Quel Est Le Rôle De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

stratégie de chacun seront indéniablement impactés par la nouvelle réglementation : Les promoteurs jouissent globalement d’une position de force au sein de la filière face aux autres intervenants. L’enjeu pour eux : prouver aux ménages la valeur ajoutée des bâtiments basse consommation pour mieux faire passer des probables hausses de prix. Dans ce contexte, la force de frappe marketing et commerciale va logiquement s’avérer capitale. Certains groupes sont déjà passés à l’offensive. Bouygues Immobilier

Master 1 Marketing Distribution vente Evaluation des travaux au titre du contrôle continu Etude sur l’organisation de la force de vente Des Laboratoires UCB France SA [pic] INTRODUCTION 1) UCB : Une entreprise du médicament A) Description de l’entreprise B) Les valeurs de l’entreprise C) L’environnement économique D) Les objectifs de l’entreprise

distribution reflète la décision de l‟entreprise quant à l‟accessibilité de ses produits. La qualité des décisions marketing est liée à la qualité, la pertinence et la disponibilité rapide des données. La politique de distribution est l‟une des composantes essentielles du Mix-Marketing, elle définit le choix du parcours que l‟entreprise suivra dans la diffusion de ses produits du stade production au stade consommation. Le suivi de ce processus permet à l‟entreprise d‟atteindre ses objectifs en termes

produit commercialisé ? - A quels prix ? - Comment le distribuer ? - Quels politique de communication à choisir ? I. Le produit. A. La notion de produit. 1. Définition. Il peut s'agir d'un bien matériel ou immatériel, ni sur le marché par une entreprise afin d'être vendu en vue de répondre aux attentes du consommateurs. Le produit est l'élément central du mix marketing, car les autres composants du mix ne pourront compenser l'inadaptation du produit à son marché. Puis, les décisions concernant

1 La mutation des métiers de la vente en B to B : la praxis des vendeurs Michelle Bergadaà (1) Samad Laaroussi (2) Article publié dans Management et Avenir, avril, N° 4, 2005 Tout droit de reproduction réservé (1) Professeur Directeur de l’Observatoire de Ventes et Stratégies Marketing (OVSM) , HEC – Université de Genève (2) Doctorant – Assistant HEC – Université de Genève Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : +41

présent au Maroc depuis 80ans, Renault est leader du marché automobile marocain avec ses marques Renault, Dacia et Nissan. Déjà détenteur d’une unité de production à Casablanca (SOMACA), le groupe a lancé en 2008 la construction d’un vaste complexe industriel à Tanger. Première partie : Présentation de l’entreprise A- Le groupe Renault : Le groupe Renault, est un constructeur automobile français, lié au constructeur nippon Nissan depuis 1999. Ce groupe possède des usines et filiales à travers

qu’il nous a donné de faire ce stage dans son entreprise ; M. TOURE Amadou, Directeur de la Commercialisation des Produits, de nous avoir accueilli dans sa direction ; M. FORSON Emmanuel, Chef du Département Ventes et Développement, pour les orientations qu’il nous a donné ; M. ARKHUST, Chef du département Formation et Responsable des stagiaires, pour l’encadrement dont nous avons bénéficié ; M. YAPO Joël, Chef de Service Consommateurs et Industriels, pour ses conseils ; M ADO Gossan Thierry

Management de la force de vente animé par ANDRE TAVAREZ DO CANTO 1 / 32 ____________________________________________________________ _______________ Sommaire du cours L’équipe commerciale : 1ère partie : compositions et organisation 1 – Le choix des hommes 1 – les missions du vendeur 2 – les métiers de la vente 3 – force de vente propre ou déléguée ? 2 – La mise en place des structures 1 – Structure géographique 2 – Structure par produits 3 – Structure par client 4 – Structure par comptes

financier. Ainsi, faut-il rien ignorer de son environnement économique(section 1), bien connaître son outil de production (section 2) et être conscient de l'importance du diagnostic social ( section 3). Section 1 : le diagnostic économique Une entreprise, quel que soit son secteur d'activité, ne peut exister sans vendre des produits répondant aux besoins de son marché. Le marché a des exigences et les produits doivent être fiables et compétitifs en ce qui concerne la qualité et le prix. Le diagnostic

CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE DU MARKETING INTRODUCTION Le marketing, concept très ancien, envahit, actuellement, presque tous les domaines de l’activité humaine. Il devient même le centre des préoccupations de toutes les entreprises du monde. En effet, leur compétitivité et leur survie dépendent de la maîtrise de la démarche marketing. Le marketing est à la fois un système de pensée et un système d'action. Les fondements idéologiques de sa démarche et son état d'esprit sont une condition