Résultats De L Action De Prospection

|est à reconsidérer, en permanence, par rapport à l’analyse que l’on | | |se fera des résultats de l’action commerciale | | |Là encore, l’adaptation aux évolutions, la prise en compte des | | |résultats conduisent à une grande souplesse, voire une flexibilité | |PLANS D’ACTION |des modalités d’organisation.

PARTIE 2: PRESENTATION DE L’ACTION DE PROSPECTION PREPAREE ET REALISEE Constat. Objectif de votre action. Cible de la prospection. Techniques de prospection retenues. PARTIE 3: DEROULEMENT DE L’ACTION DE PROSPECTION Préparation. Déroulement. Résultats obtenus PARTIE 4: AUTRES ACTIVITES

La prospection Apports théoriques : Préambule : Clarification du contexte professionnel et présentation de la formation Objectifs et finalités de la prospection 1. Comment gérer son portefeuille clients ? Définition du portefeuille clients Analyser l’environnement de l’entreprise Analyser le portefeuille clients Construire son activité commerciale à court, moyen et long terme 2. Comment prospecter de nouveaux clients ? Organiser son plan de prospection Choisir sa cible de prospection Les

souvent plusieurs rôles : décideur-payeur pour le chef d'entreprise, prescripteur-acheteur-utilisateur pour sa collaboratrice. Les conditions de réussite d'une vente Une vente B to B passe par plusieurs étapes. Du premier appel téléphonique de prospection à la signature définitive, tout un processus - linéaire - se déroule. Chaque étape est cruciale, puisque sa non-exécution implique, sauf exception, que la suivante ne puisse être menée, remettant en cause tout le cycle de vente. C'est pourquoi il

performances des agences 1.1.1 Performances Concernant les produits à destination des particuliers  Résultats du groupement d’agences : Réalisation des objectifs pour la carte, le prêt, et la prospection. Objectifs non atteints pour les produits d’assurance. Résultats des agences : Les agences de Carrières et de Colombes sont les plus performantes si l’on apprécie leurs résultats dans leur ensemble. Elles atteignent tous leurs objectifs sauf pour les produits d’assurance habitat. Aucune

Mieux vendre par le marketing direct 23 janvier 2007 Réussir ses actions de promotion / prospection Le marketing direct, outil de vente La conception d’une action de marketing direct Les étapes de mise en œuvre d’une action En conclusion Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 2 Le cycle de vie client Prospection Nouveau client Non client Globalisation Client équipé Client fidèle Fidélisation Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007

portable, Internet … La technologie et les composants des produits vendus Les calculs financiers et commerciaux : facturation, actualisation, rentabilité… Le management d’une équipe : recrutement, encadrement, fixation d’objectifs, évaluation des résultats - Les qualités personnelles des vendeurs : - La ténacité et la persévérance - La résistance à l’échec - Le sens de l’organisation - Le sens du contact - Le respect du client - Une grande ouverture d’esprit - Une culture générale - L’envie

DM VERS L’EPREUVE E5 – ENTONNOIR, RATIOS ET RENTABILITE - BUREAUTIC 2000 - PAGE 194 LIVRE DE GC NOTE 14 / 20 1- Les ratios de prospection A partir de ces entonnoirs nous pouvons calculer des ratios significatifs comme le : Taux de validité du fichier = (adresses utilisables / adresses disponibles) ×100 = (300 / 500) ×100 = 60 % Taux de NPAI (Nombre de NPAI / adresses disponibles) × 100 = (200 / 500) × 100 = 40 % Pour l’opération téléphonique : Taux de remontée = (rendez-vous / adresses utilisables)

consommateur est visé ? • Position par rapport à la concurrence IV. Présentation des activités de prospection de l’entreprise • Présentation de leurs actions • Fonctionnement du service commercial • Qui est responsable de la prospection au sein de l’entreprise V. Méthodologie de nos actions de prospections • Notre cible • Type d’actions menées • Résultats de nos actions • Analyse des résultats VI. Annexes VII. Conclusion Introduction Dans le cadre de mon BTS commercial international

|Produits leaders : détente adulte( 35,4% du marché, bacs et pots( | |Chez les challengers : bonne tenue des produits sous licences : |32,4% (en progression par rapport à 2002) | |Carambar et Action Man chez Rolland SA et Candia (maison Boncolac) | | |Les leaders souhaitent conforter leurs positions en recentrant leurs|