Pénétration D Une Entreprise étrangère Sur Le Marché

d’une entreprise, d’un secteur ou d’une économie à faire face à la concurrence étrangère, tant sur les marchés extérieurs que sur son marché interne. La part de marché est la principale mesure de la compétitivité. La compétitivité de l’industrie française en Europe se mesure par la part de marché à l’exportation suivante : exportations industrielles françaises en Europe / somme des importations industrielles européennes. La part de marché interne (qui est le complément du taux de pénétration) des

l’internationalisation    Les facteurs commerciaux : * étroitesse du marché national ou sa saturation : * dimension réduire du marché. * exacerbation de la concurrence sur le marché national. * raréfaction des débouchés : prospection d’autres marchés.   * spécialisation de l’entreprise : pour certaines activités, la faiblesse du nombre d’acheteurs potentiels : le marché ne peut se limiter à un territoire national. Exemple du marché de l’art, de la construction d’avions…   * la régulation

l’Etat ou des marchés boursiers La stratégie par domaine d’activité La stratégie par domaine d’activité concerne les stratégies concurrentielles et les choix qui permettent d’obtenir un Stratégies génériques: avantage concurrentiel. Consiste à Avantage •Stratégiesidentifier de prix comment les activitésconcurrentiel: incluses •Stratégies de • Pérennité dans la stratégieSegmentation d’entreprise doivent se différenciation stratégique • Hypercompetition comporter sur leurs propres marchés •Stratégies

commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise 3- Le commerce intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce

l’entreprise consiste en l’augmentation de son CA et de sa valeur ajoutée, de l’effectif de ses salariés, du nombre de ses implantations et de ses produits. Elle peut se dérouler selon un processus interne à l’entreprise ou par regroupement avec d’autres entreprises. La croissance apporte à l’entreprise un grand nombre d’avantages : elle lui permet de tirer partie de l’effet d’expérience elle accroit le pouvoir de négociation de l’entreprise vis à vis de ses principaux interlocuteurs (partenaires industriels

Plan : Introduction : • Définition de la banque Développement : 1. Secteur bancaire au Maroc 2. Les caractéristiques du secteur 3. Les avantages 4. Les risques Conclusion Une banque  est une entreprise qui gère les dépôts et collecte l’épargne des clients, accorde des prêts et offre des services financiers. Elle effectue cette activité en général grâce à un réseau d’agence bancaire. Les banques, non seulement exercent le « commerce de l'argent

| | | |La sélection du mode d’entrée dans un marché d’exportation est l’une des plus importantes | |décisions à prendre. Elle a des implications significatives dans le large étendu du marketing | |international.

risques se fait lorsque l'exportateur a remis les marchandises à l'importateur à destination y compris le paiement des droits et taxes. Difficultés car le DDP implique d'avoir un point d'ancrage dans chaque pays utilisé. N'est utilisé que pour les entreprises qui font du « clés en mains » car obligation d'implantation locale. II – LES MODES ET MOYENS DE PAIEMENT Modes Moyens de paiement Le Crédit Documentaire : Engagement irrévocable de la banque de l’acheteur (banque émettrice) de régler une certaine

Chapitre I - Choix des marchés étrangers ► Introduction On considère que l'entreprise à déjà pris la décision d'exporter aux vues de ces capacités, ou aux vues des aides qu'elle a pu obtenir et aux vues de ses objectifs. Dans ce contexte, il convient de prendre les bonnes décisions quant au choix du pays dans lequel exporter. Pour ce faire, on aura un certain nombre d'indicateurs économiques, sociaux et également des outils pour trancher le choix du pays à l'export. ►Sélection préliminaire

devises étrangères  Emploi et productivité accrus  Avantages politiques.  POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE ÉCONOMIQUE DES PME) Croissance  Répartition des risques de marchés  Protection contre les fluctuations de la conjoncture  Meilleure utilisation des capacités de production  Cycle de vie prolongé  Économies d’échelles  POURQUOI EXPORTER ? (POINT DE VUE ÉCONOMIQUE DE PME - CROISSANCE) Marchés actuels Produits actuels Nouveaux produits Nouveaux marchés Pénétration