Rationalité Du Consommateur

génération de bénéfices. Exemple : les équipementiers automobiles ; Renault est créateur donc concepteur → conception + assemblage + travaille avec des équipementiers. Communication auprès des équipementiers est différente de celle faite aux consommateurs. Avantages d’un Marketing B to B : Générer plus de chiffre d’affaires Client moins volatile (taux de Churl =nombre de clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre

incite aux m ieux l’agent à ne pas se laisser aller à des comportements opportunistes 40 . A ce titre, Oliver E. Williamson 41 a développé une typologie des contrats très complète intégrant les notions d’opportunisme et de rationalité limitée dans la conclusion de contrat. M ais avant cela, il sera traité dans un premier chapitre, des théories de la réglementation, et plus spécifiquement des solutions qu’elles proposent quant à la correction d’externalités

stratégiques : La définition de domaine d’activité, formulée en terme de quoi produire, comment et pour qui. Autrement-dit, l’indentification de domaine d’activité dépend des réponses apportées à trois questions suivantes: 1. Quels groupe de consommateurs nous volons desservir? 2. Quelles fonctions doivent être satisfaites? 3. Avec quelle technologie? Donc l’identification de DAS est une définition en termes de « produit-marché-technologie », les trois dimensions sont nécessaires pour déterminer

importante des efforts de la recherche markéting est orienté dans cette direction HISTORIQUE Les années 50 et 60 ont vu se développer les étude de motivations, puis la faveur est passé aux recherches sur les variables décrivant les attitudes des consommateurs et leur personnalité Dans les années 70, on a vu émerger les approches qui se centraient sur le processus de traitement de l’information Les années 80, on a assisté au développement des études sur les émotions et les styles de vie Les années

pure et parfaite soit vérifiée. Dans ce paragraphe, on examinera cette analyse économique en considérant d’abord le consommateur puis le producteur. On sera alors très proche d’une analyse de type microéconomique. Les analyses libérales du marché s’appuient sur des hypothèses importantes : * la rationalité des acteurs ou agents économiques (consommateurs ; producteurs) : les acteurs sont rationnels, capables de procéder à des calculs économiques pour choisir * le principe

Neuromarketing Le neuromarketing est l’application des connaissances issues de la recherche publique en neurosciences cognitives au marketing et à la communication. Le but de cette discipline émergente est de mieux comprendre les comportements des consommateurs grâce à l'identification des mécanismes cérébraux qui interviennent lors d'un achat. Le neuromarketing désigne deux concepts étroitement liés :  l'étude, via les neurosciences, du fonctionnement du cerveau humain lorsque soumis à des stimuli

parties prenantes c’est l'approche cognitive (théorie) qui a été adoptée pour cette étude. Vu que les interactions sont un peu plus complexes et nombreuses. En effet cette théorie rejette l’hypothèse de rationalité substantielle au profit d’une rationalité dite procédurale sachant que la rationalité ne s’apprécie plus en fonction des décisions mais en fonction des processus qui les régissent. Dans cette approche théorique de la gouvernance, la création de valeur dépend en priorité de l’identité

compenser   par   des   politiques.   Mais   ces   politiques,   en   écartant   du   réel,   s'auto-­‐renforcent,  marginalisant  plus,  elles  doivent  faire  toujours  plus  de  politique.     Un   consommateur   pour   qui   le   taux   marginal   de   substitution   entre   biens   est   inférieur   au   rapport   des   prix   sur   le   marché,   ne   peut   prétendre   qu'à   un   niveau   d'utilité

l’entreprise ? 1) La théorie néoclassique et l’entreprise Cette théorie utilise plus la science exacte (math). C’est un model de marché et 4 hypothèse caractérisent ce modèle : _L’auteur est un individu et non une entreprise (c’est un producteur, consommateur, travailleur, ou un législateur…). Capable de se mettre que dans 1 seule situation !!! _L’auteur est un individu qui n’a pas d’influence sur les conditions de l’échange/ce qui recherche c’est de maximiser sa satisfaction. L’individu préfère l’utilité

l'économie ? I - Différents niveaux d'analyse 1) Niveau micro-économique La micro-économie étudie le comportement et les choix de l'individu en tant que consommateur ou producteur. Elle suppose l'existence d'une rationalité économique et individuelle fondée sur le calcul et le raisonnement. * Ainsi, selon cette approche, le consommateur est capable de mesurer la satisfaction que lui procure toute combinaison de B&S. Il va donc tenter de maximiser sa satisfaction en fonction de son revenu