Réfutation

L'écoute et la réfutation des objections Sommaire  Les objections  Les objections - pourquoi ?  Les objections - quand ?  L'écoute des objections  La réfutation des objections  Les techniques de réfutation Chapitre 9 : L'écoute et la réfutation des objections Communication et représentation commerciale 2 de 32 Les objections  Étape cruciale du processus de vente : démontre l'intérêt du client  Phénomène normal à la communication  Permet au vendeur de s'ajuster

noir : ce seul contre-exemple suffit à invalider cette loi. Que devient une loi, une fois réfutée ? Elle peut continuer à être utilisée comme approximation, ou une nouvelle loi plus exacte peut la remplacer. L'exemple le plus parlant est la réfutation de la gravitation universelle par une observation astronomique non explicable. Une nouvelle théorie a remplacé la gravitation universelle, c'est la relativité générale. Cependant, la gravitation universelle reste généralement utilisée, car elle

•Le savoir se confond avec l'opinion •. En effet, à suivre Protagoras, lorsque l’individu ne peut parler que de son expérience de la réalité, de la réalité telle qu’elle est pour lui, et non de la réalité telle qu’elle est en soi, puisque cela n’existe pas ou ne lui est pas accessible (“telles les choses t’apparaissent, telles elles sont”). Le savoir est donc impossible, seul le niveau de l’opinion, au sens philosophique de doxa, peut être atteint par l’homme. Cela revient à donner un fondement

LE TEXTE ARGUMENTATIF : THESE – ARGUMENTS – EXEMPLES Le texte argumentatif tente de convaincre, c'est à dire de répondre à une question. Cette question, implicite ou explicite, est la problématique.Un texte argumentatif est la réponse sur un thème donné à une problématique. La thèse, c'est l'opinion, la position subjective, la réponse personnelle qu'apporte locuteur à la problématique. Pour convaincre du bien-fondé de sa thèse, le locuteur utilise des preuves apelées arguments

II. Les techniques Les modes de confrontations peuvent être : 1. Ad rem : C’est à dire que nous devons démontrer lors du débat que cette thèse n’est pas en accord avec la nature des choses, la vérité objective absolue. 2. Ad hominem (ou ex concessis) : Il faut dans ce cas démontrer que la thèse adverse contredit d’autres affirmations ou concessions que ce que nous avons avancé précédemment. Ce qui se nomme une vérité subjective relative. Il ne s’agit alors que d’une preuve relative qui n’a rien

La littérature d'idées Convaincre ou persuader Tout texte appartenant à la littérature d'idées cherche l'adhésion de son lecteur. Pour cela, l'auteur peut convaincre ou persuader : deux mises en œuvre différentes des idées à défendre. Convaincre Quand un auteur fait appel à la raison et aux capacités de réflexion de son lecteur, il cherche à le convaincre. Il utilise alors des arguments raisonnés qui s'enchaînent de façon logique. La force de conviction réside dans : des arguments qui

En bref, Toute vérité n’est pas démontrable, car il y a des vérités données par intuition, et il s’agit des évidences qui ont valeur de principes. Mais cela signifie alors que tout est démontrable si l’on part de premiers principes ou axiomes évidents. Est-ce bien le cas ? Allant plus loin, Gödel a démontré que tout n’est pas décidable, parce que l’on peut construire un énoncé qui ne peut pas être prouvé. « Dans tout système axiomatisé, capable de formaliser l’arithmétique, on peut construire un

3 réfutations du déterminisme universel Réfutation no 1 : Cause manquante • Nous ne parvenons pas à découvrir certaines causes (par exemple, celle du Big Bang). Cet échec est dû au fait que ces causes n’existent pas, et non aux limites de nos connaissances. Réfutation no 2 : Erreur de catégories • Nous ne pouvons pas prétendre que le comportement humain est déterminé sur la base que le monde physique est déterminé, car le comportement humain ne fonctionne pas comme le monde physique (le

ASSELIN DM : PhilosophieThibaultTG1Platon Réfutation de Protagoras Théétète 161 c1) En quoi la position que Platon attribue à Protagoras est-elle en fait celle de Gorgias ?2) La réfutation que fait Platon du relativisme vous paraît-elle fondée ? Platon attribue la position de Gorgias à Protagoras selon différents critères. En effet, Platon s’attaque au fait que par le langage on peut tout démontrer,

Jean Juvénal des Ursins est un avocat puis avocat général au parlement de Paris. Il est ensuite nommé en 1420 président de ce Parlement jusqu’en 1431, date de sa mort. Cependant, une de ses caractéristiques fut sans doute la réfutation qu’il a écrit sur le « honteux traité de Troyes ». Ce traité passé entre Charles VI et le roi d’Angleterre Henri V, fut démantelé par un certains nombres de juristes et de légistes. Ainsi Jean Juvénal des Ursins a écrit lui aussi une thèse pour démontrer que le royaume