Rentabilité Yves Rocher

| | | | | | |Indirects |YVES ROCHER | | III. Le positionnement du point de vente/principal concurrent : | | |

cosmétiques ne représente qu’une part marginale de son chiffre d’affaire 8,8%, ▪ CA de plus 3 milliards d’euros ▪ Succès des marques phare Neutrogena et Roc. Notons la présence de Dior, Channel qui sont des marques de luxe et Yves Rocher pour les marques milieu de gamme. La réussite des grandes marques de cosmétique incite chaque année la création de nouveaux groupes. Hors les barrières à l’entré de ce marché sont très fortes de part la présence et la puissance de certains

…) Distribution exclusive = 81% du CA en valeur en 2004 Il s’agit des parfumeries détenues en propre par les marques. Cela permet de mieux faire correspondre image de marque et identité de la marque. Magasins Guerlain, Lancôme… A noter que Yves Roche est la première entreprise sur le marché des parfums et cosmétiques en distribution exclusive. Nous ne l’avons cependant pas placé dans le tableau car bien que ce soit un acteur très important sur le marché des parfums pour femmes, sa stratégie

savoir faire et un concept préalablement testé au franchisé moyennant rémunération * Contrat de prestation de service : les services marketing, s’occupe des réparation … * Contrat d’usage d’enseigne : on achète une enseigne connu (Mcdonald Yves Rocher, …) * Contrat de concession : le franchisé achète les produits au franchiseur uniquement. La loi DOUBAIN de 1989 : elle a pour but de protéger les futurs franchisés contre les arnaques car une franchise coute cher (droit d’entrée, …). Cette

positionnement et au ciblage. Ainsi, on le producteur se retrouve à faire un choix parmi les 3 stratégies suivantes : * Exclusive : le producteur vend ces produits uniquement dans certains points de ventes agréés par le fabricant, comme par exemple Yves Rocher, et cela dans le but de préserver une certaine image de marque. * Sélective : le choix est moins restreint que pour la distribution exclusive, mais le distributeur est étudié afin de mettre en place une distribution optimale (image de marque

ses compétences au service de tous. ▪ La tête de réseau n'a pas vocation à engranger des bénéfices, l'objectif est de privilégier la redistribution aux Associés et de réinvestir pour se développer ▪ Un professionnalisme reconnu. Une rentabilité attractive ▪ Surface moyenne d'une parfumerie : 90 m² ▪ Chiffre d'affaires du réseau : 90 M € ▪ CA moyen par porte : 650 000 € ▪ Une marge brute moyenne de 40 à 45 % |Objectif général |Implantation

de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer cet aspect. De plus, l’entreprise

franchisé. Le franchiseur désire démultiplier au travers de ce partenariat, via des franchisés une affaire dont la rentabilité a été préalablement testée avec succès. Le franchisé est légalement et financièrement séparé et indépendant du franchiseur et des autres franchisés du réseau. Le contrat de franchise est la forme d'intégration la plus facile à visualiser (Mc Donald, Yves Rocher...) mais aussi la plus difficile à définir. Il s'agit de l'intégration la plus poussée du réseau. 2) Voici les

données, très onéreuse mais indispensable au développement d’une réelle stratégie de fidélisation. Investissement qui n’est pas rentabilisé très rapidement puisqu’ « il faut attendre au moins deux, voire trois ans pour qu'un programme atteigne la rentabilité. Les entreprises doivent donc accepter d'investir à perte durant au moins vingt-quatre mois. Ce qui, dans un contexte économiquement tendu, explique certaines frilosités. » 32 Mais pourquoi les entreprises ont-elles si récemment décidé d’investir

Frais Publi-promotionnels | 31% | Matières premières | 29,50% | Frais Commerciaux/Administratifs | 21% | R&D | 3,50% | Autres | 15% | Cet aspect est caractéristique du secteur et s’applique également à d’autres enseignes (notamment Yves Rocher). Le résultat d’Exploitation s’élève à 2,58 Mds € en baisse de 5,4% suite à l’augmentation des frais publi-promotionnels et des « autres produits et charges » (essentiellement constitués de coûts de restructuration industrielle et logistique)