Rapport De Pfe En Distribution Négociation

Encadreur : GUEZZEN Amine Université de Tlemcen Examinatrice : GUEZZEN Amina Université de Tlemcen Examinateur : BENHABIB Chawki Université de Tlemcen Examinateur : MELIANI Sidi Mohammed Université de Tlemcen Année Universitaire : 2013/2014 PFE : Création d une entreprise --- Table des matières 2 Table des matières Table des matières .......................................................................................................................................... 2 Remerciement

RAPPORT DE PROJET DE FIN D’ETUDES Filière Ingénieurs en Télécommunications Option Ingénierie des Réseaux Etude des mécanismes de différenciation de services Elaboré par : Hana MANSOUR Encadré par : M. Fakhreddine KHELIFA M. Mounir FRIKHA Année universitaire : 2004/2005 Dédicace A mes parents, A mes grands-parents, A mes soeurs, A mes amis, particulièrement, faker, Najet, Souheil, Rim, Qu’ils trouvent dans ce travail le fruit de leur patience et du soutien permanent qu’ils

|Du suivi (éventuellement) |Du suivi | | | | |De la négociation et de l’évaluation |De l’évaluation | | | | |(obligatoirement si CCF) |(seulement

90 120 100 430h M13 Législation Touristique et GRH . M14 Actions Professionnelles Touristiques 90 90 30 j 40 j 180 + 70 j S4 M15 : PFE M16 : Stage Professionnel Total S4 Cycle de formation DUT Février 2007 DESCRIPTION DE LA FORMATION* 5. DESCRIPTION DES STAGES D’INITIATION ET TECHNIQUE DE FIN D’ETUDES (Période, objectifs, activités, rapport de stage, validation,…). STAGE D’INITIATION : Le stage d’initiation, d’une durée de 4 semaines (20 jours ouvrables), a pour vocation

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE E2 : NEGOCIATION VENTE La présentation

vente s’articule donc désormais autour de 3 grandes compétences : C1. Prospecter C2. Négocier C3. Suivre et fidéliser Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés : S1. Prospection et suivi de clientèle S2. Communication négociation S3. TIC appliqués à la vente S4. Mercatique S5. Economie droit 1.1.1. Les compétences développées dans le référentiel. Les trois compétences développées dans le référentiel peuvent se décliner comme suit : C1. Prospecter : o Elaborer un projet

|A- les rapports avec la loi sur la concurrence : | | |B- les interférences avec la loi sur la répression des fraudes : | | | | | |Section 2) : Les insuffisances du projet de loi par rapport au droit comparé

les formations correspondantes ; Les évolutions d’un métier sur une période donnée ; EXEMPLES D’OBJETS D’ETUDE A partir d’un CV, d’une lettre de motivation et d’une annonce  précisez le parcours professionnel de la personne, et ce en rapport et en liaison avec son cursus scolaire, les diplômes obtenus et son parcours professionnel tout en analysant les éléments composant sa qualification, les différents métiers et postes occupés...  Reconnaître au travers de son expérience professionnelle

applicable L’écrit n’est pas une condition de validité mais un instrument irremplaçable de preuve du contenu des engagements des parties. (Cf. Problèmes juridiques : les contrats séances 1 et 2 p.12) Analyse dynamique du processus contractuel 1. Négociation, détermination du contenu 2. Conclusion 3. Exécution et suivi II - Condition de validité des contrats 1. Le consentement • Doit être exempt de vice (échange d’information précontractuelle) • Doit être exempt de dol (c’est à dire se livrer à