Relation Entre La Fonction Production Et La Fonction Commerciale

I - L’ENTREPRISE ET LES FLUX ECONOMIQUES Objectifs : - Identifier les partenaires de l'entreprise - Décrire les relations de l'entreprise avec ses partenaires - Définir les fonctions de l'entreprise - Déterminer les flux générés par les activités de l'entreprise - Analyser les flux selon différents critères (internes, externes, physiques, financiers) Définition : L’entreprise est un système organisé qui produit ou commercialise des biens et services, destinés à être vendus sur un marché

ensemble de moyens techniques et humains dont l’activité organisée est dirigée par un centre de décision, en vue de production de biens ou de services faisant l’objet d’un marché. 1. L’entreprise : unité de production. L’entreprise utilise différents facteurs de production qu’on appelle les « Imputs » ou flux d’entrées, des éléments qui sont utilisés au cours du processus de production et qui permettent la création d’un bien économique qu’on appelle les « Outputs » ou flux de sorties qui sont :

La gestion commerciale par le management stratégique du SIM : application à la SAFTRA République du Sénégal Un Peuple-Un But-Une foi Université Cheikh Anta DIOP Ecole Supérieure Polytechnique Département Gestion www.esp.sn Mémoire de fin d’études pour l'obtention du DESCAE : Diplôme d’Etudes Supérieures de Commerce et d'Administration des Entreprises Thème du mémoire: "La Gestion Commerciale de L’Entreprise par le Management Stratégique du Système d'Information Marketing : application à la

cours Donner une idée générale ainsi que les bases techniques rencontrées dans la fonction gestion de production Faire prendre conscience aux étudiants de la philosophie générale de l’organisation de la production qui, plus que de techniques ou de recettes, a besoin d’un esprit. Projets Etudiants Analyse d’un système de production industrielle ou artisanale Objet du projet: Décrire le système de production de l’unité étudiée Identifier la méthode de GP utilisée Évaluer la performance de la

Management d’entreprise I. Aperçu sur l’organisation des entreprises 1. L’entreprise : sa vocation, sa mission et ses buts L’entreprise est un agent économique dont la fonction principale est de produire des biens ou des services destinés à la vente. 1.1. Sa vocation L’entreprise se créée pou rendre un service à la société en faisant vivre son personnel. Le service à rendre doit correspondre à un besoin de la société. Ainsi l’entreprise est appelée à satisfaire 2 sortes de besoins :

Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper un marché déterminé en un nombre de sous –ensemble d’individus distincts aux comportements homogènes (Marques, produits) pour mener des actions commerciales. Elle sert à : Répondre aux attentes des clients mieux que les concurrents Exploiter

L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION A B C D E F LES CARACTERISTIQUES ET COMPORTEMENT D’ACHAT DES CLIENTS FINAUX

Partie I La fonction achats : une fonction stratégique, surtout pour les PME Beaucoup de PME n’ont même pas de fonction achats. Il peut donc paraître assez inquiétant de présenter celle-ci comme étant stratégique. Pourtant, quel que soit votre secteur d’activité, votre modèle économique, la culture ou la taille de votre entreprise, les achats sont déterminants dans la rentabilité et la pérennité de votre PME. 3465301_Optimsez vos achats.indd 1 06/04/2011 14:03:55 3465301_Optimsez vos achats.indd

: 8 heures Objectif(s) de l’activité : Amélioration et opérations sur une base de données existante, automatisation sur une facture des coordonnées des clients, des caractéristiques des produits commandés ainsi que des taux de réduction commerciale et financière, du port et du taux de TVA. Contexte de l’activité : L’activité de la société se définit de la façon suivante : La société K MAT fabrique et vend du petit matériel de travaux publics dans le monde entier, à des entreprises et à

d'organisation interne III) Modèles fondamentaux d'organisation du travail 1) Le taylorisme 2) Le fordien 3) Le fordisme 4) Le modèle japonais 5) Comparatif entre les 2 méthodes IV) Hiérarchie : l’exercice du pouvoir 1) Hiérarchie linéaire 2) Hiérarchie fonctionnelle(staff) 3) Hiérarchie Staff & Line 4) Déterminants de la structure V) Les fonctions VI) Conclusion p1 p2 p3 p4 p5 p5 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p9 I) Introduction Qu'est-ce qu'une entreprise ? activité : système produisant des biens et des services