Rapport De Visite Commerciale

------------------------------------------------- MEMO GESTION DE PROJET COMMERCIAL : ------------------------------------------------- 1ère PARTIE : 10 minutes : ------------------------------------------------- Présentation de l’entreprise d’un point de vue commercial : cette partie doit comprendre, sous la forme et dans l’ordre qui vous sembleront les plus adaptés au cas particulier de votre entreprise d’accueil, les éléments suivants : -------------------------------------------------

produit (l’offre) à un mkg interactif, qui place le client au cœur des préoccupations de l’entp (prise en compte de ses besoins) L’évolution de la démarche ne peut que se poursuivre et s’accélérer ce qui entraîne un impact important sur l’activité commerciale, son organisation, ses missions, ses pratiques (c’est d’ailleurs la motivation de la réforme du BTS) 1 évolution en plusieurs étapes &Le mkg de masse (1950/1970) Contexte : forte demande des consommateurs faible concurrence Le fournisseur

22 2) L’équipe commerciale 23 III Le déroulement du stage: A. Descriptifs de jour de travail 25 B. Les produits commercialisés 26 C. Les taches et missions effectués au bureau 27 1) Relance et modification des commandes des exposants 28 2) Prospection téléphonique avec les exposants du Salon 28 3) Réponse par mail et par téléphone 29 4) Organisation des visites officielles du salon

Page 124 SITUATION 3 : ANALYSER DES SOLUTIONS COMMERCIALES. F3 – PARTIE 2 : PROPOSER DES SOLUTIONS CHAP 3 : SOUMETTRE DES SOLUTIONS P. TOORAB – BTS Assistant de Manager Doc 4 :Suivi des commerciaux pour Novembre et Décembre N. Code Commercial Nom Commercial Prénom Commercial Puissance véhicule 1 BALIN Thomas 6 2 BINE Olivier 7 3 JAZOUL Kader 6 4 DURAND Christophe 8 Indemnité kilométrique : 1,44 €. Numéro visite Date visite Kilométrage Représentant CA HT généré Fraix Km

..........................................6 La transformation (sacherie)....................................................8 III) Les différents services...............................................................9 Le service commerciale..............................................................9 Le service méthode et ordonnancement...................................9 Le service logistique.................................................................10 Le service

Roche & Becker [pic] 1er Mars – 30 Mars 2013 Maître de stage : Alain Oyman, directeur d’agence. Remerciements Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, au service des stages de l’EFAP ainsi qu’à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage et qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable. Je remercie très sincèrement Mr Alain Oyman

moteur : HDI 90 CV Puissance fiscale : 5 chevaux DIN Longueur : moins de 5,875 m PTAC : + de 1,8 t Volume de chargement : environ 650 kg Portes arrière : 2/3-1/3 Haillon Cloison de séparation grillagée Porte coulissante sur le côté • Caractéristiques commerciales Prix : < à 13 000 € Délai de livraison : début avril N Garantie : 3 ans [donnée non fournie dans l’énoncé mais doit pouvoir être trouvée par l’étudiant(e)] 2. Préparez votre plan de négociation téléphonique avec les fournisseurs. Proposition de

dernières années) Les ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) Conditionnements La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) Formats en forte hausse : 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %) pour un CA de 0

années) - Les ménages français ont acheté sept litres supplémentaires sur l’année 2000 (5 litres seulement de grandes marques d’eaux minérales) - Hausse de la consommation les mois d’été (de mai à août) ce qui confirme l’aspect concurrentiel par rapport aux BRSA (boisson désaltérante) ➢ Conditionnements - La bouteille de 1,5 l constitue l'essentiel des ventes (72,9 %) - Formats en forte hausse : • 5 L. (+ 79,1 %) mais ne représente que 2,5 % du CA • 50 cl bouchon sport (+ 27,8 %)

suggestions à | | |transmettre. | | |Qualité des rapports de vente. | | | | |