Rapport De Visite Fournisseur

INDICATEURS COMMERCIAUX - Nombre de clients visités chaque semaine. - Temps moyen passé par visite. - Nombre de rendez-vous annulés chaque mois du fait du service (fiabilité) - kilométrage moyen parcouru par visite. - Pourcentage de retard - Bilan des négociations (taux de proposition, taux d'affaire, total d'affaires reçues et traitées). - Taux de réussite des offres ou des prospects = nombre de prospects ou offres transformés en commande par rapport au nombre total des offres ou des prospects

MATIÈRES 1. UNE PME PEUT VENDRE AUX GRANDES CHAÎNES ..................................................4 2. ÉTAPES POUR VENDRE DANS UNE CHAÎNE ..............................................................6 3. FAIRE AFFAIRE AVEC UN FABRICANT-FOURNISSEUR OU UN COURTIER .........18 4. LA RENCONTRE AVEC L’ACHETEUR..........................................................................19 5. POUR RÉUSSIR À VENDRE AUX CHAÎNES, IL FAUT SOUTENIR LES PRODUITS AUPRÈS DES CONSOMMATEURS ............

modes de résolution, bricolage, travaux… ; rapport au propriétaire/bailleur et autres services associés ; facture d’énergie, évolution ; entretien du logement, choix des professionnels. - Les pratiques et les usages domestiques autour de l’énergie : type de chauffage, fréquence d’utilisation, lieux d’utilisation, températures ; activités qui consomment de l’énergie dans le logement ; répartition et la négociation des rôles autour des usages ; rapport aux équipements : acquisition, mode d’utilisation

par un client à un fournisseur. Cet ordre peut être passé -Verbalement (une confirmation écrite est nécessaire) - Par un bon de commande - Par un bulletin de commande Le bon de commande : C’est un document commercial généralement pré imprimé, établi par le client. Il détaille les articles commandés à un fournisseur et mentionne toutes les indications utiles à la bonne exécution de l’ordre Le bulletin de commande :C’est un document commercial pré imprimé par le fournisseur. Il est donc établi

certain produit ………………………………..page 2 Prix très élevés par rapport à ceux des maisons concurrentes……..page 6 Possibilité d’assurer la vente en demi-gros…………………………page 7 Conclusion……………………………………………………………page 8 LA CONTRE PROPOSITION DE L’ACHETEUR EVENTUEL INTRODUCTION La contre proposition de l’acheteur éventuel est un moyen de changement suggéré par les clients vis-à-vis des produits livré par les fournisseurs. D’énormes accords sont signés par ces derniers parmi

 m’ont  été  très  utiles  toute  au  long  de  ce  stage  et   Véronique  GRANGE,  Lucile  LEGROS  qui  m’ont  permis  de  réaliser  ce  stage.         Rapport  de  stage  de  fin  d’étude   2   MASSOVETS  Dmitry     Année  d’étude  :  2011-­‐2012       PLAN  :   Remerciements  ...................................................

professionnels responsables de la formation technique secrétariat de direction pour avoir assuré la partie théorique de celle-ci. Je remercie également Monsieur EL ALAOUI Youssef pour l’aide et les conseils concernant les missions évoquées dans ce rapport, qu’il/elle m’a apporté lors des différents suivis. Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance aux personnes suivantes, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant

ACHAT Sélectionner et évaluer ses fournisseurs Objectif Général Fiabiliser et développer ses sources d'informations fournisseurs. Utiliser les méthodes d'analyse, d'évaluation et de suivi. Renouveler, développer et rationaliser son panel fournisseurs. 2 Jours Prix HT par Stagiaire 1 215 € Référence CNF0004 Contenu Approche stratégique de la sélection fournisseurs q q q q q q Évaluer ses fournisseurs Analyser le panel fournisseurs : la méthode ABC Étudier les méthodes et outils de

7. REFERENTIEL METIER «Commercial itinérant / Attaché technico-commercial» Branche professionnelle des commerces de gros Secteur interindustriel 1. Négocier et préparer une visite 2. Démarcher un prospect en face à face 3. Démarcher un client en face à face 4. Fidéliser les clients 5. Assurer le suivi administratif du client Version du 14/2/05 Commercial itinérant / Attaché technico-commercial CCN des commerce de gros (n°3044) 1 CARACTERISTIQUES DES ENTREPRISES DONT SONT ISSUS LES

Rapport de stage :REMERCIEMENTS : Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon stage et qui m'ont aidé lors de la rédaction de ce rapport. Merci également à vous et à tous les membres du personnel qui ont mis tout en œuvre pour que mon stage se déroule dans les meilleures conditions possible. Durant ce mois , j’ai eu l’occasion d’être associé à votre travail et d’acquérir de nouvelles connaissances et compétences. Celles-ci me seront fort précieuses pour la