Rationalité Du Consommateur

goût. Cette évolution du consommateur s’expliquerait d’après les sociologues, par une recherche de compensation face au développement du monde virtuel et de la haute technologie.Il chercherait à se rapprocher de la nature par la sollicitation de ses sens. Le consommateur devient ainsi polysensoriel ; lors de ses achats, est en quête de stimulations sensorielles et émotionnelles.Le marketing sensoriel a pour but de solliciter un ou plusieurs des cinq sens du consommateur pour le séduire en accroissant

demande afin de chercher un point d'équilibre. Depuis la fin du XIXe siècle, la théorie de l'offre et de la demande a peu évolué. La plupart des travaux ont conduit à examiner les cas particuliers du modèle (oligopole, coût de transaction, non-rationalité). Cependant on a tendance a attribué directement la variation des prix à la loi de l'offre et la demande en oubliant trop vite certains autres facteurs tel que l'utilité, la valeur ou encore la rareté d'un bien qui sont aussi des variables qu'on

domestiques et l'évolution des modes de vie 7.2.1. Le remodelage des frontières entre les sphères publique et privée 7.2.2. La technicisation de la relation de communication 7.2.3. La question du lien social 7.3. L'usager actif, autonome, et privé: consommateur ou citoyen ? 7.4. La socio-politique des usages Conclusion Bibliographie 7. L'approche de l'appropriation L'approche de l'appropriation se distingue des deux précédentes à plus d'un titre. À la différence de l'approche de l'innovation centrée

depuis le milieu du XVIIe siècle qui fait encore référence, choisissait pour titre « le sol et l'espace : des énigmes pour les économistes ». Il y proposait de retenir comme « niveau pertinent d'investigation » non pas l'individu isolé doté de rationalité économique ou les classes sociales engagées dans des rapports de lutte, mais des familles qui cherchent à se pérenniser et des groupes sociaux territorialisés confrontés à la gestion de leur espace social (1). L'absolue contemporanéi- té de l'analyse

revenu augmente) fondées sur des hypothèses (l’hypothèse que le consommateur est rationnel, que l’entreprise recherche en toutes circonstances la maximisation de son profit). L’ensemble des lois et des hypothèses permet de construire des modèles, qui expliquent globalement l’économie. Mais attention ces modèles sont confrontés à la réalité et remis en cause parfois, et certaines hypothèses ne sont pas toujours solvables (exemple : rationalité et achats impulsifs) 22 microéconomie et macroéconomie

auteurs ont cherché à donner à cette notion une signification « scientifique », reposant sur la théorie de l’équilibre général. Cette théorie tente de démontrer que la meilleure des situations économiques possible ne peut être conduite que par la rationalité des acteurs grâce à la coordination parfaite de leurs actions par le seul biais du marché. Cette thèse a été reprise et précisée notamment par Léon Walras en 1874 dans son ouvrage « Eléments d’Economie Politique pure » puis par Arrow et Debreu qui

parties prenantes ? Partie prenante : tout groupe ou individu qui peut affecter ou qui est affecté par la réalisation des buts d’une organisation (R. Freeman). Internes : salariés (syndicats) + actionnaires Externes : clients (associations de consommateurs), fournisseurs, Etat, etc. Rq : partie prenante = contre-pouvoirs (« stakeholders »). 5. Définir la gestion Gestion : science des choix (car besoins illimités et ressources limitées ( arbitrages qui se matérialisent par des choix) efficaces

conséquence le consommateur ressent une « Cristallisation technologique ». En 3eme lieu, le mauvais positionnement de la marque. De plus, face à des consommateurs aux besoins évolutifs et changeants (Post-modéré et Retro), et un environnement hyper concurrentiel, FIAT à dû mal à s’adapter et le groupe doit obligatoirement se réinventer. Fiat doit émerger de ce contexte pour renouer avec la croissance de son chiffre d’affaires et retrouver sa crédibilité auprès du consommateur. L’enjeu pour

supplémentaires ou non. Chap2. Théorie des coûts de transaction-WILLIAMSON. Introduction : Les travaux de Williamson sont dans le prolongement de celui de Coase avec quelques nuances : • Hypothèse de rationalité limitée des individus, selon la définition d’Herbert Simon : pour cet auteur, les capacités cognitives des individus sont limitées, l’environnement économique est donc caractérisé par une situation d’incertitude absolue. • Il en résulte

LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Séance 1 - Introduction Plan de la séance 1- Marketing et comportement du consommateur 2- Le comportement du consommateur : définitions 3- Le consommateur et la consommation + Présentation TD 1- Marketing et comportement du consommateur • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients  Attirer de nouveaux clients  Proposer une offre attractive  Accroître les achats des clients actuels  Satisfaire les besoins des