Résultats De L Action De Prospection

accomplies dans le cadre de mon poste de consultant immobilier, j’aborderai une étude sur les outils à mettre en place lors de l’ouverture d’une nouvelle agence qui s’articulera en 2 points : * Le premier traitera de l’importance de la réussite de la prospection * Le second abordera la synergie avec nos copropriétés. 1ère PARTIE – l’entreprise & rapport de stage L’ENTREPRISE : Présentation de Groupe FONCIA Raison sociale : FONCIA Siège social : 13 Avenue Lebrun – 92188 ANTONY Date de création

de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs III. Définition de la cible de prospection C]. Stratégie de prospection

Introduction : Dans le domaine commercial, la prospection consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects. Ils obtiendront le nom de « clients » une fois leur premier achat effectué. On distingue : La prospection de la clientèle La prospection des clients consiste à utiliser l’ensemble des techniques du marketing et de la vente pour identifier de nouveaux clients potentiels (suspects, prospects et clients inactifs), et les transformer en clients actifs

ETUDE DE CAS PROPRE ET NETETUDE DE CAS PROPRE ET NETBOUACIDA FARAHCHEBEL BILELHEITZMANN MAEVAOUCHENE YANISLINDECKER.LILY-ROSEMANAGEMENT Gestion et Animation d’équipe19.10.2021SommaireI. Présentation de l’entrepriseII. Diagnostic SWOTIII. Les résultats des 3 commerciaux face aux objectifsIV. Présentation des objectifs N+1V. Présentation des objectifs N+2VI. Développement des compétencesVII. Focus sur le recrutement d’un ManagerIX. Elaboration d’une 1ère réunionVIII. Les verbes du ManagerX. ConclusionPrésentation

BAC PRO VENTE EPREUVE E3-B3 PROJET DE PROSPECTION SESSION 2015 LPP BRISE LAMES SOMMAIRE ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- POLITIQUE COMMERCIAL A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION STRATEGIE DE PROPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT

ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des

 Livret de suivi des périodes de formation en milieu professionnel Bac professionnel vente Prospection, Négociation, Suivi de clientèle NOM : PRENOM : PROMOTION 2015 ACADEMIE DE POITIERS Exploitation des Périodes de formation en entreprise (PFMP) Classe de première bac pro vente promotion 2015 Mesdames Bourdier et Jebbari PFMP1 du 13 janvier au 8 février

force de vente ➢ La quantification des objectifs (que faire) ➢ La fixation de moyens à mettre en œuvre (comment) ➢ La programmation (quand ?ou ?) ➢ La budgétisation (combien ?) ➢ L’évaluation (comparaison des objectifs aux résultats) ➢ La régulation (rectification des objectifs) Section 2 : Composition de l’équipe de vente A. Les responsables de vente Ils se situent au sommet de la hiérarchie de l’équipe de vente. Le rôle consiste à déterminer, organiser et

particulier /Négociation vente de biens immobiliers auprès de particuliers… Nom : Prénom : N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation Nom de votre entreprise Adresse/Code postal/Ville Type de Structure SA ? SARL ? Société par actions simplifié ? Franchise ? Concessionnaire ? Succursale ? Indépendant ? … Offre commerciale1 Tous les produits ou services vendus au sein de votre entreprise Type(s) de client(s) La clientèle de votre entreprise : Particuliers ou professionnels ?

Sommaire Introduction I La conquête de nouveaux clients A Les enjeux 1-Pourquoi prospecter ? 2-Qui prospecter ? 3-Quand prospecter ? B Les moyens 1-La Force de Vente 2-Le marketing direct a) La prospection par téléphone b) Les mailings, les faxs, l’e-mailing c) La publicité d) La publicité par Internet e) Par messages courts (SMS ou MMS) 3-Les foires et salons professionnels II La fidélisation L’historique de la fidélisation