Rapport De Stage De Fin De Cycle Bts Système électronique

MEMOIRE DE STAGE Page de résumé Dans le cadre de la licence professionnelle Management et de Gestion commerciale, il fallait intégrer une structure commerciale en tant qu’assistant manageur. Le stage d’une durée de 14 semaines a été réalisé pour ma part, au sein du magasin Alinéa Herblay. Il s’agit d’une enseigne de jeune habitat appartenant au secteur de la distribution de meubles. Dans un premier temps, il s’avérait important de réaliser une analyse externe du marché (l’environnement,

existantes, les projets en cours… - réfléchir et échanger sur les facteurs les plus significatifs de l'évolution des métiers, explorer les thèmes et hypothèses choisis, orienter les travaux. - discuter et valider les informations contenues dans ce rapport. Ces travaux ont été réalisés entre septembre 2002 et septembre 2003, à raison d'une réunion par mois. • Recueil de données / entretiens Le contenu de cette étude fait appel : - à la base de données de l'Observatoire qui rassemble des informations

2 Le recrutement et la sélection des vendeurs 3 La formation des vendeurs 4 L’ L’organisation i ti du d réseau é de d vente t 5 La rémunération de la force de vente 6 La motivation de l’équipe de vente 7 Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise  La p politique q force de vente

économique que l’on appelle, tout comme le secteur qui le porte, “nouvelle économie”. Peut-être y a-t-il là quelque exagération, mais les transformations en cours seront durables et amèneront la plupart des professions à évoluer. Dans ce contexte le rapport analyse les effets de cet avènement de la “société de l’information” sur l’emploi, l’évolution du travail, la formation et les qualifications, en se plaçant dans une perspective de moyen et long terme. Comment ces nouvelles technologies se diffusent-elles

…………………………………… 2.1.2.1 Finalités des enseignements du pôle 1 …………………. 2.1.2.2 Finalités des enseignements du pôle 2 …………………. 2.1.2.3 Finalités des enseignements du pôle 3 …………………. 8 8 8 9 10 11 12 2.2 Propositions de ventilation horaire sur le cycle …………………………. 2.2.1 Proposition de répartition par pôle …………………………. 2.2.2 Proposition de répartition horaire des savoirs-associés ………… 14 14 14 2.3 Organisation des périodes de formation en entreprise …………………. 2.3.1 Objectifs ……………………………………………………

détermination de la taille optimale de la force de vente Le recrutement et la sélection des vendeurs La formation des vendeurs L’organisation du réseau de vente L’ i ti d é d t La rémunération de la force de vente La motivation de l’équipe de vente Le système de contrôle et d’évaluation 1. La force de vente, élément clef  1 La force de vente élément clef du mix marketing du mix marketing Rôle de l'équipe de vente dans la démarche marketing de l'entreprise  La politique force de vente p q = élément

(directeur marketing communication, directeur marketing et commercial…). Ses missions se concentrent en particulier sur la communication externe (image de marque, relations publiques, animation du site web…) et sur le positionnement de l’entreprise par rapport à son environnement (clients et/ou futurs prospects). Dans les structures très petites, la fonction communication est souvent prise en charge par le dirigeant de l’entreprise lui-même. Les contraintes liées au secteur d’activité Les services de communication

ou étrangers ayant réussi les épreuves organisées à la fin du premier cycle des universités françaises ou à la fin de la deuxième année des Instituts d’études politiques. • Les candidats titulaires d’un diplôme universitaire de technologie ou d’un brevet de technicien supérieur. • Les candidats issus de classes préparatoires de mathématiques spéciales et lettres supérieures. • Les candidats titulaires d’un diplôme français sanctionnant un cycle d’études supérieures d’au moins deux ans post-baccalauréat

Conduite de projet Web. N°11328, 2003, 344 pages + CD-Rom. L. VERLAINE , F. HARDANGE , F. BIARD , D. ELIAS. – Test de performances des applications Web. N°11395, 2004, 246 pages. T. AUTRET, L. BELLEFIN, M.-L. LAFFAIRE. – Sécuriser ses échanges électroniques avec une PKI. Solutions techniques et aspects juridiques. N°11045, 2002, 350 pages. Autres ouvrages F. RIVARD, T. PLANTAIN. – LʼEAI par la pratique. N°11199, 2002, 450 pages. R. KIMBALL, L. REEVES, M. ROSS,W. THORNTHWAITE. – Concevoir et déployer

l’actualité pédagogique sur Internet ! Avril 2007 – N° 82 Les autres Unes de ce numéro : L'élève : Orientation : Où en est-on ? La classe : Les profs face à la difficulté scolaire La recherche : Comment lutter contre la désaffection des sciences ? Le système : Crise de l’Ecole ou de la société ? Où en est-on de la seconde carrière ? Dossiers : Les sciences et le documentaliste, Ombres et lumières en maternelle, EPS et santé, Jeun’s Today in Europe, Les jobs d’été, Erth Day 2007, Eduquer contre le racisme