premier. L'écart important entre les entreprises étrangères et les entreprises locales et un manque de capital humain adapté, pour ce qui est des industries de haute technologie, peuvent expliquer ce phénomène. Mots-clés : INVESTISSEMENTS DIRECTS ÉTRANGERS, SPILLOVERS, MAROC, PRODUCTIVITÉ TOTALE DES FACTEURS

l’exportation dans le développement de l’entreprise 3) Les modalités de présence à l’exportation 4) La recherche et la collecte des informations 5) Le diagnostic export : diagnostic interne et externe 6) L’analyse et la sélection des marché 7) La prospection 8) Cultures et communication à l’international LES ENJEUX DE LA MONDIALISATION 1 INTRODUCTION 1) Définition du commerce international Le commerce international est l’ensemble des activités commerciales

difficultés de coordination, taux de change). Cette logique n’est plus rentable dès lors que les coûts de transactions sont supérieurs aux économies réalisées 7) D’après le doc 4, les raisons de la délocalisation de leur P° à l’étranger ? _ logique de marché : produire près des consommateurs _ logique de P° : produire où c moins cher. La crise fait chuter les investissements mondiaux dès 2008. L es pays en développement attirent la moitié des investissements directs à l’étranger et sont à l’origine du

s’internationaliser (les modes de pénétration) I) L'exportation contrôlée II) L'exportation sous-traitée III) L'exportation concertée Conclusion Introduction Le mode de pénétration d'un marché étranger se réfère au mode d'acheminement et de mise en circulation des produits dans ce marché de destination ainsi qu'à la mise en oeuvre des actions commerciales destinées à vendre le produit. Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger. Notre étude

Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES : a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays : ➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national) ➢ phases du cycle de vie (un