Réduction De La Démarque Inconnue

beaucoup d'offreurs. BAISSE DES PRIX : réduire les prix de vente des produits Adaptation à la zone de chalandise, ce qui permettra d’augmenter les ventes Permet de rivaliser avec les produits de substitution qui sont moins chers. Réduction de la marge Moins bonne rentabilité REIMPLANTATION DE LA FAMILLE DE S BOUTONS DE PORTE : modifier l’implantation actuelle Le rayon sera plus attractif et plus clair Cela incitera le client à s’intéresser au rayon Donner un coup

rapport à fin 2011. –5,9 –20,0 –21,9 2009 2010 2011 L’EBITDA est en hausse de 8,1 % sur l’année 2012 du fait essentiellement de la bonne maîtrise des frais de personnel et des résultats importants obtenus en matière de démarque inconnue. 2012 Le résultat net s’établit à – 21,9 M€. Endettement net et fonds propres (en millions d’euros) 101,8 86,2 82,4 77,1 64,8 58,0 47,1 31,5 Endettement net 2009 2010 2011 2012 Fonds propres L’endettement

a pas beaucoup d'offreurs. BAISSE DES PRIX : réduire les prix de vente des produits Adaptation à la zone de chalandise, ce qui permettra d’augmenter les ventes Permet de rivaliser avec les produits de substitution qui sont moins chers. Réduction de la marge Moins bonne rentabilité REIMPLANTATION DE LA FAMILLE DE PRODUITS DIETETIQUES : modifier l’implantation actuelle Le rayon sera plus attractif et plus clair Cela incitera le client à s’intéresser au rayon Donner un coup de neuf

réputation. ►Stratégie d’évolution d’une gamme Extension : Elargissement de la gamme par l’ajout de nouveaux modèles (Mercedes classe A) ou-références (shampooings cheveux gras). Modernisation : Adaptation des produits anciens (rajeunir pour relancer). Réduction : Abandon de certains produits parce qu’ils sont en déclin, qu’ils ne rapportent plus ou qu’ils sont dépassés par une innovation. 7 2.3 Le Cycle De Vie D’un Produit Le produit présente des analogies avec un être vivant. C’est J. Dean, en

-Sanitaire (ex : RPS Risque Psycho Sociaux, Maladie musculo squelettiques) -Environnementale (ex : catastrophe naturel, route enneigée) Classement en fonction de la régularité du risque -Risques dits « tarifiés » (Régulièrement) (Ex : impayés, démarque inconnue= « tombé du camions »=Vol) -Ruptures ou risques exceptionnels (Ex : intempéries, explosion de l’entreprise, «Taleb » : la puissance de l’imprévisible) Risques exceptionnels qui crée une forte vulnérabilité de l’organisation Autres typologies

marchandises vendues (prix d'achat des marchandises + frais accessoires d'achat – réductions sur achat + ou – variations de stocks de marchandises); • marge nette = marge brute – démarque connue – démarque inconnue + surmarques + ristournes de fin d'année des fournisseurs – réductions diverses sur vente. La démarque connue est une baisse volontaire de prix liée par exemple à une action de promotion. La démarque inconnue est une différence constatée lors de l'inventaire. Elle est liée à des erreurs administratives

Objectives S : les valeurs Subjectives A : les valeurs Attributive N : les valeurs Narratives A : les valeurs Associatives La notoriété : Top of mindprésente à l’esprit Notoriété spontanéeconnue Notoriété assistée reconnue IgnoranceInconnue Exprime la familiarité avec la marque et développe la préférence. Point d’encrage pour les autres traits de l’image. Pousse les consommateurs à faire l’hypothèse que la marque est ancienne et intéressante : pérennité/fiabilité. Critère de sélection

d'achat des marchandises + frais accessoires d'achat – réductions sur achat + ou – variations de stocks de marchandises); • marge nette = marge brute – démarque connue – démarque inconnue + surmarques + ristournes de fin d'année des fournisseurs – réductions diverses sur vente. La démarque connue est une baisse volontaire de prix liée par exemple à une action de promotion. La démarque inconnue est une différence constatée lors de l'inventaire. Elle

marchandises vendues (prix d'achat des marchandises + frais accessoires d'achat – réductions sur achat + ou – variations de stocks de marchandises); • marge nette = marge brute – démarque connue – démarque inconnue + surmarques + ristournes de fin d'année des fournisseurs – réductions diverses sur vente. La démarque connue est une baisse volontaire de prix liée par exemple à une action de promotion. La démarque inconnue est une différence constatée lors de l'inventaire. Elle est liée à des erreurs administratives

publicitaires ? Après avoir rapidement présenté quelques formes de street marketing et ses objectifs, nous analyserons les avantages et les inconvénients du street marketing et de la publicité ; puis nous montrerons par quels moyens le street marketing se démarque de la publicité traditionnelle. Enfin, nous terminerons par les dessous du street marketing. III Présentation des deux outils de communication Le street marketing et la publicité traditionnelle sont deux outils de communication qui présentent