Rapport De Visite Commerciale

E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° | Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : Négociation d’ANIMATION | ÉTUDIANT(E) | Nom : DRAGIN-LEFEUVRE | Prénom : MATTHIEU | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : STUNT SHOW EVENTS | Adresse : CENTRE COMMERCIAL LES 3 FONTAINES | | Activité : SPECTACLES/ ANIMATIONS | Service : COMMERCIAL | | Lieu de la

Rapport de stage Chef de Secteur Pays de la Loire Année Universitaire 2010-2011 Sommaire Introduction 4 I. LA SOCIETE ET SON ENVIRONNEMENT 6 A. Le groupe Agrial, CCLF et Eclor Développement 6 B. Ses stratégies 8 1) Stratégie de leader 8 2) Stratégie de diversification et d’intégration verticale 11 3) Le partenariat commercial 13 4) Stratégie de différenciation 14 C. Ses ressources et ses compétences

Facteurs Commerciaux 8 1-3-2 Facteurs Marketing 8 1-3-3 Facteurs Technologiques 8 UNIVERSAL MUSIC FRANCE 9 2-1 Les points forts et points faibles d'Universal Music France : Le SWOT 9 2-2 La structure d'Universal Music France 10 2-3 Organigramme d’Universal Music 11 LE SERVICE COMMERCIAL 12 3-1 Présentation du service commercial 12 3-1-1 Rôle 12 3-1-2 Objectifs 12 3-1-3 Acteurs 12 3-2 L'organisation interne au service commercial 12 3-2-1 Les comptes Clés 12 3-2-2 Les commerciaux terrains

d’assurance, pour m'avoir accordé cette précieuse opportunité de parfaire mes connaissances académiques ainsi que par sa contribution à l'élaboration du présent rapport. _ M. OUABDERRAHMANE, gestionnaire, pour sa disponibilité et son soutien avec grand professionnalisme durant la période de mon stage. _ M. OUALLOU, commercial pour son amabilité et l'esprit de collaboration qu'il m'a témoignés à tout moment. Sans oublié mes professeurs à l'Université de Saint Quentin en Yvelines, pour

d’apprendre à Organiser la force de vente, le stagiaire doit :· Reconnaître les différents intermédiaires commerciaux et leurs statuts,· Prévoir la vente (méthode des moindres carré et désaisonnalisation)· Tracer la courbe de Pareto (loi des 20/80),· Prospecter un marché,· Remplir les documents commerciaux,· Présenter la fiche client,· Présenter le tableau de bord et les rapports commerciaux.| Avant d’apprendre à participer à l’élaboration d’un processus de recrutement, le stagiaire doit :· Reconnaître

le train… mais l’IE a été totalement négligée en ce qui concerne le PME françaises et elle n’est devenue un objectif gouvernemental que depuis 2005 (gouvernement DE VILLEPIN). Ainsi, il est admis que nous avons 50 ans de retard dans ce domaine par rapport aux américains, canadien ou anglais ! La mission des RG en IE : - détecter les risques et menaces pour les PME - Assurer une présence sur l’ensemble du territoire (dom tom compris) - Donner des outils pour aider le PME Définition : L’IE c’est

MARRAKECH 1- Rapport d’activité 2007 3- Rapport d’activité 2008 4- Rapport d’activité 2009 Partie 3 : Quelles stratégies adopter pour faire face à la crise ? 1- Perspectives 2007-2011 de la CGI 2- Stratégies commerciales et marketing Conclusion Bibliographie Annexes Remerciements Je tiens à exprimer toute ma gratitude et mes profondes reconnaissances à M. Brahim BACHIKH, directeur commercial et marketing, qui, sans ses

Diagnostic externe : Les opportunités, les menaces, les facteurs clés de succès pour réussir sur le marché concerné (15 points) - Diagnostic interne : Les forces, les faiblesses de l’entreprise et les compétences distinctives de cette dernières par rapport à la concurrence (10 points) - Note de synthèse présentant une conclusion générale. Mise en avant des perspectives qui s’offrent à l’entreprise. Expression claire de la problématique et des enjeux auxquels doit faire face l’entreprise

chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour la prospection, et on distingue la FDV interne(salarié), et externe(vendeur,…). I - LES TYPES DE FORCE DE VENTE : - force de vente propre ou déléguée : Propre : travaille exclusivement pour l’entreprise (Vde d.commun, VRP exclusive) et selon ces objectifs. Délégué : travaillent pour (+) ieurs sociétés(V.R.P. multicarte, agent commercial)et exerce

4 BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale NOM : MAUFFAIT………………………… Prénom(s) : DELPHINE…………………… N° d’activité Type d’activité Date ou période de réalisation : Du 15 Septembre 2014 Au 15 JUIN 2015 3 Réelle Simulée  Intitulé : : ENQUETE DE SATISFACTION Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Code Désignation  C62 Réaliser et exploiter des études commerciales  C423 Suivre la qualité des prestations