Résultats De L Action De Prospection

travail : (libellé à choisir dans une liste déroulante) 2.1.3 Mise en œuvre d’un plan de prospection Description de la situation de travail : (champ limité à 255 caractères) La directrice commerciale souhaite pendant une semaine mettre en place la prospection pour ensuite envisager la meilleure méthode à utiliser pour la semaine suivante. Elle me confie dans un premier temps de faire de la prospection téléphonique pendant 2 jours (Lundi et Mardi de 10h à 18h) auprès des professionnels de la

INFORMATIONS A OBTENIR POUR PREPARER LE CCF de Prospection E 51 1. La présentation de la société : Fiche d’identité (éléments généraux : Capital social, forme juridique, nbre de salariés, coordonnées complètes+agences ou filiales, dirigeant, CA réalisé (graphique d’évolution), parts de marché, structure (organigramme), … Plaquette de présentation de l’entreprise (à demander au tuteur) 2. organisation de sa force de vente, sa stratégie à l’international, sa stratégie de communication (organisation

« human hair wigs » qui propose ses modèles à Trendco depuis 2001. Enfin l’entreprise a un service après vente performant afin de veiller à ce que le produit soit parfaitement conforme aux besoins des clients. 2. Contexte de la mission de prospection ➢ Commercial L’entreprise Trendco a une notoriété importante et une expérience sans équivalence sur le marché du Royaume-Uni. Elle est dotée d’une communication performante puisque l’entreprise lance régulièrement des publicités à travers

DEVELLOPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT (Prospection, Satisfaction et Fidélisation) Introduction Que serait le marketing sans la vente ? D’après kotler & Dubois : «  le Marketing consiste à planifier, mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau

Techniques de prospection 14 AVRIL 2011 Pourquoi prospecter ?     Accroitre ses revenus (artisans) Augmenter son stock client Lutter ou se prémunir contre la concurrence Prendre une part de marché en phase de croissance  Eliminer un concurrent  Satisfaire les actionnaires… Outils de mesure • • • • • • • Marge brute Bénéfice Nombre de produits vendus Nombre de clients Parts de marché Notoriété … Etapes de la prospection Plan de prospection Identification du prospect Fixation

publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés • Produits leaders : détente adulte • Chez les challengers : bonne tenue des  35,4% du marché, bacs et pots produits sous licences : Carambar et  32,4% (en progression par rapport à  Action Man chez Rolland SA et Candia  2002) (maison Boncolac) • Les leaders souhaitent conforter leurs  positions en recentrant leurs efforts sur  leurs points forts • Segment des bacs dominé par les MDD  et la Laitière (Nestlé) Page 1 sur 9

Taux de pénétration de 81% en 2004 :  publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés • Produits leaders : détente adulte • Chez les challengers : bonne tenue des  35,4% du marché, bacs et pots produits sous licences : Carambar et  32,4% (en progression par rapport à  Action Man chez Rolland SA et Candia  2002) (maison Boncolac) • Les leaders souhaitent conforter leurs  positions en recentrant leurs efforts sur  leurs points forts • Segment des bacs dominé par les MDD  et la Laitière (Nestlé) Page 1 sur 9 DEUXIEME PARTIE : Plan d’action mercatique

La prospection La prospection regroupe les activités et techniques visant à conquérir de nouveaux clients ou partenaires. Préparation de la prospection • Connaître l’organisation La personne chargée de la prospection est l’ambassadeur de son organisation. Il la représente et pour pouvoir la vendre ou vendre son projet, il doit : - connaître son organisation parfaitement (entreprise, association, fondation…) - son histoire (date et circonstance de la création, noms des fondateurs), l’identité et

pour mission principale de FAIRE VENDRE les produits de l’entreprise au moyen de contacts directs avec  les clients  les distributeurs  les prescripteurs  ... LES PRINCIPALES MISSIONS DE LA FORCE DE VENTE 1 Mission de nature commerciale Prospection, préparation et mise au point de l ’offre, prise de commande, aide à la revente 2 Mission de gestion Gestion et suivi des clients en porte feuille, gestion des litiges ... 3 Mission de communication et d ’information Information sur les

Chapitre 4 : Mettre en œuvre une démarche de prospection Bilan réflexif n1 sur le stage 1 pour le 14 janvierméthode de travail et savoir faire à réutiliser pendant les stages = qu'est ce que vous pouvez m'apporter ? Onedrive → dossier étudiant négo vente → Diaporama Travail du 5/1/21 Section 1I/LE PUBLIPOSTAGE A)La réflexion avant l'actionle temps de réflexion est très important car il faut établir un budget grâce à des questions :-QUI ? La cible ?-OU ? Le secteur -POURQUOI ? L'objectif -QUAND