Rentabilité Red Bull

Elle doit faire le bilan des ventes et des résultats (chiffre d’affaires, marges, PDM des intervenants…), comprendre le comportement du consommateur (profil, parcours, habitudes d’achat…) et prendre en compte le taux de rupture. Optimiser la rentabilité du produit et du point de vente Le mécanisme d’achat du produit par le shopper doit également être étudié avec soin. Exemple avec les confitures. « Est-ce que le consommateur entre dans le rayon en se disant : “ Il faut que j’achète de la Bonne

vente en 2013 en France, les commerces se multiplient et propose en plus de leur « bien fait » une gamme de goûts beaucoup plus vaste en partant des classiques saveurs de tabacs en passant par les fruits, les boissons (coca cola/coca cola cherry/red bull…) pour aller jusqu’au douce sucrerie que sont les barbes à papa. Annonce et justification du choix du thème. Marché de l’offre et la demande. Qui propose le produit et qui le consomme ? Description du produit à compléter (ne traite qu’une partie

outil : le prisme d’identité de la marque. Extériorisation Intériorisation Quand on définit l’identité d’une marque, on utilise 6 critères : Physique : ensemble de caractéristiques objectives visuelle. Exemple : logo, loco, cannette Red Bull, goût Personnalité : exemple : Esupcom = la gourmandise. Si la marque était une personne Le caractère de la marque Relation : quelle est la relation / le type d’échange qui s’instaure entre la marque est le consommateur ? Exemple : banque = relation

ne réussit pas aux industriels européens. Pourtant, imposer une nouvelle boisson aux propriétés innovantes est possible, comme l'a prouvé Red Bull, introduit en France en 2008. Comme Nesfluid, c'est une boisson fonctionnelle. Les deux possèdent des ingrédients actifs, caféine et taurine pour Red Bull, eau de coco et nutriments pour Nesfluid. Mais Red Bull s'est appuyée sur des experts en sports d'endurance, son territoire de marque, contrairement à Nestlé. « Cette expertise est probablement ce

3 produits :Moufid Jiby de DANONE et Ghani de JAOUADA et SOJASUN boisson au soja chocolat et céréales. Boissons énergisants : Burn, Power Horse, Red Bull et XL Energy. L’un de ces quatre noms vous a peut-être déjà aidé à vous maintenir éveillé. Ce ne sont autres que des boissons énergisantes vendues sur le marché local. Red Bull, produit en Autriche, est la première marque à avoir été autorisée en 2000. En 2006 et 2007 débarquaient Burn de Coca-Cola et XL Energy, fabriqué en Pologne

BUT : Elargir le segment de marché (nouvelles cibles) Pourquoi??? Objectif de rentabilité Objectif D’image Objectif Croissance interne Objectif atteindre Masse Critique -Dominer un nouveau marché « Marché des bouchons naturels énergisants» et de récupérer les parts de marché de notre principal concurrent national : Mon Delo. Récupérer des parts de marché des Concurrents indirect tels que Red Bull et ses Challengers Fréquence consommation boisson énergisant par les femmes 60

sondages, des entrevues (entrées de centres commerciaux, téléphoniques, web)  Organiser des focus-group (bière)  Développer et lancer de nouveaux produits et services (visuel, évènementiel, communication marketing intégrée)  Saut de l’espace red bull Les métiers du marketing Quelques titres d’emplois  Chef de compte  Responsable publicitaire  Directeur marketing  Chef de territoire  Analyste marketing  Etc… Quelques sites spécialisés en marketing  http://www.infopressejobs.com/  http://www

succès de la firme Red Bull. Coca-Cola ayant commercialisé en plus de la boisson Burn, d'autres boissons:  Lift plus  Powerade (Très présent aux États-Unis et considéré comme un produit lié au sport)  Play  Coca-Cola BlāK  Full Throttle The Coca-Cola Company a décidé de relancer la marque Burn au niveau européen après avoir pu mesurer le succès de la marque en Espagne, où Burn a vu sa part de marché grimper d'environ 30 % du marché en 3 ans, contre + /- 50 % pour Red Bull. En Ukraine et

marketing qui se développe par le biais du jeux vidéo comme média , grâce sport électronique tournoi de jeux vidéo avec des joueur pro qui peuvent remporter 380 000 euro devant des centaine de fan , qui les grande marque n’hésite pas sponsoriser comme red bull qui sponso le joueur « NaDeSHoT » qui vaut 300 000 eu ro industrie jeux vidéo énorme deviens quasiment un sport de haut

recherche – 2013-2014 Page 3 Table des matières Introduction 4 Partie 1 : Le Sponsoring 7 I. Présentation 7 1. Définition et histoire 7 a) Définition générale 8 b) L’histoire du sponsoring 11 2. Une forme de communication 12 a) Le cas Red Bull 13 b) Un choix adapté 15 II. Choix de l'orientation stratégique 16 1. Pourquoi le sport ? 17 a) Une puissance médiatique 19 b) Les valeurs du sport, critère fondamentales ? 21 2. Des atouts face à la crise ? 22 a) L’évolution du marché