Résultats De L Action De Prospection

Vous devez présenter une synthèse écrite de 10 pages maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant : I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise

MODULE N°:25 LA PROSPECTION SPECIALITE : TECHNICO-COMMERCIAL EN VENTE VEHICULES ET PIECES DE RECHANGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE www.dimaista.c.la MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE www.dimaista.c.la PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les

communication Situation : Sit 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.5 - Suivre la prospection Description : J'ai suivi la prospection des artisans : j'ai appris à dimensionner la force commerciale et à faire un bilan de l'opération Projet ! Description de la situation de travail : Dans le cadre d'un atelier en cours, j'ai réaliser une simulation d'un plan de prospection pour l'Agence Alternative, il s'agissait de Localisation :

capacité à : - Justifier le choix d’un prestataire extérieur - Mesurer l'efficacité d’une campagne d’e-mailing Pour le dossier 1 : annexes n°1 et n°2 Dossier 2 : Organiser la campagne de prospection d’une nouvelle cible Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Calculer le temps de travail nécessaire à la prospection - Construire un tableau de bord - Évaluer et choisir une solution TIC Pour le dossier 2 : annexes n°3 à n°11 Dossier 3 : Formaliser l'évaluation de nouveaux clients revendeurs Ce dossier

stage en entreprise s’impose. C’est dans cette perspective que nous avons été admises pour un stage de 06 mois à TRANS-INTER depuis le 09 Mars 2010.Ce travail que nous proposons en est le fruit. En effet rien dans ce document n’est inventé c’est le résultat du temps passé à TRANS-INTER. Si ce travail permet de comprendre un temps soit peu les points abordés, alors notre but est atteint sinon veuillez nous en excuser les débordements ou insuffisances. INTRODUCTION L’entreprise à pour vocation la recherche

Baden-Wurtemberg, à une demi-heure de Stuttgart), du 01/05/2012 au 26/06/2012. Le but de ce stage était de découvrir ce milieu professionnel et pouvoir mettre en pratique les acquis de la première année du BTS. Plus précisément de faire des activités de prospection dans un contexte interculturel. Ce dossier est donc le compte rendu de ces deux mois de stage. Le descriptif de l’entreprise d’accueil Structure et activité : L’entreprise s’appelle « Works Kiefner GmbH & Co.KG ». Elle emploie 25 salariés

portable, Internet … La technologie et les composants des produits vendus Les calculs financiers et commerciaux : facturation, actualisation, rentabilité… Le management d’une équipe : recrutement, encadrement, fixation d’objectifs, évaluation des résultats - Les qualités personnelles des vendeurs : - La ténacité et la persévérance - La résistance à l’échec - Le sens de l’organisation - Le sens du contact - Le respect du client - Une grande ouverture d’esprit - Une culture générale - L’envie

1 : Les modes de prospection I. Les critères de choix  II. Les modes de prospection  Chapitre 2 : La préparation et les outils de la prospection I. La recherche des prospects 1. le profil de prospect : 2. La constitution du fichier de prospection. II. La préparation des outils de prospection. 1. La documentation commerciale 2. Les tarifs 3. Les produits présentés 4. L’entretien III. Planification et budgétisation de la prospection. IV. L’organisation

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits

fonction du client Document 18 : Actions marketing et commerciales réalisées sur le fichier Document 19 : Fiche d’une entreprise de la base Act Figure 1 : Répartition géographique des sociétés agroalimentaires clients potentiels de Logalim Figure 2 : Répartition du portefeuille prospecté en fonction de la filière agroalimentaire Figure 3 : Résultat de la campagne de prospection directe sur 40 entreprises Figure 4 : Résultat de la campagne de prospection suite à l’e-mailing des bons