Quel Est Le Rôle De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

consommateurs" Chirouze et Chirouze (2001) I.2. Les fonctions de distribution I.2.1. les fonctions matérielles Objectif : Réduction des écarts d’espace et de temps qui séparent la production de la consommation a. Les fonctions spatiales Rôle : mettre à disposition les biens dans les conditions physiques souhaitées par les consommateurs ultimes: - Le transport : acheminer des produits du producteur aux revendeurs et/ou acheteurs finaux - L’allotissement ou groupage: mettre en place des

consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de produits finis - Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et

La gestion de la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche

producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25 a) Définition de l’assortiment : 25 b) La localisation des rayons : 27 c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27 3) L’aménagement du point de vente : 28 a) Les Mobiliers : 28 b) Les Linéaires : 30 c) Le FACING : 33 d) La Présentation : 34 4) L’Animation du point de vente : 37 a) Ambiance générale : 37 b) Têtes de gondoles :

D’ENTREPRISEDOMOTIXMANUEL DU PARTICIPANTSimulation sur Shadow Manager 5.9.78.Table des matièresI. PRESENTATION GLOBALE DE LA SIMULATION DOMOTIX 31. Objectifs de la simulation 32. Rôle des participants 33. Cycle de la Simulation 4a. Préparation de la décision 4b. Décisions 4c. Simulation 4d. Résultats 5II. VOTRE ENTREPRISE 51. Situation initiale de l’entreprise 52. Marché actuel (GMS) 6a. Alarmes individuelles pour portes d’entrée (Produit P1) 6b. Interphones-vidéo (Produit P2) 63. Marchés futurs (Spécialistes)

Commerciales Département des Sciences Commerciales Mémoire de fin d’études Pour l’obtention du diplôme de licence en Sciences Commerciales Option : Marketing Thème La fidélisation et la mesure de la satisfaction des clients B to B. Cas pratique : Entreprise Portuaire de Béjaïa Réalisé par : 1. Mr. DRIES Sadek Encadré par : Mr. SIOUDA Lyes 2. Mr. GANOUN Rafik Devant le jury: Mr. KHIDER A.karim Mr. AMARI Mohamed : Président : Examinateur Promotion 2008-2009 INTRODUCTION GENERALE

manière dont nous allions nous y prendre pour la réalisation de ce mémoire, et sur l’organisation que nous allions choisir, il nous a été rapidement évident que nous devions choisir Schneider Toshiba Inverter Europe. D’abord parce que c’est une entreprise qui dispose d’une grande renommée mondiale et que en même temps elle nous était accessible. En effet, le siège social de STIE se situe à Pacy-sur-Eure, à seulement une vingtaine de kilomètre de nos domiciles. La facilité d’accès était un élément

matières Remerciements Avant-propos Chapitre 1 L’approche marketing La démarche marketing L’apport du marketing Les deux facettes du marketing Une démarche en trois étapes Le rôle du marketing dans l’entreprise À quoi sert le marketing dans l’entreprise ? Quand est-il nécessaire de pratiquer le marketing dans son entreprise ? Les notions essentielles La notion de marché L’environnement La concurrence La demande Objectifs et missions du responsable marketing Des objectifs de résultats Six missions

ET DE BUSINESS TECHNOLOGY La politique de distribution DEES Marketing 2010 – 2011 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions de la distribution

aucun réseau et possède une surface de vente faible et un effectif réduit. Le point de vente est détenu par un commerçant indépendant qui le gère de façon autonome et isolée. L’activité est exercée à la fois de façon sédentaire c’est-à-dire en point de vente fixe ici mais également de façon itinérante par le biais d’un commercial de terrain. Le commerce est dit « B to B » c’est à dire Business to Business ce qui correspond à l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle d'entreprises