Rationalité Du Consommateur

constituants ) . 2. Le principe de rationalité : au c ur de la démarche micro-économique La rationalité de nos comportements économiques constitue l’hypothèse de base fondamentale du modèle micro-économique. Elle est décrétée et non prouvée ( on est en présence d’un axiome ou d’un postulat de départ ) et constitue le support de tous les raisonnements ultérieurs. Elle est définie, dans sa version de base, par les conditions suivantes : Condition de rationalité égoïste : nous défendons prioritairement

| |Ex : Remplacer une composante | II - Les facteurs de contingence dans la prise de décision La structure de l’entreprise, le niveau de rationalité ou la nature de la décision influencent la prise de décision et déterminent sensiblement le choix des solutions adoptées. A- La structure de l’entreprise La structure de l’entreprise, par son organisation, donne à certaines personnes l’exercice

salaires identiques deux individus subiront un coût d’opportunité différent. II.2 Implications - La nécessité de faire des choix Chaque décision apporte son lot de satisfaction lorsqu’elle cohérente (nous reviendrons sur la question de la rationalité plus loin dans ce chapitre), mais elle comporte également un coût qui dépasse le simple débours financier qu’elle occasionne. Il convient donc de mettre correctement en balance les avantages d’une activité (utilité, bénéfice, revenu) par rapport

moralité des besoins. par exemple pour un économiste la drogue est utile. Ce n’est pas bénéfique mais il y a un usage avec offre/demande avec un marché. Pour les économistes les besoins et préférence ne change pas, c’est même une des conditions de la rationalité. Ceci nous distingue des sociologues. Classification d’ENGEL : il a bati 3 lois -quand le revenu augmente il constate que des dépenses alimentaires augmente mais moins vite. -quand les revenus augmente la consommation de confort augmente aussi

Au  départ,  le  consommateur  ne  pouvait  sortir  d’un  schéma  logique  et  rationnel,  c’est  le   concept  des  néoclassiques  en  se  basant  sur  leurs  théories  scientifiques  (I).  Puis,    les  économistes  se   sont  rendus  compte  que  les  néoclassiques  avaient  basé  leur  théorie  sur  la  rationalité  des   consommateurs  uniquement.  D’autres

d’ensemble 1.1. Présentation générale La micro économie est une branche de la discipline économique qui s’intéresse aux comportements des individus et à leurs interactions. Elle s’intéresse notamment d’un point de vu individuel à l’entreprise, au consommateur, l’offre de travail etc. Types d’interaction : achat – vente, salarié – employeur La micro économie est un fondement essentiel de la macro économie. En effet, il va falloir poser des hypothèses quant aux comportements des individus qui composent

B. La limitation de la rationalité : apport de Simon 1. La rationalité parfaite Parmi les hypothèses fondatrices du modèle néo-classiques figure le principe de la rationalité des agents économiques. Mais cette rationalité va être remise en cause par l’analyse de Simon. La vision néo-classique de l’agent rationnel suppose que celui-ci dispose d’une capacité cognitive illimitée qui lui procure l’opportunité d’opérer des choix maximisant sous contraintes ses décisions économiques. Le producteur

modèle qui explique logiquement la réalité et qui est confronté avec les faits. Paragraphe 4 : l'analyse microéconomique et macroéconomie A) L'analyse microéconomie : La microéconomie analyse le comportement et les choix de l'individu (consommateur, producteur…) puis on étudie les phénomène résultant des relations entre ces individus comme par exemple le prix qui est le résultat de la confrontation de l'offre et la demande (analyse économique d'un individu, consommer, produire …). B)

Mercatique : CHAP 4 : LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR * Généralités : Ce comportement d’achat du consommateur de produit touristique s’explique par l’observation du processus d’achat par les étapes principales du déroulement du processus d’achat par les facteurs explicatifs du comportement du consommateur et par les méthodes de prises de décisions. On va pouvoir mettre en évidence : * Les ouvriers ont davantage recourt aux agences de voyages que les cadres et que les cadres

administrative, sa pertinence sociale et son éthique. Mise en place de la rationalité axiologique qui centre son attention sur les valeurs que met en jeu l’action plutôt que la rationalité instrumentale qui fixe l’attention seulement sur les conséquences de l’action. * On doit donc réfléchir sur des questions de valeurs morales pour avoir un management plus éthique. La rationalité limitée La maximisation à l’expression ultime de la rationalité du management éthique, ce qui fait place à trois critiques :