Rapport Prospection Commercial

Communication Commerciale | Fiche de situation N°1 | Situation de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : Vente d’un site internet à une école et magasin de parapente | ÉTUDIANT(E) | Nom : VOLCOFF | Prénom : Carole | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : ICE SA | Adresse : | « La Clairière », La Davière, 38620 MASSIEU | Activité : Agence web | Service : | Commercial | Lieu de

Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 RAPPORT DE STAGE Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 Remerciements à Monsieur DELHOMMEAU, Chef Régional des Ventes- Paris-IDF, ainsi qu’aux trois représentants Messieurs SCHAAFF, PERUZZO et BRONDEAU avec qui j’ai effectué mon stage du 10 au 20 Avril 2012 et à Monsieur TOGNA, qui m’a mis en relation avec l’entreprise. Rapport de

les PME nouent en moyenne des relations avec trois banques. Tous les conseillers ont pour objectif un nombre d’entrée en relation ce qui suppose une démarche active: « la prospection ». Cet aspect stratégique du métier consiste à identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. La prospection n’est pas une chose aisée : le prospect est inconnu et le banquier également un étranger. Pour ce dernier, l’enjeu principal est donc d’arriver à déceler en peu de temps les

Prospection de clientèle  ──────────────────────────────────────────────── ────────────────────────────────────────────────  Sommaire : I) Fiche entreprise ð Présentation de l’entreprise (activité, localisation géographique, produits, historique). II) Contexte concurrentiel - Concurrents présent sur le marché - Rapport de force III) Démarche de prospection envisagée - Méthodologie - Cible client I) Fiche entreprise Le Group Bic est une société (cotée en bourse)

Mise en œuvre du concept OVOP (One Village One Product) 11 4. Contractualisation : 12 5. Equité du commerce 12 6. L’identification d’infrastructures commerciales à construire ou à réhabiliter 12 7. Normes et qualité : 12 8. Informations sur le marché 13 9. Réglementations commerciales 13 10. Manifestation commerciales 13 11. Diffusion d’innovations techniques et transfert des paquets technologiques : 14 Modalités d’exécution 15 CONTEXTE ET JUSTIFICATION

directeur de l’entreprise, il s’occupe lui-même de tous les aspects de l’entreprise en étroite collaboration avec son responsable markéting et son adjoint commercial (qui s’occupe essentiellement de trouver des distributeurs pour les produits du moulin). Mr Testanière s’occupe de tout ce qui est prospection entre autre (puisqu’il supervise l’adjoint commercial), des moyens de paiements, des moyens de transports et du suivi clientèle. Il supervise également 3 vendeuses qui tiennent la boutique du Moulin (voir

marque et notoriété locale ANNALES PASSERELLE 2011-2012 l 331 GESTION ET NéGOCIATION COMMERCIALE Service de R&D moderne, capable de mettre au point de nouveaux produits GESTION ET NéGOCIATION COMMERCIALE c orrigé Opportunités 6 pts Menaces 6 pts Progression des ventes de crèmes gla- Après un pic en 2006 (indice 131) les cées en volume et en valeur en 2009 ventes de crème glacée avaient baissé par rapport à 2008 pour revenir en 2008 au niveau de 2004 (indice 127) Français 2e au classement

RAPPORT DE STAGE DE DEUXIEME ANNEE Présenté par : Maître de stage : Année universitaire 2011-2012 SOMMAIRE * 1. Présentation de l’entreprise 4 1.1. AM Groupe et ses différents métiers 4 AM Mecabureau - Organigramme agence Toulouse 5 AM Mecabureau - Historique 6 AM Mecabureau - Les compétences 7 1.2 Etude de marché 10 * * 2. Présentation des missions réalisées 14 2.1 Attentes de l’entreprise 14 2.2 Références aux savoirs acquis et compétences

humaines et la recherche et développement). C'est ce qu'on appelle la chaîne de valeur de Porter. Cela permet d'avoir une bonne vue schématique de l'entreprise. L'entreprise analyse ensuite ses ressources, c'est-à-dire constater ce qu'elle a par rapport à ce dont elle aurait besoin et, ensuite, prendre des mesures pour corriger les écarts. Les ressources sont soit tangibles, soit intangibles. Les ressources tangibles correspondent aux ressources humaines le nombre de salariés et leurs compétences)

préconisation :…………………………………………………………….30 3.1) Critique de la méthodologie et résultats :………………………………………………30 3.1.1) Mes actions commerciales…………………………………………………………... 30 3.1.2) Les actions afin d’améliorer la notoriété de Phone Régie…………………………… 31 3.2) Apports personnels et professionnels :………………………………………………… 32 Conclusion…………………………………………………………………………………... 33 L’objectif premier de ce rapport d’activité est de mettre en évidence le côté opérationnel de diverses actions établies ayant comme point commun