Exercice 1 sur le choix d'un intermédiaire commercial

1) Les différences culturelles sont très importantes entre la France et le Japon l'intermédiaire connaît le marché et les pratiques commerciales. L'entreprise n'a pas de connaissance la vente directe est déconseillée.

2) L'agent est à retenir, les raisons:
- C'est un intermédiaire qui permettra à pisanno, de ne pas faire de gros investissements. -L'agent a pour missions de prospecter le marché avec ses propres moyens
- L'agent sera un mandataire rémunéré à la commission, cette commission sera proportionnelle au CA réalisé.
- L'agent transmettra les commandes à l'entreprise qui pourra aisni les gérées et prendre en charge la logistique.

3) Choix de l'intermédiaire
- Il faut vérifier ses références et sa bonne connaissance du marché.
- Il faut vérifier ses moyens financiers matériels et humains afin de pouvoir prospecter efficacement le marché

Rédaction du contrat

Il faut définir des quotas de vente afin d'avoir un CA minimum.
Il faut bien formuler qu'il a un simple pouvoir de négociation.
Il faut demander que l'agence se porte DUCROIRE ce qui permettra à l'entreprise le risque de non paiement.
Il vaut mieux conclure un CDD car c'est un premier contrat et l'entreprise pourra ainsi tester l'efficacité de l'agent.
Il faut apporter un attention particulière aux clauses concernant la concurrence déloyale et la fin du contrat. (énoncé précisément les conditions de résiliation du contrat)
Il faut bien mentionner la langue du contrat (anglais) afin d'éviter toute ambiguïté lors d'une traduction en japonais et toute maladresse inter-culturelle.

Exercice 2 sur les aspects juridiques de la franchise internationale

1) Définition du contrat de franchise de distribution:
La franchise est un partenariat commercial et financier, entre un franchiseur et un partenaire indépendant, le franchisé. Le franchiseur désire démultiplier au travers de ce partenariat, via des franchisés une