Quiksilver Stratégie

Stratégie Produit Les 4P.  Product – Price – Place – Promotion Les 3P. (Développement durable)  Planet – People – Profit Trade Marketing  fournisseur vers distributeur 1. Codification et positionnement • GENCOD est membre de l’association internationale EAN pour la numérotation des articles composé de 8 à 13 chiffres. • Principe : o Chaque article a reçu un code spécifique et universel o Un seul et même lecteur suffit pour les lire tous • Avantage : o Allègement des opérations

Quiksilver est une société de vente de matériel de sport de glisse te de prêt à porter qui voit le jour en 1969 est a sut se développer au fil des années pour devenir leader du marché de matériel de sport de glisse et de « l’outdoor » (2 milliards de $ de CA en 2012). Le magasin Quiksilver Italie2 se situe dans le 13ème arrondissement de Paris au sein du centre commercial Italie2 qui regroupe 130 boutiques se trouvant au niveau bas et profite d’une bonne attraction par delà ses enseignes, sa situation

est leader mondial de l’équipement pour les sports d’hiver depuis plus de 30 ans. Très pointu dans le domaine du ski, il a développé une réputation d’excellence, de savoir-faire, tant au niveau de l’innovation que de la technologie. Mais quelle stratégie une entreprise doit-elle suivre et quels facteurs clés doit-elle maîtriser aujourd'hui pour évoluer dans un environnement concurrentiel et ainsi conserver sa place de leader ? * Rossignol : un fabricant à l’écoute de ses marchés :   Soucieux

 TD 2 : Quiksilver I) Quelle est la problématique de Quiksilver ? Quiksilver a un problème majeur de stratégie et de développement marketing ; en effet, la marque désire d’un côté sortir de la communauté « rider » dans l’intention de toucher plus de consommateurs mais de l’autre côté, elle désire garder son état d’esprit et sa culture de départ qui ne touchent qu’un public restreint. Comment réussir à concilier ces deux volontés ? II) Analyse diagnostique de Quiksilver sur le marché

compote, confiture, jus de fruit, yaourt, sucette pierrot gourmand, pom’ pot Caterpillar : engin travaux public jusqu'à chaussure CAT préemption solidité (quête de surprotection des années 2000) Aujourd’hui, on est passé de workers à surfers (Oxbow Quiksilver). Valeur de positionnement pour CAT : produits trouvent légitimé car de meme famille Candia : segmentation de marché : séniors, enfants&ados, femmes différents profils démographiques, sociaux,…Les cibles sont différentes, il faut les étudier

judiciaire un an après. Il n’y croit pas mais, huit mois plus tard, nous déposons pourtant nos propositions concordataires et, au mois de juillet suivant, soit effectivement un peu plus d’un an après, elles sont votées. C’est à partir de là que la stratégie des vingt dernières années est édifiée. Construire un groupe pluriel De 1985 à 1995, le destin de Lafuma fut intimement lié à mon objectif d’en faire un groupe pluriel et multimarque. Pour concrétiser cette vision, il nous a fallu travailler parallèlement

Chapitre 7 La démarche stratégique Positionnement du chapitre dans le programme Thème | Sens et portée de l’étude – Compétences | 2. Élaborer une stratégie2.1. Définir une démarche stratégique– La notion de stratégie– Les étapes de la démarche stratégique | Les dirigeants fixent des objectifs et prennent des décisions stratégiques en cohérence avec la finalité et le(s) métier(s) de l’entreprise.La démarche stratégique comporte différentes étapes, variables selon la taille de l’entreprise

l’inventaire des monuments historiques. En 1922, le groupe Pinault prend le contrôle du Printemps naquit ainsi le groupe « Pinault Printemps ». En 2006, Printemps est cédé à la RREEF et au groupe BORTELLI. Puis en 2007, Printemps met en place une nouvelle stratégie de développement des magasins de la chaîne articulée autour de la Mode, du Luxe et de la Beauté (MLB). L’entreprise se spécialise également dans les listes de mariage et les voyages. Aujourd’hui Printemps est leader en France. Printemps Toulon

2 La stratégie marketing 1 La démarche stratégique • • • • • Analyse et diagnostic d’une situation. Objectifs marketing. Stratégie marketing. Plan d’actions. Évaluation et audit de la stratégie et du plan d’actions. 2 21. L’analyse et le diagnostic • Préalable à la définition des objectifs et de la stratégie. • Les points essentiels : – Taille et évolution du marché. – Structure et segmentation du marché. – Position concurrentielle des marques et produits – Explication des positions concurrentielles

................................................................................... 4 ACTIVITES PREPARATOIRES ................................................................................................................... 4 I. LA NOTION DE STRATÉGIE ................................................................................................ 8 A. LA NATURE DES OBJECTIFS GENERAUX................................................................................9 1. Le profit ................