Rentabilité Red Bull

maximiser les marges et augmenter la rentabilité Opportunité : exploiter une nouvelle cible et la transformer en consommateurs du produit Menace : demande faible par rapport aux autres pays Opportunité : développer la demande et donc le marché Opportunité : possibilité d’innover, de toucher de nouvelles cibles Menace : Risque de baisse de la demande et donc du marché MICROENVIRONNEMENT Marché : Offre Demande Leader : Red Bull (60% des PDM) et suiveurs : Monster (14%)

l’Extrême-Orient, Dietrich Mateschitz fonde Red Bull au milieu des années 1980. Il crée la recette de la boisson énergisante Red Bull et développe un concept de marketing original pour son produit. La commercialisation de la boisson énergisante Red Bull débute le 1er avril 1987 dans son Autriche natale. Il ne s’agit pas seulement du lancement d’une nouvelle boisson, mais aussi de la naissance d’une toute nouvelle catégorie de produits. Aujourd’hui, Red Bull est en vente dans plus de 165 pays, et la

1 Une innovation ………………………………………………………………………………… 5  a) b) c) d) Identification du segment stratégique …………………………………………… 5  Présentation des produits Red Bull ……………………………………………….. 6  La production ………………………………………………………………………………. 8  Les difficultés juridiques liées à l’entrée de Red Bull dans le marché  français ……………………………………………………………………………………….. 9    1.2 Une concurrence croissante : Red Bull a fait des émules ………………….  14  a) Présentation de la concurrence …………………………………………………….. 14  b) Analyse concurrentielle………………………………………………………………… 16 

C) Les conséquences en termes de marketing opérationnel 6 et stratégique 6 1- Conséquences sur le marketing opérationnel 6 2- Conséquences sur le marketing stratégique 6 II- Illustrations du marketing expérientiel 7 A) Red Bull Crashed Ice 7 b) Monoprix 8 Conclusion : 9 Introduction : Notre société a profondément changé au cours de ces quarante dernières années ; ce qui n’a pas été sans conséquences dans le comportement

directeur Stratégie marketing Audit et diagnostic marketing Enjeux pour l’entreprise Objectifs généraux Audit externe Audit interne Connaissance des clients Image et notoriété Evaluation des produits Ventes en volume et en valeur Rentabilité Marché Demande Concurrence Environnement Diagnostic Stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement Alignement stratégique Marketing en action Prévisions et objectifs à 3 ans Action marketing Mix-Marketing

Étude sur la mise en marché de la boisson énergisante Red Bull® Table des matières Présentation du document Section 1 L’introduction et l’analyse du produit Section 2 L’étude de la clientèle-cible Section 3 La décomposition du macro-environnement 3.1 Environnement politico-juridique 3.2 Environnement économique 3.3 Environnement socio-culturel et démographique 3.4 Environnement technologique 3.5 Environnement

 utilisé  comme  une  aide  à  la  guérison  dans  les  hôpitaux.     Mais   l’expansion   de   ce   type   de   boissons   s’est   réalisée   avec   la   création   de   Red   bull   par  l’entrepreneur  Autrichien  Dietrich  Mateschitz.  Ce  dernier  a  crée  une  boisson  basée   sur   une   boisson   Thaïlandaise,   Krating   Daeng,   elle   même   basée

leur cible en un groupe de consommateur plus précis ? Nous verrons en quoi le choix d’un cœur de cible permet à l’entreprise une rentabilité maximale puis des freins les plus atténués possible vis-à-vis d’un produit. 1_ La rentabilité la plus performante. Dans un premier temps, nous étudierons le choix d’un cœur de cible dans le but de maximiser la rentabilité d’un produit. En effet, en affinant la cible générale en cœur de cible, l’entreprise adapte le contenu de leur message par rapport aux

marché et à la multiplication des opérations de croissance externe (CCBPI, 18 embouteilleurs allemands, CCIL, etc.), son chiffre d’affaires a progressé de 19,8% en 2007. En revanche, pénalisée par les charges d’intégration des nouveaux actifs, la rentabilité a reculé de 1,1 point sur un an. A 25,1% du chiffre d’affaires, elle reste néanmoins à un niveau très élevé. 1.3.2 Le marché de Powerade Le marché mondial des boissons fonctionnelles est un des secteurs les plus dynamiques du marché

valeur de 5.4 milliards de $ Marché en valeur de 10 milliards de $ selon Golden Sachs (banque américaine) Le concept de base des boissons énergisantes, « stimulation du corps et de l’esprit » est originaire du Japon. Contrairement à la France, où Red Bull n’a eu son droit d’accès qu’en 2008, après avoir été longtemps mis à l’écart en raison d’«effets neuro-comportementaux indésirables», de nombreux autres pays consomment des boissons énergisantes depuis plusieurs années. Bien que le marché des